The choice of a celebrity endorser for a brand is an important topic in advertising and marketing, as considerable time and effort resources are dedicated to finding the right celebrity to represent a given organization. Celebrities used as endorsers in advertisements are often very popular ones. However, from a cognitive point of view (and a more academic one), congruence between brand and celebrity seems to be very important too. Based on affective and cognitive theories to explain endorsement effectiveness, congruence between brand and celebrity is shown to be as effective as celebrity likability. Moreover, congruence between brand and celebrity as well as celebrity likability have an impact on the predisposition toward the ad, which in turn influences brand beliefs and purchase intention.

Cet article propose une définition de la confiance dans la marque selon trois dimensions (crédibilité, intégrité et bienveillance), qui s'appuie sur les recherches menées en psychologie sociale et en marketing. Une échelle de 8 items est ensuite testée sur deux échantillons de consommateurs (300 et 937 personnes). Les indicateurs classiques de validation attestent la qualité de l'échelle. Une relation positive forte est obtenue entre confiance dans la marque et engagement du consommateur.

Socially responsible consumption, that is the incorporation by individuals of social and environmental concerns in their consumption choices, is growing. Is this new tendency a consequence of a new way of considering consumption? The aim of this research is to verify the existence of different profiles of socially conscious consumers and to study their social representation of consumption. In order to meet these objectives, a study was conducted with 392 respondents. The free association technique was used to induce social representations while involvement in socially responsible consumption was measured with the François-Lecompte (2005) scale. Data analysis shows the existence of four groups of socially responsible consumers with different social representations of consumption.

La consommation socialement responsable, c'est-à-dire la prise en compte par les individus de préoccupations sociales ou environnementales dans leurs choix de consommation, se diffuse. Cette nouvelle tendance est-elle due à une nouvelle façon d'appréhender la consommation ? L'objectif de cet article est d'identifier différents profils de consommateurs socialement responsables et d'étudier leurs représentations sociales de la consommation. Pour y répondre, une enquête a été conduite auprès de 392 personnes. La méthode des associations libres a été mobilisée pour induire les représentations sociales, l'adhésion à une consommation socialement responsable étant mesurée par L'échelle de François-Lecompte (2005). L'analyse des données montre l'existence de quatre groupes de consommateurs socialement responsables, qui présentent des différences dans leurs représentations sociales de la consommation.

Les goûts musicaux ou une partie significative des goûts musicaux des jeunes adultes ont-ils pour origine ce qu’ils écoutaient avec leurs parents étant enfants ? Ces mêmes jeunes adultes sont-ils à leur tour parvenus à influencer les goûts musicaux de leurs parents ? Autrement dit, y-a-t-il un transfert intergénérationnel et à quel niveau (habitudes d’ écoute, activités musicales, style musical, groupe ou chanteur, compositeur, musicien voire un instrument) se situe-t-il ? L’objectif de cette recherche est de découvrir les éléments musicaux – tangibles et intangibles – transmis des parents vers les enfants et vice-versa, et surtout les processus par lesquels cette transmission s’opère. Cet article présente les résultats d’une étude qualitative réalisée séparément auprès de 18 dyades parents-enfants de manière synchronique. Des implications théoriques et managériales en termes de segmentations stratégiques et de présentations concrètes de certaines offres ainsi que des voies de recherche sont in fine soulignées.

Cet article s'intéresse aux antécédents de l'attitude par rapport aux soldes dans le domaine de l'habillement, ainsi qu'à ses conséquences en termes de comportement. Après avoir développé une échelle mesurant l'attitude par rapport aux soldes et ses antécédents, nous avons mené plusieurs études pour tester notre cadre conceptuel. Les résultats suggèrent que si une majorité de coûts et de bénéfices ont le même effet sur l'attitude pour les hommes et les femmes, il existe des différences pour certains antécédents (acheter moins cher, acheter plus, doutes sur la qualité des produits, besoin de se différencier). Par ailleurs, on note également des différences en termes de comportement d'achat, de fréquentation des points de vente et d'interactions sociales pendant la période des soldes. Nous présentons pour finir les implications managériales ainsi que les voies de recherche.

This paper seeks to identify kinds of relationships fans who celebrate their passion individually might have with their music icons and focuses on a better understanding of the content of these relationship (how these fans interact with their music icon and valuable consumption practices associated). It relies on recent works considering fandom as an intensely personal phenomenon that can occur in the absence of a group or social context. The theoretical background builds on subcultures studies, consumption practices related, and the attachment consumers can develop with celebrities or teams. Through a qualitative study with popular music fans who live their passion independently of any community or subculture, findings underline that some fans can intentionally gravitate more toward an individualized (rather than a collective) celebration of his or her object of fandom and that may result in various consumption practices. Also, this research highlights that being a fan does not necessary involve heavy celebrity worship, both terms being indeed not interchangeable, but can end up by valuable practices for both fans and their object of fandom.

Les sites d’achats groupés ont été accusés de ne présenter que peu d’intérêt sur le long terme pour les prestataires, puisque les acheteurs seraient avant tout des « chasseurs » de bonnes affaires. Les recherches existantes sur les motivations de magasinage apportent une réponse imparfaite à cette assertion car elles ne prennent pas en compte de nouvelles tendances comme le consommateur co-créateur de valeur ou socialement responsable. Plusieurs études terrain mettent en évidence l’existence de sept motivations distinctes, dont la négociation avec les prestataires, ainsi que de cinq profils d’acheteurs.