Les antécédents et les conséquences de l'attitude par rapport aux soldes

Abstract

Cet article s'intéresse aux antécédents de l'attitude par rapport aux soldes dans le domaine de l'habillement, ainsi qu'à ses conséquences en termes de comportement. Après avoir développé une échelle mesurant l'attitude par rapport aux soldes et ses antécédents, nous avons mené plusieurs études pour tester notre cadre conceptuel. Les résultats suggèrent que si une majorité de coûts et de bénéfices ont le même effet sur l'attitude pour les hommes et les femmes, il existe des différences pour certains antécédents (acheter moins cher, acheter plus, doutes sur la qualité des produits, besoin de se différencier). Par ailleurs, on note également des différences en termes de comportement d'achat, de fréquentation des points de vente et d'interactions sociales pendant la période des soldes. Nous présentons pour finir les implications managériales ainsi que les voies de recherche.

The influence of personal and social identity on the clothing consumption of adolescents

“…In regards to methodology, the relative weakness of the personal and even social identity variables used in this study could be minimized by finalizing the questions regarding both aspects of identity in relation to clothing consumption by adolescents. As well, although the information gathered is somewhat dated (), the phenomenon under consideration, (identity dynamics) has remained relatively stable, even while clothing styles have evolved. New styles emerged for girls as well as boys (jah jah, oversize, kawaii, steampunk, etc.)…”

“…Likewise, autonomy (Gentina & Chandon, ) could provide an additional explanatory variable, since adolescents who select clothing without their parents increase their perceived competence as consumers in the eyes of their peers. Finally, price seems to be a determining factor in the consumer behaviour of youth in terms of purchasing luxury brands online or in store, with the influence of promotions and other sales (Gonzalez & Korchia, ). In regards to methodology, the relative weakness of the personal and even social identity variables used in this study could be minimized by finalizing the questions regarding both aspects of identity in relation to clothing consumption by adolescents.…”

Le role du genre sur la fréquence de shopping en groupe des adolescents : entre besoin d’individualisation et besoin d’assimilation

“…Figure 3. Méthodologie de l'étude.Note : cette figure a été adaptée du schéma utilisé parGonzalez et Korchia (2008) pour présenter leur méthodologie.…”

Les PME face à l’achat d’offres low-cost : une approche exploratoire par la valeur perçue

“…Plus globalement, nos conclusions peuvent être mises en perspective avec certaines recherches ayant investi la valorisation de différentes solutions visant à restituer du pouvoir d'achat aux consommateurs (tels l'achat d'occasion, les soldes, les promotions, les magasins d'usine, les marques de distributeurs). En effet, il a été démontré que ces options commerciales permettent non seulement de satisfaire la volonté des individus de maîtriser leurs dépenses, mais également de générer d'autres bénéfices non économiques (Chandon, Wansink et Laurent, 2000 ;Filser et Plichon, 2004 ;Roux, 2004 ;Gonzalez et Korchia, 2008 ;Ambroise, Brignier et Mathews-Lefebvre, 2010). Au-delà de ces considérations, la mise en évidence d'une valorisation sociale du low-cost confirme l'importance de la prise en compte des éléments non rationnels de l'offre dans l'analyse du comportement d'achat organisationnel (Lindgreen et Wynstra, 2005 ;Leek et Christodoulides, 2012 ;Coutelle-Brillet, Rivière et des Garets, 2014).…”