Este artigo analisa os métodos de entrada das franquias brasileiras quando optam por se instalar fora do Brasil. Tendo como base um estudo multicasos, foram realizadas entrevistas presenciais em 2012 com 21 redes de franquias internacionalizadas. Entre os resultados, observou-se uma mudança de postura das redes de franquias brasileiras ao longo do tempo, com alteração no método de entrada em mercados internacionais. Destaca-se a intensificação da procura por parte de agentes externos dispostos a levar a marca para o exterior, fato que possibilitou que a estratégia predominante a partir de 2008 fosse franquear suas atividades diretamente a partir do Brasil. Palavras-chave:Franchising; Franchising e Entrada no Mercado Estrangeiro; Internacionalização de Franquias; Métodos de Entrada no Exterior por Franquias. NETWORKS OF BRAZILIAN FRANCHISES INTERNATIONALIZED: EVOLUTION OF METHOD OF ENTRY ABROAD ABSTRACTThis study examines the methods of entry of Brazilian franchises during the decision of internationalization of operations. Based on a multi-case study in 2012, face-to-face interviews were conducted with 21 internationalized franchise chains. The results suggest that Brazilian franchise chains have modified the method of entry into international markets in recent years. The predominant strategy from 2008 was franchising activities from Brazil. The role of the foreign agent has been essential to lead the Brazilian franching brand abroad. REDES DE FRANCOS INTERNACIONALIZADO BRASILEÑO: EVOLUCIÓN DEL MÉTODO DE ENTRADA EN EL EXTRANJERO RESUMENEste trabajo analiza los métodos de entrada de las franquicias brasileñas, cuando optan por asentarse fuera de Brasil. Basado en un estudio de casos múltiples, las entrevistas personales se realizaron en 2012 con 21 franquicias redes internacionalizadas. Entre los resultados, se observó un cambio en la postura de las redes de franquicias brasileñas a través del tiempo, con los cambios en el método de entrada en los mercados internacionales. Es de destacar el aumento de la demanda de dispuesto a tomar la marca en el exterior, lo que hizo posible la estrategia dominante a partir de 2008 fue las actividades de franquicia directamente de los agentes externos de Brasil.
O objetivo principal do estudo foi analisar a importância dos atributos marca, qualidade e preço no processo de decisão de compra dos consumidores de medicamentos genéricos, similares e de referência na cidade de São Paulo e nos municípios da região metropolitana. Definiu-se para a coleta de dados o método de pesquisa quantitativo do tipo survey, via plataforma online, com amostragem não probabilística por conveniência. Os resultados indicam que a maioria dos respondentes da pesquisa têm conhecimento da diferença entre esses medicamentos. Quanto as motivações que levam a preferência por esses tipos de medicamentos, preço, qualidade e confiança são os principais motivadores para a compra de medicamentos genéricos e similares, e qualidade, confiança e recomendação médica para os medicamentos de referência. Analisadas as motivações quando os respondentes realizam a compra para outra pessoa (shopper), padrão similar foi observado nas motivações na compra desses medicamentos. Em paralelo, a influência de profissionais da saúde na decisão de compra dos consumidores, quanto à recomendação médica ou à recomendação do balconista da farmácia, também se mostrou expressiva, resultados esses semelhantes aos obtidos em outros estudos relacionados ao tema deste trabalho.
Este artigo pode ser copiado, distribuído, exibido, transmitido ou adaptado desde que citados, de forma clara e explícita, o nome da revista, a edição, o ano, e as páginas nas quais o artigo foi publicado originalmente, mas sem sugerir que a RAM endosse a reutilização do artigo. Esse termo de licenciamento deve ser explicitado para os casos de reutilização ou distribuição para terceiros. Não é permitido o uso para fins comerciais. In 2014, the Brazilian Franchising Association reported 2,492 active brands in the country. Some theories with an economic point of view, such as the agency theory, plural forms theory, or scarcity principle, explain why companies choose franchising. However, did the decision makers and founders of these franchises decide on this strategy taking only economic reasons into consideration? The purpose of this study is to understand the a priori criteria (prior to the decision) that executives took into account when adopting this strategy and the key motivations for this decision. Originality/gap/relevance/implications: The literature emphasizes the economic reasons for the success of the franchise model, but it does not focus on the founders' motivations when they choose this strategy. This is the gap that this study seeks to address. Dissonance could arise between economic reasons and entry motivations that could result in consequences for the management of new franchises. Key methodological aspects: Ten companies of different industries and different life cycle stages involved with the franchise model were scrutinized using a semi-structured questionnaire based on the literature on decision theory and franchising. Summary of key results: Behavioral factors significantly influence decision makers when choosing the franchise model. Key considerations/conclusions: This study distinguishes the economic reasons from the executives' motivations when choosing the franchise model and highlights the importance of non-economic factors in this decision.
O mercado de franquias do Brasil tem se consolidado e mostrado fôlego de crescimento invejável nos últimos anos. Os atores franqueados, o franqueador e os clientes finais compõem a tríade que sustenta este ramo de atividades. Não obstante, a dinâmica de relacionamentos entre estes agentes impõe certos desafios para novos empreendedores. Na busca destas franquias para criar valor mercadológico e diferenciação, o tema de responsabilidade ambiental apresenta grande relevância. Com base nesta proposta, este estudo se dedica a avaliar a associação entre sinalização de atributos ambientais por parte das franquias e seus resultados econômicos de curto prazo em termos de faturamento, lucratividade e tempo de retorno dos investimentos. Utilizando-se de uma amostra bastante representativa de franquias operantes no Brasil, estimam-se modelos de regressão para práticas ambientais independentes e outorgadas por órgãos independentes. Com base nos dados obtidos por meio da estimação de modelos de regressão, não foi possível afirmar que as empresas emissoras de sinais relativos à questão ambiental alcançaram desempenho superior nos critérios avaliados. Com efeito, sinais significativos foram associados somente com tempos maiores de retorno dos investimentos realizados. Ainda que inesperados, estes resultados apresentam alinhamento com parte da literatura dedicada a estes fenômenos. Implicações destas evidências para o caso das franquias são elencadas e discutidas.
This study aimed to compare the entry and operations strategies of franchisors of developed countries into foreign countries with Brazilian counterparts. Were there significant differences? An exploratory study was conducted with 16 international franchisors operating in Brazil and 31 Brazilian franchisors operating abroad. The results show that international franchisors operating abroad prefer to use a subsidiary in the destination country. At the same time, this strategy is little used by Brazilian franchisors, which prefer the strategy of direct franchises. For data collection, 47 directors or managers of the international expansion of Brazilian companies and the expansion directors of the international companies which operates in Brazil were interviewed. Although more expensive, the subsidiary in the target country offers greater control over the expansion of business reducing the problems caused by the distance of the country of origin. For the management of franchisors, this paper points out that the subsidiary is a natural evolution of entry and operation mode when it is desired or it is needed to control the expansion of networks in other countries. Thus, managers of franchisors in emerging countries should carefully examine the subsidiary option in the target country when their company considers accelerating international growth.
scite is a Brooklyn-based organization that helps researchers better discover and understand research articles through Smart Citations–citations that display the context of the citation and describe whether the article provides supporting or contrasting evidence. scite is used by students and researchers from around the world and is funded in part by the National Science Foundation and the National Institute on Drug Abuse of the National Institutes of Health.
hi@scite.ai
10624 S. Eastern Ave., Ste. A-614
Henderson, NV 89052, USA
Copyright © 2024 scite LLC. All rights reserved.
Made with 💙 for researchers
Part of the Research Solutions Family.