Este artigo analisa os métodos de entrada das franquias brasileiras quando optam por se instalar fora do Brasil. Tendo como base um estudo multicasos, foram realizadas entrevistas presenciais em 2012 com 21 redes de franquias internacionalizadas. Entre os resultados, observou-se uma mudança de postura das redes de franquias brasileiras ao longo do tempo, com alteração no método de entrada em mercados internacionais. Destaca-se a intensificação da procura por parte de agentes externos dispostos a levar a marca para o exterior, fato que possibilitou que a estratégia predominante a partir de 2008 fosse franquear suas atividades diretamente a partir do Brasil. Palavras-chave:Franchising; Franchising e Entrada no Mercado Estrangeiro; Internacionalização de Franquias; Métodos de Entrada no Exterior por Franquias. NETWORKS OF BRAZILIAN FRANCHISES INTERNATIONALIZED: EVOLUTION OF METHOD OF ENTRY ABROAD ABSTRACTThis study examines the methods of entry of Brazilian franchises during the decision of internationalization of operations. Based on a multi-case study in 2012, face-to-face interviews were conducted with 21 internationalized franchise chains. The results suggest that Brazilian franchise chains have modified the method of entry into international markets in recent years. The predominant strategy from 2008 was franchising activities from Brazil. The role of the foreign agent has been essential to lead the Brazilian franching brand abroad. REDES DE FRANCOS INTERNACIONALIZADO BRASILEÑO: EVOLUCIÓN DEL MÉTODO DE ENTRADA EN EL EXTRANJERO RESUMENEste trabajo analiza los métodos de entrada de las franquicias brasileñas, cuando optan por asentarse fuera de Brasil. Basado en un estudio de casos múltiples, las entrevistas personales se realizaron en 2012 con 21 franquicias redes internacionalizadas. Entre los resultados, se observó un cambio en la postura de las redes de franquicias brasileñas a través del tiempo, con los cambios en el método de entrada en los mercados internacionales. Es de destacar el aumento de la demanda de dispuesto a tomar la marca en el exterior, lo que hizo posible la estrategia dominante a partir de 2008 fue las actividades de franquicia directamente de los agentes externos de Brasil.
O objetivo principal do estudo foi analisar a importância dos atributos marca, qualidade e preço no processo de decisão de compra dos consumidores de medicamentos genéricos, similares e de referência na cidade de São Paulo e nos municípios da região metropolitana. Definiu-se para a coleta de dados o método de pesquisa quantitativo do tipo survey, via plataforma online, com amostragem não probabilística por conveniência. Os resultados indicam que a maioria dos respondentes da pesquisa têm conhecimento da diferença entre esses medicamentos. Quanto as motivações que levam a preferência por esses tipos de medicamentos, preço, qualidade e confiança são os principais motivadores para a compra de medicamentos genéricos e similares, e qualidade, confiança e recomendação médica para os medicamentos de referência. Analisadas as motivações quando os respondentes realizam a compra para outra pessoa (shopper), padrão similar foi observado nas motivações na compra desses medicamentos. Em paralelo, a influência de profissionais da saúde na decisão de compra dos consumidores, quanto à recomendação médica ou à recomendação do balconista da farmácia, também se mostrou expressiva, resultados esses semelhantes aos obtidos em outros estudos relacionados ao tema deste trabalho.
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