Este artigo pode ser copiado, distribuído, exibido, transmitido ou adaptado desde que citados, de forma clara e explícita, o nome da revista, a edição, o ano, e as páginas nas quais o artigo foi publicado originalmente, mas sem sugerir que a RAM endosse a reutilização do artigo. Esse termo de licenciamento deve ser explicitado para os casos de reutilização ou distribuição para terceiros. Não é permitido o uso para fins comerciais. In 2014, the Brazilian Franchising Association reported 2,492 active brands in the country. Some theories with an economic point of view, such as the agency theory, plural forms theory, or scarcity principle, explain why companies choose franchising. However, did the decision makers and founders of these franchises decide on this strategy taking only economic reasons into consideration? The purpose of this study is to understand the a priori criteria (prior to the decision) that executives took into account when adopting this strategy and the key motivations for this decision. Originality/gap/relevance/implications: The literature emphasizes the economic reasons for the success of the franchise model, but it does not focus on the founders' motivations when they choose this strategy. This is the gap that this study seeks to address. Dissonance could arise between economic reasons and entry motivations that could result in consequences for the management of new franchises. Key methodological aspects: Ten companies of different industries and different life cycle stages involved with the franchise model were scrutinized using a semi-structured questionnaire based on the literature on decision theory and franchising. Summary of key results: Behavioral factors significantly influence decision makers when choosing the franchise model. Key considerations/conclusions: This study distinguishes the economic reasons from the executives' motivations when choosing the franchise model and highlights the importance of non-economic factors in this decision.
Agradeço aos doutores da casa, em especial, Prof. Dr. Fernando Carvalho de Almeida pelo acolhimento e compreensão, Profa. Dra. Tânia Casado pela ajuda imprescindível e colaboração com Diagnóstico de Tipos Psicológicos, Prof. Dr. Nicolau Reinhard, pelos comentários enriquecedores e visão crítica, Prof. Dr. Cesar Alexandre de Souza, pelas orientações e colaborações ao longo do mestrado e Prof. Dr. Gilberto Perez, membro da banca de defesa. Agradeço aos entrevistados e aos respondentes da pesquisa, em sua maioria anônimos, sem os quais não seria possível concluir com sucesso esta obra, e aquelas pessoas que permitiram e viabilizaram a pesquisa, inclusive dentro do Banco Alfa. Também agradeço aos colegas de trabalho e amigos por propiciar estes contatos, em especial, Mônica Tyszler, Fiorella Tierno e André Cristiano Borges. Agradeço a meus familiares, particularmente meus pais, Jorge e Flora, pelo apoio incondicional e incentivo aos estudos, a minha namorada Tatiana Cardoso e a meus amigos mais próximos, em especial, Eduardo Martins e Luís Fernando Barreto, colaboradores, confidentes e pacientes amigos durante estes três anos de estudos. Agradeço também a Lícia Abe, Cátia Bicudo e Franciele Santos pela colaboração na execução da pesquisa. Finalmente, agradeço a todos aqueles que participaram de uma forma ou de outra deste período de estudos, dedicação e tempo escasso. Muito obrigado a todos. v "Em algum lugar, algo incrível está a espera de ser descoberto"
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