Internationalization of Brazilian Franchise Chains: A Comparative Study

Melo, Pedro Lucas de Resende; Borini, Felipe Mendes; Oliveira, Moacir de Miranda; Parente, Ronaldo

doi:10.1590/s0034-759020150303

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“…Para a composição da taxa de manutenção (H2), utilizou-se a seguinte variável independente: Este constructo foi formado somente pela variável taxa de royalties (%). Neste caso não é necessário realizar o alpha (só se utiliza quando há 2 ou mais variáveis formando o constructo) (Alon, 2001;Diaz-Bernardo, 2012;Elango, 2007;Lafontaine, 1992;Melo et al, 2015a;Shane, 1996aShane, , 1996b. A capacidade de monitoramento e controle (H3) foi composta de duas variáveis independentes, sendo elas: (a) o número de estados em operação e (b) o número de anos em operação por franchising (alpha = 0.516) (Doherty et al, 2014;Elango, 2007;Mariz-Pérez & García-Álvarez, 2009;Melo et al, 2015a;Shane, 1996aShane, , 1996b.…”

Section: Metodologiaunclassified

“…Neste caso não é necessário realizar o alpha (só se utiliza quando há 2 ou mais variáveis formando o constructo) (Alon, 2001;Diaz-Bernardo, 2012;Elango, 2007;Lafontaine, 1992;Melo et al, 2015a;Shane, 1996aShane, , 1996b. A capacidade de monitoramento e controle (H3) foi composta de duas variáveis independentes, sendo elas: (a) o número de estados em operação e (b) o número de anos em operação por franchising (alpha = 0.516) (Doherty et al, 2014;Elango, 2007;Mariz-Pérez & García-Álvarez, 2009;Melo et al, 2015a;Shane, 1996aShane, , 1996b. Por fim, a capacidade de crescimento (H4) foi levada em consideração para a formulação das seguintes variáveis independentes: (a) variação do número total de unidades da rede anualmente (%) e (b) aumento relativo do faturamento anual da rede em (%) (alpha = 0.506) (Castrogiovanni et al, 2006;Diaz-Bernardo, 2012;Huszagh et al, 1992;MarizPérez & García-Álvarez, 2009;Shane 1996bShane , 1998.…”

Section: Metodologiaunclassified

“…Além dessa variedade de estudos e temas, algumas pesquisas propõem a comparação dos elementos estruturantes das redes de franquias domésticas e estrangeiras e/ou internacionalizadas (Elango, 2007;Kalnins, 2005;Kedia, Ackerman, & Justis, 1995;Lafontaine & Kaufmann, 1994;MarizPérez & García-Álvarez, 2009;Melo, Borini, Oliveira, & Parente, 2015a; M. I. C. Pedro, 2009). Tais elementos estruturantes são representados por meio de proxies como: (a) a taxa de investimento (estágio de instalação) (Shane, 1996a(Shane, , 1998; (b) a taxa de manutenção (estágio de manutenção) (Kacker, Dant, Emerson, & Coughlan, 2016;Shane, 1996aShane, , 1998; (c) a capacidade de monitoramento (estágio de manutenção) (Doherty, Chen, & Alexander, 2014;Huszagh, Huszagh, & McIntyre, 1992;Lafontaine & Kaufmann, 1994); e (d) a capacidade de crescimento (estágio de expansão) (Elango, 2007;Kedia et al, 1995).…”

Section: Introductionunclassified

“…Se a análise fosse isolada, atentando-se apenas para uma ou outra etapa do processo de constituição da franquia, poderíamos chegar a resultados não conclusivos. Logo, em relação aos estudos comparativos acerca dos elementos estruturantes (Elango, 2007;Kalnins, 2005;Mariz-Pérez & García-Álvarez, 2009;Melo et. al., 2015a;M.…”

Section: Introductionunclassified

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Redes de Franquias Estrangeiras e Domésticas em um Mercado Emergente: Análise Comparativa

2018

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Resumo O artigo tem como objetivo analisar as diferenças existentes no processo de constituição das redes de franquias estrangeiras que atuam no mercado brasileiro e as redes de franquias domésticas brasileiras. Este processo compreende a instalação, a manutenção e a expansão das redes. A revisão teórica e o desenvolvido teórico se baseiam na Teoria da Agência e na Teoria da Escassez de Recursos. Por meio de uma regressão logística com 147 redes de franquias brasileiras e 41 redes de franquias estrangeiras em operação no mercado brasileiro, observou-se que as redes de franquias estrangeiras e domésticas se diferem nas três etapas do processo de constituição: instalação, manutenção e expansão. Complementarmente, foram realizadas três entrevistas semiestruturadas com três franqueadores de redes de franquias estrangeiras. Os resultados apontam que as franquias estrangeiras apresentam uma maior taxa de investimento e manutenção do que as redes de franquias brasileiras, no entanto exibem uma menor capacidade de monitoramento e controle do que as redes de franquias brasileiras. Por outro lado, ao contrário do esperado, observou-se que as redes de franquias estrangeiras atuantes no Brasil apresentam uma menor taxa de crescimento do que as redes de franquias domésticas deste país.

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Section: Metodologiaunclassified

Section: Introductionunclassified

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Redes de Franquias Estrangeiras e Domésticas em um Mercado Emergente: Análise Comparativa

2018

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“…Nota-se um maior empenho da academia a fim de obter melhor entendimento de fatores diversos, tais como internacionalização das franquias brasileiras (AGUIAR; CONSONI; BERNARDES, 2014; MELO; BORINI; OLIVEIRA JR.; PARENTE, 2015aPARENTE, , 2015b, grupos estratégicos (BITTI; AMATO NETO; AQUINO, 2015), escolha de franquias por parte dos franqueados (MONGE & HUERTA, 2015), fatores condicionantes da formação de uma rede horizontal entre franqueados para as atividades de compra (MARQUEZAN;SOUZA, 2015), micro franquias (MELO; BORINI; CUNHA, 2014) e monitoramento e controle (BITTI; AQUINO; AMATO NETO, 2013).…”

Section: Introductionunclassified

Fatores E Métricas Que Influenciam No Desempenho De Franqueados: Uma Abordagem Com Base Em Franquias Brasileiras

Aguiar¹,

Consoni²

2017

R. eletr. estrat. neg.

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RESUMOEste artigo buscou mapear decisões de gestores de redes de franquias de forma a compreender qual tem sido a sistemática da escolha dos franqueadores em termos de características, e quais as métricas adotadas para mensurar o desempenho. Por meio de entrevistas com 15 franqueadores brasileiros confirmou-se que a receita é a principal métrica utilizada pelas franquias nacionais para medir desempenho, embora indicadores outros também sejam utilizados de forma complementar. Dois outros fatores foram citados pelos entrevistados como influenciadores da avaliação do desempenho: o subinvestimento alinhado à presença, e o relacionamento, influenciado pelo tempo de rede.Palavras-chave: Franquias brasileiras; Franqueados; Parceiros de negócios; Tomada de decisão; Franchising. ABSTRACTThe article searches to map the manager's decisions in order to understand what has been the franchisor system for choose regarding to characteristics, and what the metrics has been adopted to measure the performance Though 15 interviews with Brazilian franchise there was confirmation that revenue is the main metric used by national franchises to measure performance, although other indicators are also used in a complementary way. In addition, two other factors were cited by the interviewees as relevant during the performance evaluation: the underinvestment aligned to the presence, and the relationship, influenced by the network time. Keywords:Brazilian franchising; Franchisee; Business partners; Decision making; Franchising. RESUMENEste trabajo buscó el mapeo de las decisiones de gestores de redes de franquicias para comprender cuál ha sido la sistemática de elección de los franquiciadores en términos de sus características y cuáles las métricas adoptadas para medir el desempeño. A través de entrevistas con 15 franquiciadores brasileños se confirmó que los ingresos son la principal métrica utilizada por las franquicias nacionales para medir desempeño, aunque otros indicadores también se utilizan de forma complementaria. Dos otros factores fueron citados por los entrevistados como influyentes de la evaluación del desempeño: la subinversión alineada a la presencia, y la relación, influenciada por el tiempo de red.

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