International analysis of the countries where Brazilian franchise chains operate

Melo, Pedro Lucas de Resende; Borini, Felipe Mendes; Oliveira, Moacir de Miranda; Parente, Ronaldo

doi:10.5700/rausp1182

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“…For this research, Brazil was chosen as the emerging country of origin. Most Brazilian franchise internationalization is to destinations in Latin America (Melo et al, )—other emerging countries are Chile, Mexico, Argentina, and Peru. Thus, as our goal is to study internationalization from emerging countries that are destined to the same group, we chose to investigate the internationalization of Brazilian franchises in Latin America.…”

Section: Methodsmentioning

confidence: 99%

“…From the few existing studies, it can be seen that there are some similarities between franchises originating in developed and developing countries. Taking Brazil as an example, similarities occur through both personal relations and the apparent lack of systematic performance in international markets (Melo et al, ; Rocha et al, ). On the other hand, taking into account the issues of demographics and economic, political, and legal environments, results show a predominance of operations in Latin American and emerging countries, but with a spread of international operations in markets with heterogeneous environments, which can increase international management complexity for franchise chains (Melo et al, ).…”

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

“…It argues that the factors in this inversion of values could be an advantage for franchises of emerging countries when operating in emerging‐market destinations. The choice of factors (political instability, corruption, and market inefficiency) is due to their being institutional aspects (here we are not analyzing cultural aspects) that were prevalent in studies of franchise internationalization and institutional environments (Aliouche & Schlentrich, , ; Baena, ; Baena & Cerviño, ; Grünhagen et al, ; Hoffman et al, ; Melo et al, ). Figure shows the conceptual framework that guides our argumentation.…”

Section: Hypothesis Developmentmentioning

confidence: 99%

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Latin American franchise internationalization: The impact of institutional environment

Melo

Borini

Ogasavara

2018

Thunderbird Intl Bus Rev

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We analyze the internationalization of Brazilian franchise chains in Latin America. A total of 119 observations verify international commitment in each country in relation to institutional environment factors and how they are moderated by chain size and industry. The results show that despite all institutional aspects having a significant effect, their explanatory power depends on chain size. Larger franchise chains usually choose countries with better institutional aspects in terms of contract compliance and business freedom, even if the efficiency of business conditions in these countries are not the best in Latin America. In this study, were used public data from international organizations that report on the ease of doing business, level of corruption, political risk, and legal regulations. Specifically, it contributes by using institutional theory in franchising in order to understand the process of chain internationalization originating from emerging markets. Our results, in part, contradict the idea that the origin disadvantage is always an advantage of internationalization. K E Y W O R D Scountry analysis, emerging markets, entrepreneurship, franchise chains, franchise internationalization, institutional theory

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Section: Methodsmentioning

confidence: 99%

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

Section: Hypothesis Developmentmentioning

confidence: 99%

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Latin American franchise internationalization: The impact of institutional environment

Melo

Borini

Ogasavara

2018

Thunderbird Intl Bus Rev

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“…Talvez isso explique os números da pequena participação estrangeira no ramo de franquias no Brasil, de apenas 159 redes perante 3.073 redes no Brasil, ou seja, aproximadamente 5% (ABF, 2016b). Por sua vez, este aspecto nos ajuda a compreender, também, o limitado número de redes de franquias brasileiras com operações no exterior, se relacionado à capacidade de crescimento no mercado doméstico e o menor risco comparativamente ao crescimento no mercado internacional (Marques, Merlo, & Nagano, 2009;Melo et al, 2015aMelo et al, , 2015bRocha et al, 2014). Tais resultados agregam à literatura dois importantes pontos.…”

Section: Discussão Dos Resultadosunclassified

Redes de Franquias Estrangeiras e Domésticas em um Mercado Emergente: Análise Comparativa

2018

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Resumo O artigo tem como objetivo analisar as diferenças existentes no processo de constituição das redes de franquias estrangeiras que atuam no mercado brasileiro e as redes de franquias domésticas brasileiras. Este processo compreende a instalação, a manutenção e a expansão das redes. A revisão teórica e o desenvolvido teórico se baseiam na Teoria da Agência e na Teoria da Escassez de Recursos. Por meio de uma regressão logística com 147 redes de franquias brasileiras e 41 redes de franquias estrangeiras em operação no mercado brasileiro, observou-se que as redes de franquias estrangeiras e domésticas se diferem nas três etapas do processo de constituição: instalação, manutenção e expansão. Complementarmente, foram realizadas três entrevistas semiestruturadas com três franqueadores de redes de franquias estrangeiras. Os resultados apontam que as franquias estrangeiras apresentam uma maior taxa de investimento e manutenção do que as redes de franquias brasileiras, no entanto exibem uma menor capacidade de monitoramento e controle do que as redes de franquias brasileiras. Por outro lado, ao contrário do esperado, observou-se que as redes de franquias estrangeiras atuantes no Brasil apresentam uma menor taxa de crescimento do que as redes de franquias domésticas deste país.

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“…Nota-se um maior empenho da academia a fim de obter melhor entendimento de fatores diversos, tais como internacionalização das franquias brasileiras (AGUIAR; CONSONI; BERNARDES, 2014; MELO; BORINI; OLIVEIRA JR.; PARENTE, 2015aPARENTE, , 2015b, grupos estratégicos (BITTI; AMATO NETO; AQUINO, 2015), escolha de franquias por parte dos franqueados (MONGE & HUERTA, 2015), fatores condicionantes da formação de uma rede horizontal entre franqueados para as atividades de compra (MARQUEZAN;SOUZA, 2015), micro franquias (MELO; BORINI; CUNHA, 2014) e monitoramento e controle (BITTI; AQUINO; AMATO NETO, 2013).…”

Section: Introductionunclassified

Fatores E Métricas Que Influenciam No Desempenho De Franqueados: Uma Abordagem Com Base Em Franquias Brasileiras

Aguiar¹,

Consoni²

2017

R. eletr. estrat. neg.

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RESUMOEste artigo buscou mapear decisões de gestores de redes de franquias de forma a compreender qual tem sido a sistemática da escolha dos franqueadores em termos de características, e quais as métricas adotadas para mensurar o desempenho. Por meio de entrevistas com 15 franqueadores brasileiros confirmou-se que a receita é a principal métrica utilizada pelas franquias nacionais para medir desempenho, embora indicadores outros também sejam utilizados de forma complementar. Dois outros fatores foram citados pelos entrevistados como influenciadores da avaliação do desempenho: o subinvestimento alinhado à presença, e o relacionamento, influenciado pelo tempo de rede.Palavras-chave: Franquias brasileiras; Franqueados; Parceiros de negócios; Tomada de decisão; Franchising. ABSTRACTThe article searches to map the manager's decisions in order to understand what has been the franchisor system for choose regarding to characteristics, and what the metrics has been adopted to measure the performance Though 15 interviews with Brazilian franchise there was confirmation that revenue is the main metric used by national franchises to measure performance, although other indicators are also used in a complementary way. In addition, two other factors were cited by the interviewees as relevant during the performance evaluation: the underinvestment aligned to the presence, and the relationship, influenced by the network time. Keywords:Brazilian franchising; Franchisee; Business partners; Decision making; Franchising. RESUMENEste trabajo buscó el mapeo de las decisiones de gestores de redes de franquicias para comprender cuál ha sido la sistemática de elección de los franquiciadores en términos de sus características y cuáles las métricas adoptadas para medir el desempeño. A través de entrevistas con 15 franquiciadores brasileños se confirmó que los ingresos son la principal métrica utilizada por las franquicias nacionales para medir desempeño, aunque otros indicadores también se utilizan de forma complementaria. Dos otros factores fueron citados por los entrevistados como influyentes de la evaluación del desempeño: la subinversión alineada a la presencia, y la relación, influenciada por el tiempo de red.

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International analysis of the countries where Brazilian franchise chains operate

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Latin American franchise internationalization: The impact of institutional environment

Latin American franchise internationalization: The impact of institutional environment

Redes de Franquias Estrangeiras e Domésticas em um Mercado Emergente: Análise Comparativa

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