Este trabalho concentra-se no estudo de um dos instrumentos específicos utilizados pelas organizações para administrar suas relações com seus empregados-o contrato psicológico. Por meio de uma pesquisa descritiva, buscou-se responder se os traços de personalidade influenciam na formação dos tipos de contratos psicológicos, bem como na percepção de ruptura e violação dos mesmos. A base teórica escolhida pra o desenvolvimento desta tese é a psicologia analítica de Carl Gustav Jung. Para tanto, foi realizada uma pesquisa, utilizando-se o método quantitativo, com 528 alunos e ex-alunos de um curso de pós-graduação lato sensu. A taxa de resposta da pesquisa aplicada foi de 34,84% da amostra inicial. Os resultados apresentaram associação entre as funções psíquicas racionais (pensamento e sentimento) e a formação da tipologia do contrato psicológico (relacional e transacional), contribuindo para o preenchimento de uma das maiores lacunas ainda presente nos estudos sobre o tema: a influência que a personalidade exerce na formação dos contratos psicológicos.
Apêndice IÀ Empesa XXX Ac: YYY Prezado Senhor (a):Sou aluna regular do curso de pós-graduação em nível de mestrado da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA/USP). Atualmente estou trabalhando na minha dissertação, cujo título é Contratos psicológicos como fatores influenciadores dos índices de rotatividade voluntária em empresas de consultoria. Para coletar dados para meu trabalho, realizarei uma pesquisa de campo, envolvendo empresas do setor de consultoria. Pelo tamanho e expressividade da Empresa XXX neste setor, seria muito importante incluí-la entre as empresas pesquisadas. Assim, solicito sua colaboração para que eu obtenha a autorização para realizar minha pesquisa nesta empresa junto a área de Recursos Humanos. Saliento que todos os dados coletados serão tratados e analisados com absoluta confidencialidade. Quanto à redação do trabalho final, as empresas que fazem parte da amostra desta pesquisa, serão tratadas por códigos, de forma a não serem divulgadas. Além disso, disponibilizo-me, se houver interesse desta empresa, a entregar uma cópia do trabalho final.Agradeço sua atenção e coloco-me à disposição para esclarecimentos adicionais necessários.
This teaching case addresses the need for change in Relacional’s business strategy, driven by the negative effects of the COVID-19 pandemic in the Brazilian educational sector in the first half of 2020. The startup is a software warehouse whose systems seek to solve specific problems of educational institutions, from basic to higher level, such as relationship, attraction, and retention of students. In the midst of a scenario of probable crisis in the sector, the partners seek business alternatives to assist educational institutions while wanting to ensure the growth and continuity of the company itself. Applicable in Entrepreneurship, Marketing, and IT courses in undergraduate and graduate Business Management programs, this case addresses concepts of Information Economy, models of offer and pricing of software.
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