Gestão de relacionamento com fornecedores em arranjos produtivos locais: o caso do Vale da Eletrônica

Abstract

ResumoEste artigo analisa a gestão dos relacionamentos com fornecedores, por meio do método de Olsen & Ellram, em cinco empresas tecnológicas de pequeno e médio porte situadas no arranjo produtivo local (APL) do Vale da Eletrônica em Santa Rita do Sapucaí, MG. O estudo tem caráter exploratório, descritivo e a coleta de dados foi realizada in loco através de entrevistas com executivos dessas cinco empresas. Conclui-se que existe uma elevada necessidade de as empresas firmarem parcerias tecnológicas junto aos fornecedores devido à possibilidade do aumento de competitividade atrelada à tecnologia. Entretanto, os relacionamentos com fornecedores ainda são incipientes e informais, sem o suporte de estratégias e sistemas de integração. Devido à utilização de insumos de alta tecnologia, a integração com os fornecedores tem elevado potencial de melhorar a competitividade das empresas. Entretanto, para fomentar esse potencial, o APL e suas instituições necessitam desenvolver políticas de incentivo e ações conjuntas. Palavras-chaveGestão de relacionamento com fornecedores. Arranjo produtivo local. Pequenas e médias empresas.

Pesquisa levantamento para análise do modelo de compras conjuntas adotado em arranjos produtivos locais de Minas Gerais

“…Por fim, no nível proativo, a organização passa a considerar os fornecedores como componentes do sucesso, a gestão de compras passa a ser integrada aos departamentos, com o desempenho calculado de acordo com a contribuição do resultado. Murad (2009), em uma pesquisa realizada no Arranjo Produtivo Local da indústria eletrônica localizado em Santa Rita do Sapucaí, MG, concluiu que as pequenas empresas do APL estudadas relacionavam-se de forma tradicional com seus fornecedores, ou seja, na forma passiva de Aun (2005), caracterizada pela falta de planejamento e orientação estratégica, pouca comunicação e seleção de fornecedores baseada em preço e disponibilidade. Murad (2009) ainda menciona que as médias empresas pesquisadas nesse APL apresentaram um relacionamento com os principais fornecedores de segundo nível, ou seja, do tipo de transição, apontado organizações independentes que reuniram suas compras a fim de obter vários benefícios.…”

“…Murad (2009), em uma pesquisa realizada no Arranjo Produtivo Local da indústria eletrônica localizado em Santa Rita do Sapucaí, MG, concluiu que as pequenas empresas do APL estudadas relacionavam-se de forma tradicional com seus fornecedores, ou seja, na forma passiva de Aun (2005), caracterizada pela falta de planejamento e orientação estratégica, pouca comunicação e seleção de fornecedores baseada em preço e disponibilidade. Murad (2009) ainda menciona que as médias empresas pesquisadas nesse APL apresentaram um relacionamento com os principais fornecedores de segundo nível, ou seja, do tipo de transição, apontado organizações independentes que reuniram suas compras a fim de obter vários benefícios. A Figura 1 ilustra a definição desses autores, na qual se pode verificar que embora compras em grupo originem-se de cooperação horizontal, elas envolvem também a perspectiva de relacionamento interorganizacional vertical.…”