Negociação

Abstract

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Uma análise da negociação de uma perspectiva tecnológica

“…A segunda fase da negociação, a condução da negociação, envolve trocas de mensagens, ofertas e contra-ofertas para obter o acordo. Nesta etapa, as partes agem segundo uma estratégia, definindo o tipo da negociação (Tamashiro, 2004). A fase de pós- A razão para negociar está presente à medida que um determinado agente detém algumas características que, quando comparadas a outros agentes com quem se poderia negociar, se mostram mais vantajosas.…”

A-Cerca Da Mulher Na Música Popular Brasileira: Permanências? Descontinuidades?

“…como uma solução para se chegar a condição de consenso. No que se refere às orientações ou modelos conceituais destacam-se a teoria da negociação distributiva ou posicional, onde o resultado final sempre implicará em um vencedor e um vencido, comumente denominada de ganha-perde, e a teoria da negociação cooperativa, onde a meta é obter acordos geradores de resultados eficientes que preservem o relacionamento entre as partes, mais conhecida como ganha-ganha(TAMASHIRO, 2004; COSTA, necessário para gerencia-lo. Comunicação deficiente em todos os níveis e sentidos, hostilidade e inveja intergrupal, conflitos interpessoais, escala de arbitragem, excesso de regras regulamentos e normas, baixa moral, frustração e ineficiência operacional se consolidam como alguns desses sintomas que o gestor deve ser capaz de identificar no contexto organizacional(CAVALCANTI, 2006).A negociação, portanto, realizada de forma cooperativa, com o objetivo de manter ou construir relacionamentos mostra-se como um processo fundamental e complementar à GD, a fim de se oportunizar qualidade às decisões tomadas e permite gerenciar os conflitos existentes, nas suas diversas fases, de forma mais efetiva.…”

Significado Do Trabalho Para Docentesgestores: O Caso Dos Coordenadores De Curso De Uma Universidade Federal

“…como uma solução para se chegar a condição de consenso. No que se refere às orientações ou modelos conceituais destacam-se a teoria da negociação distributiva ou posicional, onde o resultado final sempre implicará em um vencedor e um vencido, comumente denominada de ganha-perde, e a teoria da negociação cooperativa, onde a meta é obter acordos geradores de resultados eficientes que preservem o relacionamento entre as partes, mais conhecida como ganha-ganha(TAMASHIRO, 2004; COSTA, necessário para gerencia-lo. Comunicação deficiente em todos os níveis e sentidos, hostilidade e inveja intergrupal, conflitos interpessoais, escala de arbitragem, excesso de regras regulamentos e normas, baixa moral, frustração e ineficiência operacional se consolidam como alguns desses sintomas que o gestor deve ser capaz de identificar no contexto organizacional(CAVALCANTI, 2006).A negociação, portanto, realizada de forma cooperativa, com o objetivo de manter ou construir relacionamentos mostra-se como um processo fundamental e complementar à GD, a fim de se oportunizar qualidade às decisões tomadas e permite gerenciar os conflitos existentes, nas suas diversas fases, de forma mais efetiva.Sob o ponto de vista gerencial a negociação se configura como uma competência estratégica a ser desenvolvida e que possibilita ao gestor se antecipar às situações de conflito, prover soluções inventivas e adaptáveis e estabelecer conexões entre diferentes interesses das partes envolvidas, levando em conta as possibilidades e…”