Маркетинговий підхід до визначення основних показників економічної ефективності гепатотропного лікарського засобу Мета: обґрунтування доцільності розробки гепатотропного лікарського засобу на основі аргініну з використанням прогностичного визначення основних показників економічної ефективності. Матеріали та методи: дані законодавчо-нормативної бази, інформаційно-пошукової системи «Моріон» за 2013-2017 рр., спеціальної літератури та власні дослідження; історичний, логічний, маркетингові та математико-статистичні методи досліджень; розраховувалися собівартість та рентабельність виробництва лікарських засобів (ЛЗ) (R), суми грошових потоків у трьох основних варіантах розвитку подій реалізації проекту, дисконтований термін повернення інвестицій (DPB), доходність інвестованого капіталу (ROI). Результати досліджень. Розробка нових ЛЗ потребує великих грошових коштів (від десятків або сотень млн до 1-3 млрд дол. США) на значний період часу (від 3-4 до 10-14 років). Доступність населення до ЛЗ підвищується в умовах його достатнього виробництва і прийнятної для споживача ціни, що підкріплюється наявністю кількох виробників аналогічного препарату. Установлено, що ЛЗ на основі аргініну мають широкий спектр фармакологічної дії, за рахунок якого формується велика потенційна ємність товарного сегмента ринку препарату. Визначено основні показники економічної ефективності розробок ЛЗ на основі аргініну, маркетингові показники ринкових характеристик препарату, проаналізовано грошові потоки доходів та установлено терміни повернення дисконтованих інвестиційних вкладів у проект за трьома варіантами розвитку ринкових подій. Результати розрахунків на основі маркетингового підходу до комплексного ринкового аналізу характеристик ЛЗ на основі аргініну підтвердили економічну ефективність та інвестиційну привабливість проекту. Висновки. Проведене авторами дослідження щодо визначення основних показників економічної ефективності проекту показало доцільність розробки й уведення в асортимент лікарського засобу на основі аргініну та інвестиційну привабливість проекту. Ключові слова: економічна ефективність проекту; комплексні маркетингові дослідження; розробка нового лікарського засобу; гепатотропні препарати; розширення асортименту; доступність ліків.
АнАлиз мотивАционных фАкторов и информАционного обеспечения потребителей гепАтотропных лекАрственных средствСегментация потребителей гепатотропных лекарственных средств позволяет выделить однородные группы (сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие потребности, которые можно удовлетворить при помощи определенного комплекса маркетинга.Целью работы является сегментация потребителей гепатопротекторных лекарственных средств, анализ их предпочтений и информационного обеспечения.Результаты. На основе анкетного опроса посетителей аптек г. Харькова проведена сегмен-тация, выявлены однородные группы потребителей в зависимости от целей, условий и часто-ты приема гепатопротекторов, этиологических факторов. Выявлен высокий уровень исполь-зования гепатопротекторов в качестве самолечения, а также существенная доля ошибочных представлений о действии гепатопротекторов. На фоне использования различных источни-ков информации о гепатопротекторах, разнообразия Интернет-ресурсов и активного исполь-зования сети Интернет для поиска информации о гепатопротекторах выявлено недостаточ-ное знание потребителями свойств и ключевых характеристик гепатопротекторов.Выводы. Проведенные исследования являются основой для выделения привлекательных сегментов для маркетинговой деятельности предприятий-производителей, а также совершен-ствования мероприятий по позиционированию и продвижению на рынок с целью повыше-ния рыночного потенциала гепатопротекторов.Ключевые слова: гепатопротекторы; сегментация потребителей; изучение поведения по-требителей; информационное обеспечение потребителей V. Malyi, Moussa istanis MarVek Medhat, s. Zhadko AnAlysis of motivAtion fActors And informAtion provision for consumers of hepAtotropic drugsSegmentation of consumers of hepatotropic drugs allows to single out homogeneous groups (segments) in which consumers have similar needs that can be satisfied with a certain marketing mix.Aim is to carry out the consumers segmentation of hepatoprotectors, analysis of their preferences and information provision.Materials and methods. While studying questionnaire survey of visitors in pharmacies, it was determined definite hepatoprotectors, which were purchased independently or by consulting a pharmacist or at a pharmacy. The questionnaires for further analysis were selected, taking into account the answers to the questions-filters and control questions. Consumers segmentation of hepatoprotectors was realized according to different criteria of segmentation: demographic (sex, age); socio-economic (occupation, income level); motivational (behavioral): the purpose, conditions and frequency of hepatoprotectors consumption.Results. Based on questionnaire survey of visitors of pharmacies in Kharkiv, segmentation was held and homogeneous groups of consumers were identified depending on the purpose, conditions and frequency of hepatoprotectors utilization and etiological factors. The high level of utilization of hepatoprotectors for self-medication as well as a significant proportion of misconceptions about the effect of hepato...
Мета: обґрунтування та визначення складових маркетингових рішень при реалізації маркетингової діяльності з метою підвищення ринкового потенціалу гепатотропного лікарського засобу (ЛЗ) та збільшення обсягів його продажів. Матеріали та методи: наукові публікації, власні дослідження та результати моніторингу роздрібного ринку ліків системи «Фармстандарт» компанії «Моріон»; методи узагальнення, систематизації теоретичного і практичного матеріалу, маркетингового аналізу. Результати досліджень. Проведено узагальнення даних наукової літератури щодо взаємозв'язку ринкового потенціалу ЛЗ із загальним потенціалом фармацевтичного підприємства і потенціалом ринку фармакотерапевтичної групи ЛЗ. Запропоновано підходи, інструменти і маркетингові рішення для посилення ринкового потенціалу гепатотропного ЛЗ під умовною назвою «Аргілів» після 2022 р. Обґрунтовано маркетингові рішення щодо визначення цільових аудиторій і позиціонування ЛЗ, напрямків і завдань із роботи з цільовими аудиторіями, стратегічних і тактичних цілей, критеріїв ефективності маркетингових комунікацій, напрямків планування бюджету маркетингових комунікацій. Висновки. Обґрунтовано важливість і необхідність використання маркетингових рішень й інструментарію у стратегії маркетингової діяльності фармацевтичного виробничого підприємства для підвищення ринкового потенціалу ЛЗ із метою розширення цільової аудиторії та збільшення обсягів продажів. Ключові слова: лікарські засоби; обсяги продажів; ринковий потенціал лікарського засобу; маркетингові рішення; маркетинговий потенціал; стратегічний потенціал підприємства.
Постановка проблемы. Гепатотропные лекарственные средства (ЛС) (гепатопро-текторы) являются достаточно популярной фармакотерапевтической группой среди на-селения и профессионалов здравоохране-ния [1,14]. Они широко представлены на фармацевтическом рынке и в ассортименте отдельных аптек в виде аллопатических и го-меопатических ЛС в различных лекарствен-ных формах и широком диапазоне цен [2,8]. Наличие на данном сегменте рынка попу-лярных зарубежных торговых марок и их доминирование по объемам продаж наряду с развитием отечественных инновацион-ных и генерических ЛС, а также высокая ак-тивность зарубежных и украинских компа-ний-производителей по продвижению на рынке обусловливают интерес к изучению В. В. Малый -доктор фарм. наук, профессор, заведующий кафедрой фармацевтического маркетинга и менеджмента Национального фармацевтического университета (г. Харьков)
scite is a Brooklyn-based organization that helps researchers better discover and understand research articles through Smart Citations–citations that display the context of the citation and describe whether the article provides supporting or contrasting evidence. scite is used by students and researchers from around the world and is funded in part by the National Science Foundation and the National Institute on Drug Abuse of the National Institutes of Health.
hi@scite.ai
10624 S. Eastern Ave., Ste. A-614
Henderson, NV 89052, USA
Copyright © 2024 scite LLC. All rights reserved.
Made with 💙 for researchers
Part of the Research Solutions Family.