Постанова проблеми. Нагальною про-блемою сучасного вітчизняного фармацев-тичного ринку є забезпечення української спільноти якісними, доступними та конкурен-тоспроможними лікарськими засобами (ЛЗ). З огляду на тривалу соціально-економічну кризу в Україні процес виведення на ринок нових ЛЗ, забезпечення їх доступності для усіх верств населення залишаються на сьо-годні досить важливою проблемою в систе-мі охорони здоров'я країни. Особливої ак-туальності набувають питання, що стосу-ються виробництва й просування вітчиз-няних антигеморагічних ЛЗ та їх дефіциту на ринку, оскільки це забезпечить значно нижчу їх вартість у порівнянні із зарубіж-ними аналогами та сприятиме фізичній і соціально-економічній доступності ліків.С. А. Куценко -доктор фарм. наук, доцент, доцент кафедри заводської технології ліків Національного фармацевтичного університету (м. Харків)
Маркетинговий підхід до визначення основних показників економічної ефективності гепатотропного лікарського засобу Мета: обґрунтування доцільності розробки гепатотропного лікарського засобу на основі аргініну з використанням прогностичного визначення основних показників економічної ефективності. Матеріали та методи: дані законодавчо-нормативної бази, інформаційно-пошукової системи «Моріон» за 2013-2017 рр., спеціальної літератури та власні дослідження; історичний, логічний, маркетингові та математико-статистичні методи досліджень; розраховувалися собівартість та рентабельність виробництва лікарських засобів (ЛЗ) (R), суми грошових потоків у трьох основних варіантах розвитку подій реалізації проекту, дисконтований термін повернення інвестицій (DPB), доходність інвестованого капіталу (ROI). Результати досліджень. Розробка нових ЛЗ потребує великих грошових коштів (від десятків або сотень млн до 1-3 млрд дол. США) на значний період часу (від 3-4 до 10-14 років). Доступність населення до ЛЗ підвищується в умовах його достатнього виробництва і прийнятної для споживача ціни, що підкріплюється наявністю кількох виробників аналогічного препарату. Установлено, що ЛЗ на основі аргініну мають широкий спектр фармакологічної дії, за рахунок якого формується велика потенційна ємність товарного сегмента ринку препарату. Визначено основні показники економічної ефективності розробок ЛЗ на основі аргініну, маркетингові показники ринкових характеристик препарату, проаналізовано грошові потоки доходів та установлено терміни повернення дисконтованих інвестиційних вкладів у проект за трьома варіантами розвитку ринкових подій. Результати розрахунків на основі маркетингового підходу до комплексного ринкового аналізу характеристик ЛЗ на основі аргініну підтвердили економічну ефективність та інвестиційну привабливість проекту. Висновки. Проведене авторами дослідження щодо визначення основних показників економічної ефективності проекту показало доцільність розробки й уведення в асортимент лікарського засобу на основі аргініну та інвестиційну привабливість проекту. Ключові слова: економічна ефективність проекту; комплексні маркетингові дослідження; розробка нового лікарського засобу; гепатотропні препарати; розширення асортименту; доступність ліків.
Aim. To substantiate theoretically and practically the essence, content, basic approaches, and tasks to effective formation of partnership relations between the subjects of the pharmaceutical market, which activities are aimed at promoting medicines in Ukraine and foreign countries.Materials and Methods. To implement the objectives the methods of content analysis, logical analysis, grouping, generalization, graphical and marketing research methods were used.Results. The contemporary concepts and tools for establishing and developing partnership relations have been studied, the role and importance of partnership relations in the activities of the subjects of the pharmaceutical market have been determined. The essence, peculiarities and types of partnership relations in the links of the pharmaceutical chain "Manufacturer -Wholesale Company -Pharmacy" have been also described. The most advanced tools and technologies of interaction of the pharmaceutical market players, the main of them are: 1C Rarus (1C sectoral programs for automation of enterprises) and CRM systems as a complex of business processes of the company for interaction with customers (Customer Relationship, Min Peak, Win Peak CRM) have been detalized. The method for analysis of trends and specificity of partnership relations between the subjects of the pharmaceutical market based on such criteria as duration of relationships, deep partnerships, the possibility of duplication, reliable partnerships, dynamic and effective partnership relations has been proposed.Conclusions. The theoretical significance of the research conducted is to specify the idea regarding the importance of partnership relations in the field of pharmaceutical business, which form the basis of the modern strategy of firms, and optimize their resources and opportunities for achieving competitive advantages at the market. The practical importance of the research is that the results obtained can be used for further analysis aimed at creating a more effective and long-term partnership relations between the subjects of the pharmaceutical market in the field of promotion of medicines both in Ukraine and abroad.
ТеореТико-меТодичні аспекТи формування механізму анТикризового управління маркеТинговими комунікаціями фармацевТичних підприємсТвМетою роботи є обґрунтування теоретико-методичних аспектів формування механізму антикризового управління маркетинговими комунікаціями фармацевтичних підприємств у системі просування лікарських засобів на ринок.Результати. У статті обґрунтовано практичну потребу в реалізації концепції антикризового управління в діяльності організацій. Наведені окремі ознаки та випадки кризових явищ у маркетинговій комунікативній діяльності фармацевтичних підприємств. Згруповані проблеми антикризового управління маркетинговими комунікаціями. Охарактеризовано процедуру та запропоновано алгоритм формування механізму антикризового управління маркетинговими комунікаціями фармацевтичних підприємств. Виділені основні властивості та обґрунтовані принципи ефективного функціонування механізму антикризового управління маркетинговими комунікаціями фармацевтичних підприємств.Висновки. Викладені положення можуть використовуватися у практичній діяльності будь-яких фармацевтичних організацій при реалізації маркетингових стратегій за всіма елементами комплексу маркетингу.Ключові слова: антикризове управління; маркетингові комунікації; фармацевтичні підприємства A. B. OlkhOvskA, v. v. MAlyi TheoreTical and meThodical aspecTs of forming The mechanism of anTicrisis managemenT of markeTing communicaTions of pharmaceuTical enTerprises Aim. To substantiate theoretical and methodical aspects of forming the anti-crisis management tools of marketing communications in pharmaceutical enterprises in the system of medicines promotion to the market.Results. The article substantiates the practical need for implementing the concept of anti-crisis management in the organizations activities. Some signs and cases of crisis phenomena in the marketing communication activity of pharmaceutical enterprises are presented, including the target audience distrust to the consumer properties of manufactured medicines; loss of image, loss of brand reputation of the organization; negative attitude towards the enterprise brand; copying a trademark of the company by competitors, which may mislead consumers when choosing medicinal products; negative publications about the pharmaceutical enterprises in the mass media; legal issues relating to ill-intentioned advertising and, as a consequence, unpredictable additional financial back-up of the pharmaceutical enterprises for the consequences elimination and the fines payment; the consequences of changes in the legal regulation of the use of individual elements of marketing communications by the subjects of the pharmaceutical market. The problems of anti-crisis management of marketing communications are grouped: problems connected with crisis management; problems of functionalmethodological nature; problems of informational and prognostic nature; problems of recovery and effectiveness of crisis management. The procedure is described and the algorithm of forming the mechanism of anti-crisis management in pharma...
The aim of the work is to study the features of effective management of product's assortment in small, medium and large pharmacy chains. Materials and methods. The study of the features of the assortment policy of pharmacies that are part of pharmacy chains of different sizes was conducted using a questionnaire of 421 heads of pharmacies. The relationship between the size of the pharmacy chain and the approaches used to form the product's assortment is studied and the presence of the procedure of product's assortment formation in pharmacies is analyzed using Pearson's criteria c2 and c2 maximum likelihood (M-L c2). The importance of the influence of the size of the pharmacy network on the scores of the efficiency of the business process of forming the product range, as well as its width and intensity of updating using non-parametric analysis of variance Kraskal-Wallis; Manfer-Whitney test with Bonferroni correction for pairwise comparisons of pharmacy network clusters and correlation analysis. The presence of drugs in treatment protocols was analyzed using the Z-test to compare the frequency of drug administration. Peculiarities of introduction and withdrawal of drugs and medical products to the range of different size pharmacy chains criteria c2 Pearson's and maximum likelihood (M-L c2) are determined. System and logical analysis is used to systematize the existing approaches to product's assortment management in pharmacy chains of different sizes. Results. It is established that with the increase in the size of pharmacy chains the tendency to use a centralized approach to the analysis and formation of the range in chains increases, when the list of assortment items is fully created and approved at the head office of the chain. The importance of the relationship between the breadth of the assortment of pharmacies and the size of the chain, which includes a pharmacy. Thus, large and mega-chains support the assortment, which on average includes up to 8.5 thousand items of medicines and medical devices, medium - 4-5 thousand assortment's items, and in half of the establishments of small pharmacy chains the range may include from 2,5 to 3 thousand names of medicines and medical devices. It is established that regardless of the size of the pharmacy chain, the inclusion of medicines / medical products in the range of pharmacies most often takes into account the factor of seasonality of demand and taking into account the core range, i.e. the list of 100-150 most popular items in the pharmaceutical market. When withdrawing medicines or medical products from the assortment of pharmacies from all three clusters are often guided by indicators of low profitability of sales and lack of orders for goods for more than three months. Conclusions. The analysis of the assortment policy of pharmacy chains of different sizes showed that in most of the studied institutions it is quite effective. The obtained results allow us to conclude that the effectiveness of the formation and analysis of the assortment is achieved through the use of different approaches to the centralization of this business process depending on the size of the pharmacy chain
scite is a Brooklyn-based organization that helps researchers better discover and understand research articles through Smart Citations–citations that display the context of the citation and describe whether the article provides supporting or contrasting evidence. scite is used by students and researchers from around the world and is funded in part by the National Science Foundation and the National Institute on Drug Abuse of the National Institutes of Health.
hi@scite.ai
10624 S. Eastern Ave., Ste. A-614
Henderson, NV 89052, USA
Copyright © 2024 scite LLC. All rights reserved.
Made with 💙 for researchers
Part of the Research Solutions Family.