Resumo: Este texto discute a definição dos marcos legais e barreiras comerciais no comércio internacional de agrotóxicos. Ainda que a distinção entre legal e ilegal seja clara, o arcabouço regulatório não é estático, mas renegociado conforme demandas de diferentes grupos. A partir da descrição do mercado e de sua regulação, rotas de contrabando, territórios em rede e permeabilidades fronteiriças são mapeados e analisados. Conclui-se que os agentes atuantes na construção das leis não se limitam por elas, realizando ações ora legais, ora ilegais. Nesse deslizamento, a territorialidade estatal é instrumentalizada através de nacionalismos de empresas transnacionais, que recorrem à fronteira para construir o valor legal e mercadológico do agrotóxico.Palavras-chave: Contrabando. Agrotóxicos. Comércio internacional. Fronteira. BrasilUruguai.Resumen: Este artículo discute la definición de las barreras legales y comerciales en el comercio internacional de agroquímicos. Aunque la distinción entre legal e ilegal es clara, el marco regulatorio no es estático pero renegociado conforme las demandas de los diferentes grupos. De la descripción del mercado y su regulación, las rutas de contrabando, territorios en rede y permeabilidades de la frontera son mapeados y analizados. Se concluye que los agentes involucrados en la construcción de las leyes no están limitados por ellas, realizando acciones legales a veces, a veces ilegal. En este dispositivo, el Estado territorial es manipulado a través del nacionalismo de las empresas transnacionales que utilizan la frontera para construir el valor jurídico y comercial de los agroquímicos. Palavras-clave:Contrabando. Agroquímicos. Comercio internacional. Frontera. BrasilUruguay.
Based on a survey of 505 corporate clients from the information technology industry, this study uses a logit statistical model to analyze whether such factors as loyalty, trust, client importance, intimacy between customer and supplier and the cost of changing suppliers may affect the choice of the marketing channel used by the client. The results show that the greater intimacy between a supplier and a corporate client is a determining factor for the client's preference for being served by the manufacturer rather than an intermediary. In contrast, clients' perception of their own importance to the supplier is not very relevant to their preference for being served directly by the manufacturer, and the other factors were not identified as (statistically important) determinants of the choice of the marketing channel. These results suggest that the real advantage of the direct sales channel over the indirect sales channel lies in its ability to strengthen the clientmanufacturer relationship, thereby contributing to the development of solutions that better serve the needs of corporate clients.
O trabalho discute estratégias espaciais dos fiscais municipais para controlar o escoamento da produção de arroz no interior do município de Santana do Livramento (RS-Brasil). As implicações da proximidade física e social dos fiscais municipais, em suas características de funcionários municipais e moradores do lugar, se explicitam num posto de controle de guias de produção para a arrecadação do ICMS. A análise do poder em rede na escala local do estado, ligando seus empregados aos produtores agrícolas e aos moradores de Livramento se fez através da observação participante dos fiscais em campo no verão de 2012. Apresentamos um mapa dos locais escolhidos para a instalação dos acampamentos sazonais, descrevemos a organização do controle e discutimos as estratégias espaciais com base em diferentes informantes e na teorização sobre territorialidade humana desenvolvida por Robert D. Sack (1986). Por fim, organizamos as relações segundo escalas geográficas. Concluiu-se que os fiscais municipais – uma ramificação de poder (estatal) na esfera municipal – mantém relações marcadas pela pessoalidade, podendo-se também notar que os agentes – fiscais de diferentes graus hierárquicos e pertinências institucionais, produtores rurais, caminhoneiros, habitantes do lugar – situam-se em mais de uma posição na rede de poder. Conclui-se ainda que a ação dos fiscais se liga ao conteúdo das relações, isto é, à disposição de poderes e à identificação com os interesses dos agentes nas diferentes escalas geográficas.
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