Pengaruh Kepemimpinan Dan Pelatihan Pada Kinerja Karyawan Yang Berdampak Pada Peningkatan Penjualan Perusahaan Start-Up

Abstract

Penelitian yang bertujuan untuk menganalisis pengaruh kepemimpinan dan pelatihan pada kinerja karyawan yang berdampak pada peningkatan penjualan pada perusahaan startup. Populasi sebesar 72 responden dengan menggunakan metode sensus dalam pengambilan sampelnya dan pengumpulan data menggunakan kuesioner melalui Google Form dan teknik analisis data menggunakan regresi linier berganda dan analisis jalur. Hasil penelitian diperoleh bahwa kepemimpinan dan pelatihan berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja karyawan. Kepemimpinan, pelatihan dan kinerja karyawan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan pada peningkatan penjualan, sehingga hipotesis diterima. Hasil penelitian secara tidak langsung yaitu kepemimpinan melalui kinerja karyawan pada peningkatan penjualan memiliki pengaruh signifikan dengan nilai koefisien regresi perhitungan tidak langsung lebih besar dibandingkan koefisien regresi langsung. Pelatihan melalui kinerja karyawan pada peningkatan penjualan memiliki pengaruh tidak signifikan dengan nilai koefisien regresi tidak langsung lebih kecil dibandingkan koefisien regresi secara langsung, sehingga pada kenyataannya kinerja karyawan memediasi pengaruh kepemimpinan pada peningkatan penjualan, sedangkan kinerja karyawan tidak memediasi pelatihan pada peningkatan penjualan pada perusahaan start-up. Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan referensi penelitian selanjutnya.Kata Kunci: Kepemimpinan, pelatihan, kinerja karyawan, peningkatan penjualan.