Orientação empreendedora e competências de marketing no desempenho organizacional: um estudo em empresas de base tecnológica

Abstract

RESUMOrelação entre orientação empreendedora, competências diferenciadas de marketing e desempenho organizacional é aqui analisada tendo como objeto as empresas que atuam no setor de base tecnológica da Região Metropolitana do Recife (RMR), cená-rio reconhecido pela geração de empreendimentos de serviços com tecnologias avançadas. Foi realizado um levantamento exploratório dentre 59 empresas, classificadas por porte e maturidade. Uma forte orientação empreendedora e a maturidade dessas empresas estão positivamente associadas a índices superiores de inovação, proatividade e assunção de risco, além de implicarem em elevados níveis de competência em marketing. Esses fatores revelam-se produtores de incremento de desempenho organizacional. Recomenda-se o desenvolvimento de programas de incentivo e de capacitação que auxiliem a potencializar, de forma diferenciada, as expertises peculiares à vocação e aos interesses estratégicos dos dirigentes, e a aperfeiçoar a maturidade empreendedora vigente em empresas que atuam em setores de alta tecnologia. ABSTRACThe relationship between entrepreneurial orientation, distinctive marketing competences and organizational performance is here analyzed through technology based companies which act in Metropolitan Region of Recife (RMR). This context is recognized as a new technology services venture creation scenario. An exploratory survey was undertaken amongst 59 companies, classified by size and maturity. A strong entrepreneurial orientation and business maturity are positively associated with superior innovation, proactivity and risk-taking scores. Besides, high levels of marketing competences where also identified. These factors are organizational performance enhancers. The development of human capacities and incentive programs that support peculiar vocational expertise related to executive's strategic interests, as well as the betterment of entrepreneurial maturity on such companies is recommended.

Dimensões da Orientação Empreendedora e o impacto no desempenho de empresas incubadas

“…A partir de então, diversos estudos empíricos começaram a surgir identificando a contribuição independente de cada dimensão para o construto de OE (Kreiser et al, 2002;Voss et al, 2005;Mello et al, 2006;Hughes e Morgan 2007;Wang, 2008;Moreno e Casillas, 2008;Fernandes e Santos, 2008).…”

O Estado Da Arte Do Tema Marketing Para Pequenas Empresas: Um Estudo Bibliométrico Da Produção Científica Nacional

“…Empresas com orientação empreendedora tendem a desenvolver competências de marketing diferenciadas e a obter desempenho de mercado superior (Mello et al, 2006). Para Lumpkin e Dess (1996), a orientação empreendedora é composta pelas variáveis: processos, práticas, tomada de decisão, autonomamente, predisposição para inovar, agressividade em relação à concorrência e Página | 115 proatividade frente às oportunidades de mercado.…”

Orientação empreendedora como antecedente do desempenho de MPEs

“…Diversas são as evidências da relação positiva e significativa da OE no desempenho (ALTINAY et al, 2016;JEONG et al, 2019;JIANG et al, 2018;DESS, 1996;MELLO et al, 2006;RUNYAN;DROGE;SWINNEY, 2008;WIKLUND;SHEPHERD, 2003). Em específico, no contexto das MPEs, Reis Neto et al (2013) analisaram as três dimensões propostas por Miller (1983) em relação ao desempenho de MPEs varejistas, encontrando relação positiva e significativa.…”