O Impacto das decisões estratégicas no desempenho dos franqueados em fast-food: o papel do relacionamento franqueador-franqueado

Cohen, Marcos; Silva, Jorge Ferreira da

doi:10.1590/s1415-65552000000200007

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“…O instrumento de coleta de dados procurou refletir, a partir de uma escala ordinal do tipo likert de cinco pontos (COHEN e SILVA, 2002;PACE, BASSO e SILVA, 2003;HONÓRIO, 2009), o grau de concordância dos respondentes em relação às influências dos condicionantes para expor-tação nas suas respectivas empresas. Em estudos sobre internacionalização, escalas likert são bastante utilizadas (WILKINSON e BROUTHERS, 2006;MOURA, 2008;ORTEGA, 2010).…”

Section: Procedimentos Metodológicosunclassified

Condicionantes para exportação no setor sucroenergético brasileiro

Mota¹,

Machado

Moraes³

2014

Rev. Econ. Sociol. Rural

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Resumo: O objetivo deste artigo é analisar os condicionantes para a atividade exportadora no setor sucroenergético brasileiro. Sete condicionantes foram selecionados: localização, recursos tangíveis, recursos intangíveis, escolhas gerenciais, aprendizagem, agentes externos e contexto externo. A estratégia de pesquisa adotada foi o survey. A amostra não probabilística obtida foi de 84 questionários válidos, coletados entre novembro e dezembro de 2011. Na análise dos dados foram utilizadas medidas e técnicas de estatística descritiva. Evidenciou-se que elementos relacionados aos sete condicionantes selecionados influenciam a atividade exportadora no setor sucroenergético. Em relação à localização, destacam-se o ambiente natural, custos e acesso a insumos, mão de obra, transporte e instituições de apoio. Recursos agrícolas, industriais, financeiros e organizacionais, estilo de liderança, cultura organizacional, reputação, confiança dos agentes externos, redes de relacionamento e o conhecimento sobre o setor foram os principais recursos tangíveis e intangíveis. Nas escolhas gerenciais, destaca-se a atitude proativa diante da intenção de exportar. A análise da aprendizagem reiterou a qualificação do setor pesquisado para atuação no mercado estrangeiro. A ação dos agentes externos, tais como compradores e concorrentes, também é importante para a exportação. Sob a perspectiva do contexto externo, variações cambiais, políticas governamentais e a incerteza ambiental foram fatores determinantes. Palavras-chaves: Exportação, setor sucroenergético, condicionantes.Abstract: This article aims to analyse the conditions for export activities in the Brazilian sugarcane industry. Seven determinants were selected: location, tangible resources, intangible resources, managerial choices, learning, external agents and external context. The research strategy used was the survey. The non-probability sample included 84 valid questionnaires that were collected between November and December 2011. Measures and descriptive statistical techniques were used for data analysis. It was evident that elements 1. Professora Consultora Administrativa do INPER. setor vem enfrentado uma das maiores crises da história, com fechamento de dezenas de usinas nos últimos anos. As raízes desta crise se situam, especialmente, no endividamento, na elevação dos custos de produção, related to the seven selected determinants may influence the export activity in the sugarcane industry. Regarding the location, it is noticeable to highlight factors such as the natural environment, costs and access to inputs, labor, transportation and support institutions. Agricultural, industrial, financial and organizational resources, leadership style, organizational culture, reputation, reliance on external agents, social networks and knowledge of the industry were the main tangible and intangible resources. In managerial choices, the proactive attitude of intention to export is the main factor. The analysis of learning determinant reiterated that the researched industry is qualifi...

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Section: Procedimentos Metodológicosunclassified

Condicionantes para exportação no setor sucroenergético brasileiro

Mota¹,

Machado

Moraes³

2014

Rev. Econ. Sociol. Rural

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“…Companies that establish long-term relationships with key suppliers can move the company to have an improvement in financial performance (Watts & Hahn, 1993;Carr & Pearson, 1999;Cohen & Silva, 2000;Chen, Paulraj & Lado, 2004). However, the relationships are not rare or difficult to imitate.…”

Section: Buyer-supplier Relationshipmentioning

confidence: 99%

Dyad Buyer-Supplier and its Relation to Financial Performance

Mondini

Machado

Scarpin

2014

JOSCM

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This study aims to raise which practices of buyer-supplier dyad are related to the financial performance of the manufacturing industry in Brazil. Based of 174 Brazilian companies and a total of 312 respondents, the analysis use CFA (Confirmatory Factor Analysis) to validate the measurement of constructs and multiple regressions to analyze the relationship between practices of buyer-supplier dyad and financial performance. Our results showed a positive relationship dimension-strategic sourcing and buyer-supplier relationships-with the company's financial performance. However, the supplier evaluation system showed no statistically significant relationship. The findings reinforce the lack of formalization in the buyer-supplier relationship, a situation that often hinders the development of a long-term relationship. The lack of systematic evaluations of supplier performance can generate insecurity in the relationship, since historical actions taken by suppliers could serve as a criterion of choice in a future negotiation. As practical contributed to this study, it is expected that managers understand the importance of buyer-supplier relationship to the company's financial performance.

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“…2019 em relação aos conflitos gerados devido à incerteza de retorno dos investimentos em face de informações assimétricas ou insuficientes SHANE, 1998). Ausência de confiança, expectativas conflitantes (COHEN;SILVA, 2000) e mau dimensionamento das taxas cobradas, são elementos de insatisfação geralmente relacionados à falta de informação suficiente para a tomada de decisão, no momento da assinatura do contrato de franquia (TOLEDO;PROENÇA, 2005;ESPEINHA, 2010).…”

Section: Introductionunclassified

Fatores contingenciais que influenciam o desempenho de empresas franqueadas de fast food quanto ao dilema padronizar versus flexibilizar a gestão do negócio

Araújo¹,

Moreira

Andreassi

2019

R. Contemp. Contab.

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Esta pesquisa teve como objetivo analisar como os fatores contingenciais influenciam no desempenho de empresas brasileiras franqueadas de fast food, sob o dilema da padronização versus flexibilização da gestão do negócio. Sob o paradigma das teorias da agência e a da contingência, buscou-se conhecer a relação de conflitos contratuais entre franqueado e franqueador e os fatores contingenciais que influenciam o desempenho. A pesquisa foi realizada por meio de levantamento, com 265 proprietários-gerentes de uma franquia nacional de fast food. Observou-se que o modelo de gestão, a padronização e a flexibilização da franquia foram capazes de explicar 77,4% da variabilidade do desempenho das empresas. Conclui-se que dosagens alternadas de padronização e flexibilização do modelo de gestão são fundamentais, evidenciando que a relação equilibrada entre a padronização, a flexibilização e a adequação do modelo de gestão são elementos que influenciam no desempenho.

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O Impacto das decisões estratégicas no desempenho dos franqueados em fast-food: o papel do relacionamento franqueador-franqueado

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Condicionantes para exportação no setor sucroenergético brasileiro

Condicionantes para exportação no setor sucroenergético brasileiro

Dyad Buyer-Supplier and its Relation to Financial Performance

Fatores contingenciais que influenciam o desempenho de empresas franqueadas de fast food quanto ao dilema padronizar versus flexibilizar a gestão do negócio

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