Marketing Informal: Um Modelo de Comercialização pautado em Jeitinho Brasileiro, Informalidade e Empreendedorismo

Abstract

No Brasil, vendedores de rua e comerciantes ambulantes, atualmente reconhecidos como microempreendedores, comumente, vm desenvolvendo em mercados informais estratgias de marketing no convencionais, isto , com caractersticas de intuio, improviso e ilegalidade. Admiravelmente, essas estratgias de comercializao tm demonstrado bons resultados de vendas, pondo em evidncia a seguinte questo: Que tipo de marketing esse, que no est nos handbooks de marketing e negligenciado pelos principais autores da rea? Partindo desse problema, esse estudo tem o objetivo de propor um modelo explicativo para esse fenmeno de marketing, fundamentado teoricamente e dentro de bases empricas, luz de teorias que abordam a composio psicolgica do Jeitinho Brasileiro, a cultura da Informalidade e o Empreendedorismo. Assim, prope-se um conceito que preenche uma lacuna por sobre as teorias tradicionais de marketing existentes.DOI: 10.5585/remark.v13i3.2703

O Estado Da Arte Do Tema Marketing Para Pequenas Empresas: Um Estudo Bibliométrico Da Produção Científica Nacional

“…Saldanha et al (2007) afirmaram também que quando precisam ser competitivas, essas empresas investem mais em estratégias de marketing para enfrentar a concorrência. De fato, a competição global e o aumento da concorrência tendem a criar pressões externas e a necessidade de reestruturação de processos e estratégias da organização, mesmo que mantendo a informalidade (Souza, Coelho, Página | 117 Lima, & Queiroz, 2014). Ferreira e Teixeira (2007) afirmaram também que diante de mercados competitivos a pequena empresa com deficiências em marketing tende a ser mais prejudicada, e a enfrentar riscos de perder negócios e clientes.…”

Uso de bebidas alcoólicas por estudantes: análise de propagandas de festas em um campus universitário

“…Aspectos psicoculturais, nessa área, podem se referir a questões típicas dessa fase do ciclo vital, como os conflitos da transição entre adolescência e fase adulta e ao processo de socialização que se opera durante a vida universitária, vulnerabilidades que podem predispor os indivíduos ao consumo prejudicial de substâncias psicoativas 1,2 . Na presente investigação, o objeto de pesquisa situa-se na esfera do marketing informal 3 : os papéis que materiais publicitários presentes em um campus podem ter no padrão de consumo de substâncias psicoativas, particularmente do álcool, pelos universitários.…”

Disposições Valorativas entre Empreendedores Informais Brasileiros

“…No entanto, estudos apontam para a existência de um tipo de empreendedor que não apresenta tal perfil comportamental, em geral, aqueles enraizados em mercados informais de subsistência (e.g., comércios de rua e feiras livres), que se caracterizam por possuir um micronegócio, como ambulantes, camelôs, artesãos, etc., e que optaram pela vida empresarial devido à escassez de emprego, à difícil inserção no mercado de trabalho e às necessidades de sobrevivência (GODOY;ANJOS, 2007;NEVES, 2007;CARRIERI;MURTA, 2011;FONTES;PERO, 2011;PAMPLO-NA, 2013). Consequentemente, o empreendedor informal difere do protótipo empreendedor comumente descrito na literatura, por apresentar características particulares e comportamentos, dentro e fora do negócio, que são desenvolvidos de modo intuitivo, improvisado e de baixo custo, baseando-se em experiências anteriores e em seu cotidiano (SOUZA et al, 2014a). Souza et al (2014a) reportam que o comportamento do empreendedor informal está associado a questões culturais.…”

“…Consequentemente, o empreendedor informal difere do protótipo empreendedor comumente descrito na literatura, por apresentar características particulares e comportamentos, dentro e fora do negócio, que são desenvolvidos de modo intuitivo, improvisado e de baixo custo, baseando-se em experiências anteriores e em seu cotidiano (SOUZA et al, 2014a). Souza et al (2014a) reportam que o comportamento do empreendedor informal está associado a questões culturais. Para os autores, o empreendedor informal configura um reflexo de práticas sociais informais que surgem de elementos atinentes à sociedade brasileira, como: simpatia para com outrem -especialmente desconhecidos -, quebra de normas sociais e de relacionamento, malandragem ou esperteza nos tipos de ações realizadas, compensação ou ganhos pessoais nas decisões tomadas, inovação no sentido de criatividade e imaginação, improviso com as situações cotidianas, despreocupação com as coisas e coloquialidade no modo de falar e agir.…”