L'intelligence économique dans un pays à contexte culturel fort : cas de la République Populaire de Chine

Milliot, Éric

doi:10.3917/mama.033.0072

Cited by 6 publications

(3 citation statements)

References 19 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…La dernière phase est une phase instrumentale d'utilisation des relations sur le long terme 4 . Les relations personnelles sont en Chine considérées comme une ressource sociale dont l'individu tire profit (Chen & Chen, 2004 ;Chang & Holt, 1991), et de nombreuses études ont montré que les guanxi étaient utilisés dans les relations commerciales, la recherche d'emploi ainsi que dans la plupart des transactions, le passage par la période communiste n'ayant pas fait disparaître cette pratique et au contraire l'ayant favorisée, le recours aux relations personnelles servant de moyen de substitution dans un système commercial en transition marqué par l'incertitude (Bao et al, 2006 ;Milliot, 2006 ;Zeng & Liu, 2004 ;Luo, 2000 ;Xin & Pearce, 1996 ;Redding, 1993 ;Chang & Holt, 1991 ;King 1991King /1996.…”

Section: Introductionunclassified

Compétence de communication, stratégie et intelligence économique en Chine

Hardy¹

2012

communicationorganisation

View full text Add to dashboard Cite

C&O n°42 interpersonnelle appropriée et effective 2 » (p. 14). Une part non négligeable des activités d'intelligence économique consiste en la recherche d'informations selon un plan de recherche répondant aux besoins de l'entreprise. Il existe de nombreux supports d'information et donc de nombreux types de sources. Bien que l'information soit de plus en plus codifiée et disponible sur des supports informatiques, une partie des informations ne peut être obtenue que de source humaine (Zhang, 2005). Ceci est d'autant plus vrai dans des pays en transition économique et marqués par l'incertitude, comme la Chine, où le contrôle étatique rend l'accès à l'information ouverte difficile (Hardy & Agostinelli, 2008) ; d'où l'intérêt d'étudier la problématique de la recherche d'informations de source humaine dans les activités d'IE en Chine. Tout comme la recherche d'informations électroniques demande un certain nombre de compétences, des compétences de communication sont requises pour recueillir des informations de source humaine. Ces compétences sont construites culturellement à travers la socialisation des acteurs, qui seront ainsi à même de communiquer de manière appropriée. Une autre raison de l'intérêt de la compétence de communication chinoise pour une théorie communicationnelle de l'IE est que, comme le renseignement humain peut s'effectuer efficacement à travers le réseau (Bao et al., 2006), il est utile de se pencher sur la culture chinoise qui met justement le réseau humain au centre de son organisation et de sa communication. Plusieurs études se sont déjà intéressées à la culture chinoise et à ces aspects dans le cadre de l'IE (par exemple, Milliot, 2006) ou plus largement de la stratégie (Fayard, 2009), mais elles restent limitées parce qu'elles utilisent des sources secondaires, ou des sources primaires, mais traduites. Notre étude s'appuie sur une méthode anthropologique basée sur nos notes, enquêtes et entretiens avec des informants directement en chinois ainsi que nos lectures des publications chinoises académiques et grand public. L'avantage de cette méthode inductive est de faire ressortir des points négligés par les études quantitatives sur la culture chinoise. Cet article a donc pour but de poser le cadre théorique de la compétence de communication pour la recherche d'informations de source humaine en Chine, en posant d'abord les principes de la communication chinoise, avant de montrer le lien inhérent entre communication et stratégie en Chine, et de relever les compétences de communication orale utiles dans ce cadre. Les caractéristiques paradigmatiques de la communication chinoise L'on peut, pour définir la communication chinoise, partir dans un premier temps de l'examen de la culture chinoise. De nombreux chercheurs culturalistes 3 ont tenté d'établir une liste de valeurs proprement chinoises DOSSIER Compétence de communication... réseau de relations interpersonnelles. Basée sur une approche anthropologique et un terrain de plusieurs années, cette recherche part de la conception chinoise de la communic...

show abstract

Section: Introductionunclassified

Compétence de communication, stratégie et intelligence économique en Chine

Hardy¹

2012

communicationorganisation

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Further thanks go to the thirteen members of the expert panel, who helped improve the survey questionnaire. Parts of this work first appeared in an article published in French(Milliot, 2006). In addition to the language difference, the present article has a wider research question, proposes a more precise definition of economic intelligence, includes an empirical study and comes to additional conclusions.…”

mentioning

confidence: 98%

The Pivotal Role of Guanxi for Economic Intelligence in the People’s Republic of China1

Milliot

2018

View full text Add to dashboard Cite

Economic intelligence can be defined as a system of learning (logic of knowledge) and lobbying (logic of influence), largely based on access to information and interpersonal relationships. In the West, learning and lobbying are managed simultaneously, sequentially or separately. Can these systems, however, be developed in the same ways in Far Eastern countries, where messages are generally implicit and relations are usually gregarious? In particular, does knowledge depend on influence in these countries? Using the People’s Republic of China as an example, and based upon a survey of 353 people, the work in this article illustrates the need for adapting economic intelligence to international operations, and underlines the relevance of guanxi in building such a system in this country.

show abstract

“…La distinction liens forts/liens faibles est sans doute culturellement située. Le guanxi chinois distingue trois cercles successifs constitutifs du réseau(Yang, 1994) : un cercle de membres de la famille ou assimilés (jiaren) avec qui les liens de confiance sont forts ; un deuxième cercle d'amis (shuren), partenaires, collègues distincts de la famille et assimilés mais en qui on peut aussi avoir confiance ; un dernier cercle (shengren) « avec qui les liens (faibles au sens de Granovetter) sont calculés et dont on se méfie a priori »(Milliot, 2006). 8 Nous avons développé pour la première fois ce point sur notre blog universitaire.…”

unclassified

Stratégie-réseau en intelligence économique : convictionversusanalyse

Marcon¹

2012

R2IE

View full text Add to dashboard Cite

Le recours aux réseaux en intelligence économique est recommandé tant par les professionnels que par les acteurs publics. Mais les travaux de chercheurs montrent que l'apport du réseau est assez difficile à évaluer, aussi bien en raison des coûts de constitution du réseau que de l'impossibilité de décrire ce qui serait un réseau optimal en termes de liens forts-liens faibles. À l'approche prescriptive des uns s'oppose l'approche analytique des autres.

show abstract

L'intelligence économique dans un pays à contexte culturel fort : cas de la République Populaire de Chine

Cited by 6 publications

References 19 publications

Compétence de communication, stratégie et intelligence économique en Chine

Compétence de communication, stratégie et intelligence économique en Chine

The Pivotal Role of Guanxi for Economic Intelligence in the People’s Republic of China1

Stratégie-réseau en intelligence économique : convictionversusanalyse

Contact Info

Product

Resources

About