The Pivotal Role of Guanxi for Economic Intelligence in the People’s Republic of China1

Abstract

Economic intelligence can be defined as a system of learning (logic of knowledge) and lobbying (logic of influence), largely based on access to information and interpersonal relationships. In the West, learning and lobbying are managed simultaneously, sequentially or separately. Can these systems, however, be developed in the same ways in Far Eastern countries, where messages are generally implicit and relations are usually gregarious? In particular, does knowledge depend on influence in these countries? Using the People’s Republic of China as an example, and based upon a survey of 353 people, the work in this article illustrates the need for adapting economic intelligence to international operations, and underlines the relevance of guanxi in building such a system in this country.

Développer les compétences interculturelles à l’aide des systèmes de valeurs dans un contexte spécifique : une plongée dans une multinationale française implantée au Cameroun

“…Les salariés s'expriment avec un langage codé que le dirigeant (récepteur) doit décoder et doit traduire dans le sens des systèmes de valeurs et des univers culturels propres (Hall, 2007) . Ces résultats corroborent la littérature sur le processus communicationnel qui s'accorde à dire que l'usage standard de la langue peut devenir inadéquat dans un autre environnement culturel (Irrmann, 2006;Hall, 2007;Chanlat, 2016;Milliot, 2016) . Ils rejoignent les travaux en management interculturel qui soulignent que la compétence interculturelle à l'image de la compétence linguistique renvoie à la capacité de comprendre plusieurs univers culturels de sens (Chevrier, 2007) .…”