Estratégias da empresa e as estruturas de marketing

Shiraishi, Guilherme de Farias; Campomar, Marcos Cortez

doi:10.11606/t.12.2009.tde-17122009-165843

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“…Cross-functional integration is an essential element in marketing strategy making because the marketing function is not isolated in the firm. Marketing decisions constantly interact with the other functional areas, regardless the direct involvement of these areas in the operationalization of marketing strategy (Shiraishi, 2009).…”

Section: Hypothesesmentioning

confidence: 99%

Marketing Strategy Process: analyzing the sequential relationships among its strategic activities

Finoti

Toaldo

Schwarzbach

et al. 2019

RBGN

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Purpose-Our focus in this paper was to analyze the activities inherent in marketing strategy making. We aimed to sequentially test the relationships between the activities belonging to the formulation and implementation processes of marketing strategy. Design/methodology/approach-We collected data from 105 firms through an online cross-sectional survey, using Partial Least Squares (PLS) path modeling for the data analysis. Findings-Considering the formulation of marketing strategies, our results show that communication quality positively influences crossfunctional integration, which in turn affects strategic consensus. About strategy implementation, we have found that resource commitment is influenced by strategic consensus, and it influences the emphasis on marketing capabilities. Originality/value-The main contribution of this study is the relationships established between the marketing strategy process activities. We have changed the focus of the investigation from the causes and consequences of the strategy process to the analysis of how each element contributes to the process dynamics. We also contribute to the research stream on marketing strategy making by explaining how marketing strategy formulation and implementation may be related through strategic consensus.

show abstract

Section: Hypothesesmentioning

confidence: 99%

Marketing Strategy Process: analyzing the sequential relationships among its strategic activities

Finoti

Toaldo

Schwarzbach

et al. 2019

RBGN

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“…Por este motivo as organizações necessitam redefinir suas estratégias, e, portanto, redefinir também suas estruturas organizacionais. As estrutura organizacional viabilizam para as empresas suas estratégias e consequentemente ajudam a atingir seus objetivos (Shiraishi, 2009).…”

Section: Introductionunclassified

O Trade Marketing e suas Atividades: Estudo de Casos no Setor Farmacêutico

Barros¹,

Campomar²

2018

Rev. Gest. Sist.

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Em diversas empresas o desenvolvimento de departamentos de Trade Marketing está se tornando cada vez mais comum. Dessa forma, a pesquisa nessa área empresarial ganha importância. O Trade Marketing pode auxiliar na divulgação de produtos farmacêuticos, trabalhando o relacionamento com os canais de distribuição. Entretanto, são poucos os estudos relacionados ao Trade Marketing. A falta de trabalhos na academia deixa uma série de lacunas a serem preenchidas, como por exemplo: do que realmente trata-se o Trade Marketing? Quais são as funções desenvolvidas por esta área? E O que as empresas têm desenvolvido neste departamento? Sendo assim, com a escassez de trabalhos na área de Trade Marketing, relevância dessa função organizacional e importância do setor farmacêutico este trabalho propôs um aprofundamento do tema no intuito de responder ao seguinte questionamento: o que é e como funciona o Trade Marketing no setor farmacêutico? Diante deste problema de pesquisa apresentado, foi proposto o seguinte objetivo: verificar como ocorre o desenvolvimento das atividades de Trade Marketing na indústria farmacêutica.

show abstract

“…As mudanças no ambiente de negócios, como instabilidade nos mercados financeiros, avanços tecnológicos e relacionados à tecnologia da informação e aumento das exigências dos 41 consumidores e dos clientes, assim como as restrições causadas pela degradação do meio ambiente, afetam as empresas e suas estruturas (SHIRAISHI, 2009 Isto ocorre em empresas orientadas para o mercado e que encontram-se em ambientes extremamente competitivos. Cabello et al (2014) discute a relação entre a orientação de marketing e a estrutura organizacional.…”

Section: Estrutura Organizacional De Marketingunclassified

“…Por meio da estrutura organizacional, é possível que as empresas executem suas estratégias e assim, atinjam seus objetivos (SHIRAISHI, 2009).…”

unclassified

As atividades de trade marketing aplicadas ao setor farmacêutico

Barros¹

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Estratégias da empresa e as estruturas de marketing

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Marketing Strategy Process: analyzing the sequential relationships among its strategic activities

Marketing Strategy Process: analyzing the sequential relationships among its strategic activities

O Trade Marketing e suas Atividades: Estudo de Casos no Setor Farmacêutico

As atividades de trade marketing aplicadas ao setor farmacêutico

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