O Trade Marketing e suas Atividades: Estudo de Casos no Setor Farmacêutico

Abstract

Em diversas empresas o desenvolvimento de departamentos de Trade Marketing está se tornando cada vez mais comum. Dessa forma, a pesquisa nessa área empresarial ganha importância. O Trade Marketing pode auxiliar na divulgação de produtos farmacêuticos, trabalhando o relacionamento com os canais de distribuição. Entretanto, são poucos os estudos relacionados ao Trade Marketing. A falta de trabalhos na academia deixa uma série de lacunas a serem preenchidas, como por exemplo: do que realmente trata-se o Trade Marketing? Quais são as funções desenvolvidas por esta área? E O que as empresas têm desenvolvido neste departamento? Sendo assim, com a escassez de trabalhos na área de Trade Marketing, relevância dessa função organizacional e importância do setor farmacêutico este trabalho propôs um aprofundamento do tema no intuito de responder ao seguinte questionamento: o que é e como funciona o Trade Marketing no setor farmacêutico? Diante deste problema de pesquisa apresentado, foi proposto o seguinte objetivo: verificar como ocorre o desenvolvimento das atividades de Trade Marketing na indústria farmacêutica.

COVID-19: efeitos e implicações ocorridos no turismo da rota das emoções localizada no nordeste do Brasil

“…As entrevistas são um importante meio de informação para o método do estudo de caso (Barros & Campomar, 2018). É importante salientar que, as entrevistas são norteadas pelo roteiro das entrevistas (Quadro 1), e, consequentemente estas entrevistas (Souza & Carrieri, 2011) são conduzidas, embasadas, alicerçadas e criadas com o apoio do referencial teórico (Castro, Bulgacov & Hoffmann, 2011).…”