As atividades de trade marketing aplicadas ao setor farmacêutico

Barros, Tatiana Ferrara

doi:10.11606/d.12.2016.tde-19012016-152801

Cited by 3 publications

(21 citation statements)

References 12 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…O tema Trade Marketing que embora recente e ainda com poucos estudos (Barros, 2015;Cônsoli;D´Andrea, 2010), tem colaborado na compreensão e articulação do relacionamento entre os membros do canal de marketing até os consumidores finais. Da revisão de literatura encontramos estudos que abarcam o tema em relação ao varejo, alta competição entre os fabricantes, relacionamento entre produtores e distribuidores e, atuação dos membros nos canais (Randall,1994;Dupuis, Tissier-Desbordes, 1994;1996;Mentzer, Min e Zacharia, 2000;Da Costa, 2004;Arbache, 2006;Alvarez, 2008;Serralvo, Motta e Santos 2008;Silva Neto, 2009;Cônsoli;D´Andréa 2010;Dewsnap e Jobber, 2009;Chung, 2012;Almeida, 2012), bem como estudos sobre a verificação da estrutura organizacional, devidamente apontados por (Serralvo, Motta & Santos, 2008).…”

Section: Introductionunclassified

Análise da função do Trade Marketing: estudo de caso em uma empresa multinacional de bebidas na cidade de Ribeirão Preto - SP

Deliberali

Mendonça

Nascimento

2017

J. Professional Business Review

View full text Add to dashboard Cite

Nesse estudo, por meio de um estudo de caso desenvolvido junto a uma empresa multinacional no setor de bebidas instalada no interior do Estado de São Paulo, verificou as funções e operações do Trade Marketing. Para tanto, foram entrevistados os principais gestores de departamentos do distribuidor (Trade Marketing e Vendas), e do varejo supermercadista (Trade Marketing e Gestores de Categoria). Para interpretação das entrevistas foi utilizado a técnica de análise de conteúdo. Os principais resultados apontam que os membros do canal, adotam o Trade Marketing na estrutura de suas empresas, muito embora, de forma diferentes, divergindo de certa maneira do verificado na literatura, pois, no distribuidor, o departamento foi criado para dar suporte para a área de vendas, enquanto que na rede varejista ele foi criado para obtenção de um sortimento mais adequado e uma melhor dedicação da empresa, além de melhorar o relacionamento para com o distribuidor e capacidade de análise de mercado. Desse contexto, verifica-se a maior contribuição desse estudo, pois, ao divergir da literatura, apresenta uma adaptação no modelo de negócio pelo varejista. Concluímos em indicar essa verificação para pesquisas futuras.

show abstract

Section: Introductionunclassified

Análise da função do Trade Marketing: estudo de caso em uma empresa multinacional de bebidas na cidade de Ribeirão Preto - SP

Deliberali

Mendonça

Nascimento

2017

J. Professional Business Review

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Para compor a análise comparativa considerar-se-ão as atividades de marketing. Foram utilizadas a tese de Silveira (2015) e a dissertação de Barros (2015) como modelo.…”

Section: Análise Geral Dos Casos (Apresentação Interpretação E Discuunclassified

Marketing educacional: um estudo comparativo das atividades de marketing

Carneiro¹

View full text Add to dashboard Cite

À minha mãe pela chance de sonhar, pelo amor, pela dedicação e pelo sacrifício, cada vitória na minha vida é dedicada a ti. À minha tia Lourdes, por todo o carinho dispensado. Ao meu pai pelo apoio e atenção durante o curso.Agradeço de modo especial ao meu orientador e professor Dr. Marcos Cortez Campomar que me aceitou como sua orientanda, sempre atuou de forma receptiva e me conduziu à reflexão na profundidade necessária para realização deste trabalho. Agradeço as instituições de ensino superior: ESPM, FECAP e FIA que aceitaram participar do estudo de caso e aos seus profissionais Eduardo Motta, Taiguara Langrafe e Liliam Assunção, pela atenção e gentileza ao me receberem durante o período de pesquisa e pela preciosa contribuição nesta tese acadêmica. Quero agradecer aos ProfessoresAgradeço a consultoria Hoper Educacional pelo envio da análise setorial do mercado educacional de forma gratuita.Agradeço aos amigos que estiveram presente no período do doutorado, em especial aos colegas: Greice Sarturi, Tatiana Ferrara, Marco Ocke, Natani Carolina, João Paulo Bitencourt, Roberto Falcão, Camila L. Smith, Priscila de Nadai e Vitor Nogami.Agradeço aos profissionais da FEA e da FIA, em especial à Ivanete, Bianca, Ana Paula, Francisco, Cida, Gisele, Cíntia, Heloisa e Daniela.Agradeço aos meus antigos professores do mestrado que torceram pela minha trajetória acadêmica.Por fim, agradeço a todos que estiveram ao meu lado durante o doutorado e aos meus inúmeros amigos que sempre vibraram com as minhas conquistas. ResumoA revisão teórica apontou uma visão geral dos temas de marketing e educação por meio da cronologia histórica, da discussão conceitual, da relevância teórica e prática de cada assunto, dos principais desafios para pesquisa e o desenvolvimento do tema marketing educacional. Identificou-se e discutiu-se as atividades de marketing desenvolvidas nas instituições de ensino superior à luz dos fundamentos teóricos. A metodologia abordou os aspectos relacionados ao protocolo do estudo de caso e uma pesquisa exploratória qualitativa sobre as atividades de marketing foi realizada no trabalho empírico. Executouse estudo de caso múltiplo, com IES privadas da cidade de São Paulo, por meio de entrevistas com os gestores responsáveis pelo composto de marketing. Concluiu-se que devido a competitividade no setor, as atividades de marketing ganharam importância, todavia ainda são elaboradas de forma desestruturada. O departamento de marketing das instituições educacionais atua principalmente no P de promoção, exercendo pouca influência nas decisões relativas aos outros elementos do composto de marketing.Palavras chaves: marketing, marketing educacional, atividades de marketing, marketing mix. AbstractThe literature review pointed to an overview of marketing issues and education through the historical chronology of the conceptual discussion of the theoretical and practical relevance of each subject, the main challenges for research and development of the theme of educational marketing. It identified and discussed marketing act...

show abstract

“…Diante desse cenário, a indústria se viu obrigada a considerar a comercialização de seus produtos não por meio do varejista, mas sim para o varejista (Alvarez et al, 2004). A partir disso, o varejo passou a ser tratado pela indústria não somente como um membro do canal de distribuição ou mero intermediário de seus produtos, mas sim como um cliente, passando a ser, então, uma variável incontrolável (Barros, 2015).…”

Section: Lista De Ilustraçõesunclassified

“…No entanto, Lima Filho, Maia, Sproesser e Moraes (2006) Embora o trade marketing seja um conceito adotado por indústrias localizadas em diversos países do globo terrestre desde a década de 1980 (Motta, 2007), no Brasil, o tema parece ser abordado com maior frequência, principalmente nos estudos acadêmicos, o quais foram desenvolvidos com o objetivo de compreender a evolução do conceito e a implantação e formalização do trade marketing. Dentre estes estudos nacionais, destacam-se o de Barros (2015), que executou pesquisa com o objetivo de verificar como se dá o desenvolvimento do conceito de TM na indústria farmacêutica; Schneider (2013), que teve como objetivo analisar a aplicação do conceito de trade marketing em indústrias que atendem a rede supermercadista brasileira; Almeida, Penna, Silva e Freitas (2012), que executaram pesquisa com o objetivo de investigar as motivações para a adoção do TM, a posição dos departamentos de TM na estrutura organizacional das indústrias e as atribuições do TM no setor de lojas de conveniência; Silva…”

Section: Lista De Ilustraçõesunclassified

“…Considerando todos esses gaps na literatura sobre trade marketing e ainda as sugestões de pesquisa de Alvarez et al (2004), Costa et al (2004), Motta e da Silva (2006), Toledo et al (2007), Schneider (2013) e Barros (2015) a respeito da oportunidade de se estudar como os clientes de canal avaliam e executam as atividades de trade marketing desenvolvidas pela indústria, o desenvolvimento dessa pesquisa é relevante para o avanço e consolidação da literatura sobre o tema.…”

Section: Motta 2007unclassified

See 1 more Smart Citation

Atividades de trade marketing desenvolvidas pela indústria de bens de consumo não duráveis no pequeno varejo alimentar: a perspectiva varejista

Duarte¹

View full text Add to dashboard Cite

Agradeço em primeiro lugar a Deus, por me iluminar durante toda minha vida e me abençoar mais uma vez em uma árdua jornada. Agradeço aos meus pais, João Luis e Meire, e aos meus irmãos, Gustavo e Camila, por sempre estarem ao meu lado e me apoiarem para que eu pudesse realizar meus sonhos e alcançar meus objetivos. Sem minha família, este sonho não se concretizaria. Agradeço ao meu orientador, Prof. Dr. Andres Rodriguez Veloso, pela oportunidade concedida de ser seu orientando e poder desenvolver este trabalho. Agradeço também pela oportunidade de monitoria, conselhos e ajuda durante o mestrado. Agradeço a todos os professores que tive contato durante o mestrado, os quais contribuíram significativamente para o meu desenvolvimento acadêmico e condução desta pesquisa.

show abstract

As atividades de trade marketing aplicadas ao setor farmacêutico

Cited by 3 publications

References 12 publications

Análise da função do Trade Marketing: estudo de caso em uma empresa multinacional de bebidas na cidade de Ribeirão Preto - SP

Análise da função do Trade Marketing: estudo de caso em uma empresa multinacional de bebidas na cidade de Ribeirão Preto - SP

Marketing educacional: um estudo comparativo das atividades de marketing

Atividades de trade marketing desenvolvidas pela indústria de bens de consumo não duráveis no pequeno varejo alimentar: a perspectiva varejista

Contact Info

Product

Resources

About