Diferenciação de Produtos

Losekann, Luciano; Gutierrez, Margarida

doi:10.1016/b978-85-352-6368-8.00006-2

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“…No entanto, na prática os produtos dificilmente são idênticos, as empresas buscam uma diferenciação para poder influenciar o preço dos produtos. Os produtos podem ser diferenciados por local de oferta, qualidade e marca (Losekann & Gutierrez, 2013).…”

Section: As Estratégias Das Firmas E O Oligopólio Competitivounclassified

Estrutura de Mercado e Estratégia: Um Estudo na Indústria Brasileira de Baterias Automotivas

Pereira¹,

Schiavi²

2016

RIAE

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RESUMODadas as configurações da indústria e os grupos estratégicos, diferentes estratégias são requeridas por parte das empresas para responder à estrutura de mercado. Especialmente ao se considerar oligopólios competitivos, muitos estudos focam nas grandes empresas do núcleo desses setores. Entende-se que a compreensão das estratégias das firmas que atuam às margens das grandes oligopolistas, ou seja, na "franja" desses mercados, também é relevante, pois a escolha estratégica e o desempenho das empresas na "franja" interferem na dinâmica de todo o setor. Com base no paradigma Estrutura-Conduta-Desempenho da Organização Industrial, o presente trabalho tem por objetivo revelar como as estratégias das firmas na "franja" se alinham à estrutura de mercado de baterias automotivas para reposição. Para tanto, foi realizada pesquisa qualitativa descritiva, por meio de entrevistas semiestruturadas com diretores de quatro firmas fabricantes de baterias para reposição. Os resultados apontam que a concorrência em preço, típica de firmas na franja, é suportada não só por práticas de políticas de preço e redução de custos, mas também pela combinação de outras condutas, tais como de inovação e qualidade. A elevada heterogeneidade, característica de oligopólios competitivos, é observada dentro da própria "franja", envolvendo empresas com diferentes padrões técnicos, tecnológicos e de escala, inclusive no mercado informal. Assim, observa-se grande complexidade competitiva nesse setor, indicando que políticas voltadas para empresas da franja devem considerar o fomento a condutas de não preço e a eliminação de falhas de mercado decorrentes da concorrência desleal praticada por firmas que atuam na informalidade.Palavras-chave: Oligopólio competitivo; Mercado de Baterias de Reposição; Indústria de Baterias. MARKET STRUCTURE AND STRATEGY: A STUDY IN THE INDUSTRY OF AUTOMOTIVE BATERIES ABSTRACTTo face market structure, companies in different strategic groups need to design different strategies. Especially concerning competitive oligopolies, many studies focus on large companies in the core of sectors. We consider that the analysis of strategies of companies in the margin of large companies, i.e. in the "fringe" of those markets, are also relevant, since strategic choice and performance of firms in the "fringe" influences sectorial dynamics. Based on Industrial Organization and Structure-Conduct-Performance paradigm, this papers aims to analyze how strategies of companies in the "fringe" are aligned to the market structure of non-OEM automotive battery. This qualitative descriptive research comprised semi structured interviews with managers of four non-OEM battery manufacturers. Results revealed the importance of market structure for firms' conduct: the need to compete on price make firms to combine different strategies. Besides price strategies to support price competition, typical for companies in the "fringe" of competitive oligopolies, firms set a combination of different strategies, such as innovation and quality, which indicates ...

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Section: As Estratégias Das Firmas E O Oligopólio Competitivounclassified

Estrutura de Mercado e Estratégia: Um Estudo na Indústria Brasileira de Baterias Automotivas

Pereira¹,

Schiavi²

2016

RIAE

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“…Assim, os atributos de diferenciação dos grãos de café os tornaram especiais, evitando-se a concorrência por preço do mercado de commodity, pois houve expressivo crescimento da demanda por cafés provenientes de origens específicas, com histórico e tradição particulares, novas formas de comercialização e preparação da bebida, e maior atenção à sustentabilidade socioeconômica e ambiental de produção (BORRELLA; MATAIX; CARRASCO-GALLEGO, 2015;LOSEKANN;GUTIERREZ, 2002;SPERS, 2001).…”

Section: O Brasil é Reconhecido Mundialmente Como Grande Fornecedor Dunclassified

Cafés da espécie <i>Coffea arabica</i> L. produzidos no Circuito das Águas Paulista: caracterização física, química e sensorial

Maretto¹

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DEDICATÓRIADedico este trabalho aos meus pais, Janio e Claudete, e à minha irmã, Caroline, que sempre me apoiaram e incentivaram em todas as minhas escolhas.Minha eterna gratidão! A querida orientadora Gilma Lucazechi Sturion, pelo carinho, compreensão e confiança que dedicou a mim em todos os trabalhos que realizamos em conjunto.A professora Marta Helena Fillet Spoto, pela disponibilidade constante e gentil cessão de seu laboratório para realização de parte deste estudo.Ao técnico do Laboratório de Frutas e Hortaliças do Departamento de Agroindústria, Alimentos e Nutrição -LAN da ESALQ, Guilherme Martin, que pacientemente me auxiliou e orientou na realização das análises químicas e microbiológicas.A pós-doutoranda da ESALQ/USP, Paula Porrelli, pela amizade, paciência e contribuições nas análises estatísticas e na revisão deste trabalho.As alunas de mestrado e doutorado da ESALQ/USP, Bruna Aguiar e Natalia Berno, pela amizade, vivência nas aulas e auxílio na metodologia deste trabalho. Aos estagiários, alunos de mestrado e doutorado do Laboratório de Frutas eHortaliças do LAN/ESALQ, que me acolheram e tornaram meus dias mais leves.A professora Sonia Maria Piedade, pela atenção dedicada e orientações estatísticas.A professora Thaís Vieira, pelo carinho, disponibilidade e orientações em sua disciplina.Aos secretários do LAN/ESALQ, Fabio, Ana, Regina e Rodrigo, pelo auxílio constante com os documentos e informações.A pesquisadora do Centro de Ciência e Qualidade de Alimentos -CCQA do Instituto de Tecnologia de Alimentos -ITAL em Campinas, Aline Garcia, pelas orientações, parceria e auxílio na realização das análises sensoriais e estatísticas, além da revisão deste trabalho.A pesquisadora do CCQA/ITAL, Silvia Tfouni, pela disponibilidade, parceria e apoio na realização das análises cromatográficas. Ao diretor do Centro de Café do Instituto Agronômico de Campinas -IAC, GersonSilva Giomo, pelas valiosas orientações na elaboração inicial deste estudo e posterior revisão. A toda equipe do Escritório Regional do Sebrae-SP em Campinas, pela convivência e harmonia, sobretudo Sizinio Neto, pelas orientações, incentivos, confiança e apoio; e Elita Guerreiro, pelo companheirismo desde o início, amizade e carinho.A amiga Francine Ponzo, pelo apoio constante em minha vida, desde a época de estágio no ITAL, e contribuição na revisão deste trabalho.Ao Junior, pelo carinho, compreensão e paciência durante os longos períodos dedicados à dissertação.A amiga Renata Pozelli Sabio, pelo companheirismo, incentivo e auxílio nas entregas de documentos na ESALQ/USP.As amigas: Iara, Fran, Keila, Mari C., Gisleine, Mona, que, direta ou indiretamente, fazem parte dessa trajetória.A todos que, de alguma forma, contribuíram para que eu concluísse essa jornada.

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Diferenciação de Produtos

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Estrutura de Mercado e Estratégia: Um Estudo na Indústria Brasileira de Baterias Automotivas

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Cafés da espécie <i>Coffea arabica</i> L. produzidos no Circuito das Águas Paulista: caracterização física, química e sensorial

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