A Importância da Adoção do Sócio Torcedor como Estratégia de Inovação para Aumentar as Receitas dos Clubes de Futebol no Brasil

Quanto vale o show? O ingresso de futebol sob uma perspectiva hedônica

“…In Brazil, some recent studies have engaged in building quantitative economic models on the demand for tickets Silveira & Cardoso, 2017)). In this approach, variables like the clubs' recent performance (Cardoso & Silveira, 2014;Fleury et al, 2016a), bundling practices , the fans' income , or even climatic conditions , were investigated, in addition to fans' satisfaction that guides clubs' strategic management, regulatory bodies and sports entrepreneurs, structures and by-products and the vector of the performance of all these agents together within football as a market. The set of these factors constitutes the so-called game atmosphere or environment, which is outlined as a set of clues that influence the consumer in his buying behaviour analogously to the environment of an establishment .…”

“…However, the more traditional forms of purchase do not imply advantages such as the anticipation of sales, promotions or a constant share in the club's revenues, which is reinforced by the digital resources for members. In addition, the effects of negative sports performance can be mitigated through association plans (Cardoso & Silveira, 2014) when there is a coordinated strategy of the clubs' finance departments, whose search for diversification and discrimination of the fans also involve this aspect .…”

“…No Brasil, alguns estudos recentes têm apontado em um sentido próximo, sob a forma de modelos econômicos quantitativos sobre a demanda por ingressos (Cardoso & Silveira, 2014), a influência de pacotes de ingressos , os efeitos de renda dos torcedores , a observação de resultados recentes (Fleury et al, 2016a), ou ainda as condições climáticas , além do estudo sobre a conjunção entre tais fatores, resultados em campo e satisfação dos torcedores que norteiam as estratégias adotadas pelos clubes, órgãos reguladores e empresários do esporte, do ponto de vista da gestão dessas instituições, dos fatores relacionados à administração do evento, estruturas e subprodutos e do vetor da atuação desses agentes em conjunto dentro do futebol como mercado. O conjunto desses fatores constitui o chamado ambiente ou atmosfera da partida, que analogamente ao ambiente de estabelecimentos, delinea-se como um conjunto de pistas que influenciam o consumidor em seu comportamento de compra .…”

“…Nesse sentido, a modernização dos clubes permite ao torcedor maior assiduidade nos estádios. Além disso, os efeitos, por exemplo, de desempenho esportivo negativo podem ser atenuados em termos da composição de planos de associação (Cardoso & Silveira, 2014), dependendo da estratégia conjunta aos departamentos de finanças dos clubes, cuja busca pela diversificação e discriminação do torcedor passa também por esse ponto .…”

Amor à marca no marketing esportivo: proposição de um modelo relacional dos vínculos emocionais e afetivos nos programas sócio torcedor

“…Os modelos de Programas Sócio Torcedor possuem um potencial significativo para amenizar os problemas financeiros enfrentados por clubes de futebol brasileiros. Isso porque a receita advinda de bilheterias em jogos é incerta, dado que a médio e longo prazo não se pode garantir o bom desempenho dos times (Cardoso & Silveira, 2014). Portanto, isso influi na presença dos torcedores nos eventos esportivos e, desse modo, ter sócios torcedores permite uma fonte de receita menos volátil, seja pela maior predisposição em comparecer aos jogos, pela aquisição de bens e serviços de parceiros, compra de itens com a marca licenciada dos times ou pela receita direta das mensalidades dos PSTs.…”