Vantagem competitiva e sua relação com o desempenho: uma abordagem baseada em valor

Abstract

Este ensaio teórico discute o conceito de vantagem competitiva identificando os desafios da área de estratégia em obter uma definição precisa, operacionalizável e que relacione o conceito com o desempenho das empresas. Inicia-se pela consolidação e pela análise dos principais trabalhos na área, em que explicitamos as lacunas e a falta de diferenciação entre os construtos de vantagem competitiva e desempenho. O artigo traz uma definição baseada na criação de valor superior, sendo esse delimitado pela diferença entre a disposição a pagar dos clientes e o custo de oportunidade dos fornecedores. Tal definição sugere que o valor criado pode ser divido em três partes: o valor apropriado pela empresa, o excedente dos clientes e o excedente dos fornecedores. Cada uma das partes traz implicações para o desempenho da empresa, sendo que o valor apropriado revela o lucro desta, e o valor não apropriado pode se traduzir em crescimento e em desempenho operacional. No tocante à operacionalização da vantagem competitiva, discutimos aspectos relativos à comparação entre empresas e à temporalidade de observação do evento. Como decorrências desse ensaio, está o estudo da lógica causal entre vantagem competitiva e desempenho, e a constatação de que o estudo da vantagem competitiva por meio de variável única é impreciso e não mede a extensão dos resultados das decisões estratégicas.

Value allocation to stakeholder employees and its effect on the competitiveness of the banking sector

“…Each bank's competitive position (POS_COMP) was processed according to the study by Brito & Brito (2012), by building a 3x3 matrix of the combined performance in sales Value allocation to stakeholder employees and its effect on the competitiveness of the banking sector growth and ROA. Considering the five years under analysis, an income growth indicator, based on the compound tax of annual growth, and a ROA indicator, the annual average for the period, were calculated for each bank.…”

“…The competitiveness matrix by Brito & Brito (2012) splits the sample in nine squares, according to each bank's classification regarding sales growth and ROA. The analysis of this matrix, as shown in Figure 1 (which is discussed in the results section), enabled the classification of banks in three groups as to their competitiveness: competitive advantage, competitive parity, and competitive disadvantage.…”

“…The groups of companies in positions of competitive disadvantage, competitive parity, and competitive advantage -which are the results in the competitiveness matrix by Brito & Brito (2012) -were compared regarding the five metric variables indicative of the banks' internal CSR and the variable indicative of employees' productivity, through the Jonckheere-Terpstra test. The statistical significance points to the existence of association tendencies between the groups and the metric variables, while the sign of the test statistic indicates the direction of the association (whether positive or negative).…”

“…Focus on competitiveness is geared towards its impact on financial performance indicators such as: efficiency, growth, and profitability (Hamel & Prahalad, 1989). In this context, the study carried out by Brito & Brito (2012) must be highlighted, since it proposes measurement of financial performance based on sales profitability and growth as a proxy of competitive advantage.…”

Efeito Mútuo Entre o Crescimento de Novas Empresas e o Desenvolvimento da Sociedade Brasileira: O Papel da Atividade Empresarial nos Estados Brasileiros

“…As empresas, então, criam valor por meio da oferta de produtos e serviços vindos da mão de obra qualificada (R. P. de Brito & L. A. L. Brito, 2012). Ao comercializar, esta mão de obra é remunerada via salários e os acionistas ou empresários se apropriam do valor remanescente.…”