Las herramientas digitales en el proceso de negociación internacional han provocado cambios importantes en la mesa de negociación, haciendo que la relación contractual sea más ágil y eficiente. Este artículo científico se enfoca en identificar los 6 tipos de negociaciones como: distributiva, integrativa, colaborativa, explícita, tácita y por posición, donde cada una de ellas cumple un papel importante en la negociación, así mismo, los procesos de la negociación digital internacional como la preparación, diálogo, acuerdo y cierre, los cuales son fundamentales para cumplir con el propósito de satisfacer las necesidades de la empresa. Por lo antes mencionado, el objetivo de esta investigación es realizar un análisis de las negociaciones digitales y sus procesos. La investigación es de tipo analítica y cuya metodología se basa en referencias literarias mediante análisis documental de diferentes revistas y libros de bases de datos de alto impacto, que permiten dar soporte sustentable al marco teórico de la presente investigación.
Esta investigación tuvo como objetivo determinar la influencia de la gestión administrativa sobre el desarrollo organizacional de las instituciones de educación superior ecuatorianas. Metodológicamente fue desarrollado con el paradigma positivista, orientado en un enfoque cuantitativo con diseño no experimental, transaccional, correlacional. La población la conformaron 685 docentes adscritos a la Universidad Técnica de Manabí de los cuales se derivó la muestra de 247 personas seleccionadas de forma minuciosa, a los cuales se aplicó el instrumento de recolección de datos, para lograr recabar información sobre qué tan importante es para el desarrollo organizacional la gestión administrativa. Los resultados arrojaron que el 49% de los participantes entrevistados, manifestaron que la gestión administrativa va de la mano ampliamente con un desarrollo óptimo y sostenible de las instituciones de educación superior, un 48% manifestó de modo neutral la implementación de talleres de gestión administrativa, el 32% cree que no es necesario implementar estrategias y proyectos que permitan fomentar la buena gestión administrativa, permitiendo que disminuya la obtención de buenos recursos, entre ellos los tecnológicos, los humanos y los científicos. Del estudio realizado, se pudo constatar que el comportamiento de las variables analizadas es de tipo lineal, por tanto, se concluye que la relación entre ellas es directa y por ende positiva.
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