Negociación digital Internacional y sus procesos

Abstract

Las herramientas digitales en el proceso de negociación internacional han provocado cambios importantes en la mesa de negociación, haciendo que la relación contractual sea más ágil y eficiente. Este artículo científico se enfoca en identificar los 6 tipos de negociaciones como: distributiva, integrativa, colaborativa, explícita, tácita y por posición, donde cada una de ellas cumple un papel importante en la negociación, así mismo, los procesos de la negociación digital internacional como la preparación, diálogo, acuerdo y cierre, los cuales son fundamentales para cumplir con el propósito de satisfacer las necesidades de la empresa. Por lo antes mencionado, el objetivo de esta investigación es realizar un análisis de las negociaciones digitales y sus procesos. La investigación es de tipo analítica y cuya metodología se basa en referencias literarias mediante análisis documental de diferentes revistas y libros de bases de datos de alto impacto, que permiten dar soporte sustentable al marco teórico de la presente investigación.

Incidencia de factores en la gestión de las Pymes de la provincia de Manabí, Ecuador.

“…El posicionamiento de una empresa está determinado por el poder de negociación y la relación contractual con quienes provee de insumos para generar producción de sus bienes y servicios (Baena et al, 2003). Por lo tanto, es importante que el representante de la negociación tenga la capacidad y habilidad de mantener la relación contractual, pues en este proceso intervienen ambas partes para ganarganar; es decir intercambiar y obtener beneficios ambos grupos (Moreira & Mendoza, 2021).…”