The aim of this research was to examine the effect of health consciousness, environmental concern and food safety concern on both the intention to buy organic foods and the attitude towards organic foods, and the effect of attitude towards organic foods on the intention to buy organic foods. It had also a specific aim to explore whether attitude has a mediation effect on the relationship between the intention to buy and health consciousness, environmental concern and food safety concern. Data were gathered from consumers using a survey. The questionnaire used was administered to a convenience sample of 385 consumers from Adana, Turkey, through a self‐administered questionnaire. Regression and mediation analysis were used to test the hypotheses. The findings suggested that the attitude and the intention to buy were affected by health consciousness, environmental concern and food safety concern. They also showed that the attitude plays a fundamental role both in terms of the direct impact on the intention to buy and the indirect effect as a mediator on how the health consciousness, environmental concern and food safety concern affect the intention to buy. This research is useful to fill the gaps in the literature regarding the mediation effect of the attitude on the relationship between the intention to buy and food safety concern. Another contribution is being one of the first to examine the attitude as a mediator on the relationship between the intention to buy organic foods and health consciousness, environmental concern and food safety concern of Turkish consumers.

This article was published in the Journal of Medical Marketing [©2013 Published by SAGE Journals] and the definite version is available at: http://doi.org/10.1177/1745790413488779 The Article's website is at: http://mmj.sagepub.com/content/13/2/102.abstractThe effects of salespeople's customer orientation and adaptive selling behavior on their performance have been frequently studied in the marketing literature. However, most of the studies were conducted in the developed world. Given the role that different cultural environments may play, the assumed relationships among the constructs need to be studied in different cultural contexts to explain performance. The objective of this study is to examine pharmaceutical salespersons' customer orientation and adaptive selling behavior on their performance in a different cultural environment. Using personal interviews, data were collected from Turkish pharmaceutical salespeople to examine the hypothesized relationships. Results indicate that customer orientation was significant in respect to sales performance, satisfaction, and adaptive selling behavior. Furthermore, adaptive selling behavior was significantly related to sales performance and customer orientation but not to satisfaction.Publishe

Son yıllarda artan internet kullanıcı sayısı, e-perakende sektöründe faaliyet gösteren firmaların dikkatini oldukça çekmektedir. Bu bağlamda firmalar daha büyük kitlelere ulaşmak amacıyla, e-perakendecilik faaliyetlerine başlamıştır. E-perakende ile pazarlanan farklı türdeki ürün ve hizmetlerin içinde büyük bir paya sahip olan giyim ve ayakkabı sektörü, satın alma kolaylığı, ürün çeşitliliği vb. durumlardan dolayı son yıllarda Türkiye pazarında tüketiciler tarafından oldukça ilgi çekici hale gelmektedir. Ek olarak bireyler, e-perakende sitelerine sözü edilen durumların yanında ürün ve fiyat hakkında bilgi edinme, satın alma, merak vb. gibi amaçlarla giriş yaptıkları esnada, satın alma niyeti oluşma sürecinde farklı değişkenlerin yanında akış deneyiminin de etkili olduğu düşünülmektedir. Bu çalışma ile giyim ve ayakkabı alışverişi için e-perakende sitelerini tercih eden tüketicilerde, site kullanımı esnasında gerçekleşen akış deneyiminin, tüketici satın alma niyeti üzerindeki etkisini açıklamak amaçlanmaktadır.

No abstract

Son yıllarda moda giyime yönelik televizyon programlarının, sosyal medya paylaşımlarının ve moda ikonlarının artması üzerine bu tür konulara olan eğilimin materyalistik değerler ile ilişkisi tartışılmaya başlamıştır. Bu çalışmada materyalizmin moda giyim ürün ilgilenimine, moda giyim ürün ilgileniminin ise moda giyim satın alma ilgilenimine etkisini incelemek amaçlanmıştır. Ayrıca materyalizmin moda giyim ürün ilgilenimine etkisinde yaşın ve cinsiyet kimliğinin düzenleyici rolünü test etmek ve cinsiyete göre moda giyim ürün ilgileniminin farklılaşıp farklılaşmadığını tespit etmek de amaçlanmaktadır. Adana İli'nin en büyük alışveriş merkezinde tüketicilere anket uygulanmış ve 438 adet geçerli anket sağlanmıştır. Elde edilen veriler üzerinde faktör analizi, basit doğrusal regresyon, çoklu regresyon, hiyerarşik regresyon ve t-tesi analizleri yapılmıştır. Araştırma bulguları, materyalizmin moda giyim ürün ilgilenimini; moda giyim ürün ilgileniminin ise moda giyim satın alma ilgilenimini pozitif yönde etkilediğini göstermektedir. Moda giyim ürün ilgilenimi cinsiyete göre farklılık gösterirken; "sahip olma ve lüks düşkünlüğü" boyutunun moda giyim ilgilenimine etkisi yaşa ve bireyin feminenlik seviyesine bağlı olarak farklılaşmaktadır.