RESUMOEste estudo procurou identificar a percepção dos estudantes de diferentes cursos de graduação, especialização, mestrado e doutorado de uma Instituição de Ensino Superior da Serra Gaúcha em relação ao sistema de aquisição de imóveis por intermédio de cota de consórcio. Para tanto, a metodologia envolveu uma pesquisa de abordagem quantitativa descritiva, cuja obtenção dos dados ocorreu através de um questionário a 245 estudantes universitários buscando à percepção destes quanto à utilização do sistema de consórcio para compra de imóveis. Os resultados apontaram o processo de aquisição dos respondentes é fortemente influenciado por fatores culturais, sociais e psicológicos. Em relação aos fatores culturais, nota-se a soma dos valores, crenças e costumes que geralmente são transmitidos pela família. No aspecto social o consumidor está sob interação social onde evidencia uma fonte de informação, geralmente por indicação de amigos ou intermediários que influenciam no processo decisório. Por conseguinte, no aspecto pessoal, é considerado o ciclo de vida do consumidor, bem como, circunstâncias econômicas. Por fim, acredita-se que esse estudo contribui ao apresentar os aspectos relevantes no processo decisório de compra de um imóvel, bem como, demais condições que necessitam de maior atenção por parte tanto de pesquisadores quanto das empresas deste setor. INTRODUÇÃOO comportamento do consumidor é caracterizado pelas atividades mentais e emocionais que ocorrem no momento da compra, sendo influenciados por fatores psicológicos, sociais, bem como, culturais. De acordo com Samara e Morsch (2005, p. 2) seu objetivo é entender o processo de como, quando e porque os consumidores compram determinados produtos, bens e serviços, a fim de atender suas necessidades, motivações e desejos dado pela transação de troca.Nesse contexto, a aquisição de um imóvel normalmente requer diversos anos de planejamento e economia de recursos, assim como, em algumas vezes é necessário recorrer a meios de financiamento que se submete ao crédito imobiliário. O fato é que estudos apontam que 26,3% das famílias brasileiras não possuem casa própria, moram em casas de aluguel ou em outras situações não especificadas (PNAD, 2015).Como consequência da baixa capacidade de retenção de recursos da população, associada à necessidade na aquisição de bens e serviços, surgiu na década de 60 à indústria do consórcio, com o objetivo de constituir fundo suficiente para aquisição de bens e serviços. A modalidade de crédito permite pagar uma parcela mais acessível se comparada a um financiamento, e contribui na educação financeira do cliente, na medida em que deve disciplinar-se a destinar aquela determinada quantia para contemplação (ABAC, 2016).No entanto, a retração econômica do país dificultou a situação para quem pretende comprar uma casa e, com juros altos, a concessão de crédito está gradativamente mais restrita. Apesar das dificuldades apresentadas pela construção civil, o segmento de consórcio de imóveis registrou resultados melhores que os do mercado i...
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