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JP e a equipe do Pensa RP. Agradeço em especial a Nice Santana pela paciência e dedicação aos alunos de doutorado e à professora Sylvia Saes por seu apoio e pelos comentários na qualificação. Agradeço aos professores Alexandre Sartori e Marislei e aos amigos Guilherme Fowler e Christiano Cunha pelo auxílio e revisão nos testes estatísticos. Agradeço ao amigo Antônio Carlos Nogueira que me apoiou na reta final desse trabalho. Agradeço a equipe diretora do PENSA e em especial a seus fundadores por terem me acolhido. Nesse período eu pude desfrutar do conhecimento e da prática daqueles que PENSAM o agronegócio no Brasil, além de aprender a PENSAR de um modo diferente! Agradeço as instituições CAPES, TINKER e ESPM-NUPP que possibilitaram apoio à realização das pesquisas para esta tese, bem como a participação em congressos e workshops. Agradeço ao Professor Ilan e a Professora Manolita pelo voto de confiança! Agradeço ao Professor Peter Klein pela sua recepção e suporte ao meu estágio sanduíche na Missouri University. Agradeço aos professores que facilitaram meu acesso aos entrevistados nos EUA: Prof. Mike Cook, Prof. Michael Sykuta e Prof. Ray. Agradeço aos amigos que fiz e que compartilharam dos desafios de estar longe de casa: Kristi, Gale, Lu, Dante, Cecilie, Jill e Rachel (minhas roommates), Yvegani, e em especial a Molly Chambers que foi meu guard angel. Agradeço muitíssimo a todos aqueles que foram entrevistados e que sem seus depoimentos e sua atenção em responder, esta tese não poderia ter sido escrita. Finalmente, agradeço ao meu porto seguro, minha família: mãe, pai, vó, tia, tio, Carol, Cris, Gui e Danny.

Purpose This paper aims to systematically review male cosmetics consumption (CC) literature and, given the dearth of research about the topic, especially on Western emerging country contexts, to shed light on the paradoxical behaviour concerning male grooming by empirically assessing the impact of some psychological and demographic antecedents of consumption. Design/methodology/approach Six hypotheses derived from a systematic review of the literature were tested through structured equation modelling (SEM), based on data of 476 Brazilian men. Findings The results empirically sustain the positive influence of vanity and masculinity in grooming product consumption, with partial mediation of vanity between masculinity and consumption. Counterintuitively, it also confirms the negative influence of income. Age and marital status are not statistically relevant. Practical implications Practitioners should invest in marketing actions focusing on low-income men, who showed genuine interest in grooming products, promoting them as powerful tools to improve appearance and social recognition. Additionally, educational and wellness-related campaigns could be effective. Social implications Beyond profitability, economic growth and men’s well-being, the results might affect the whole society through male cosmetics' contribution to blending gender paradigms. Originality/value This study focuses on an economically relevant segment that defies the status quo. It is the first to systematically demonstrate the state of the art of male CC knowledge and to illuminate the role of psychological and demographic variables in influencing CC, enriching the literature on appearance, gender and consumption.

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Competências compartilhadas em alianças estratégicas: um estudo da aliança Cosan e Shell no mercado de biocombustíveisEm um mundo competitivo, a maneira como uma firma estabelece seus arranjos organizacionais pode determinar sua capacidade de ampliar suas competências essenciais, bem como a possibilidade de atingir novos mercados. Empresas que atuam em apenas um mercado encontram obstáculos para se expandir e por meio de alianças elas encontram uma forma competitiva de criar valor. Formas híbridas apresentam--se primeiramente como alternativas de capturar valor e gerenciar ativos quando o mercado e a hierarquia organizacional não apresentam ganhos para a competitividade da firma. Como resultado, essa forma apresenta desafios como a alocação de direitos e os problemas de agência. O mercado de biocombustíveis tem apresentado mudanças contínuas nos últimos dez anos. Novos arranjos intra-firmas apareceram como um caminho para participar ou sobreviver no cenário de competição global. Dada a necessidade de capital para atingir melhores resultados, tem havido um movimento consistente de fusões e aquisições no setor de biocombustíveis, principalmente desde a crise financeira de 2008. Em 2011 existiam cinco grandes grupos no Brasil com capacidade de moagem de mais de 15 milhões de toneladas por ano: Raízen (joint venture entre Cosan e Shell), Louis Dreyfus, Tereos Petrobras, ETH e Bunge. Grandes companhias de petróleo têm adotado uma estratégia de diversificação como forma de proteção contra os crescentes custos do petróleo. Por meio da análise da aliança entre Cosan e Shell no mercado de biocombustíveis brasileiros, neste artigo avalia-se o modo de governança e os desafios que surgem quando as firmas buscam atingir novos mercado pelo compartilhamento de competências essenciais com empresas locais. Neste artigo tem-se por base pesquisa documental e entrevistas com analistas do departamento de Relações com Investidores da Cosan e examinam-se as questões centrais que permeiam as formas híbridas por meio de Teoria dos Custos de Transação, Teoria da Agência, Visão Baseada em Recursos e da abordagem das capacidades dinâmicas. Um ponto focal neste estudo é a apropriação do conhecimento e os ativos específicos gerados com a aliança estratégica. Uma vez que a aliança é formada espera-se que as competências sejam compartilhadas e novas capacidades expandam os limites da firma. Cosan e Shell compartilham uma série de recursos estratégicos relacionados às suas competências. A Raízen foi formada com base em incentivos econômicos, bem como na melhoria dos recursos internos que aumentassem a presença da empresa no setor de energia mundial. Entretanto, alguns desafios podem estar relacionados ao controle e ao monitoramento dos agentes, considerando que a empresa Raízen é composta por duas partes com culturas organizacionais, conhecimentos tácitos e incentivos de longo prazo distintos. O caso estudado ilustra um arranjo híbrido como forma alternativa de organizar as transações entre firmas: nem mercado nem hierarquia, mas sim uma forma m...