O presente estudo partiu da premissa de que a Gestão de Custos Interorganizacionais (GCI) é um instrumento de gestão que pode ser, ou não, adotado pelas empresas em atividades de cooperação e compartilhamento de operações que envolvam os custos de uma cadeia de valor. Com isso, esta pesquisa, diferentemente das demais, buscou verificar se havia adoção de GCI no setor calçadista de Nova Serrana, Minas Gerais, e quais os fatores explicavam este cenário. Portanto, o objetivo foi identificar os fatores que determinam a adoção ou não da GCI em indústrias de calçados em Nova Serrana, Minas Gerais. Para isso, realizou-se um estudo multicaso em três empresas do setor calçadista, utilizando-se como método de coleta de dados entrevistas semiestruturadas, baseadas nos estudos de Duarte (2017) e Souza (2008). Os resultados encontrados evidenciaram que, apesar de haver relacionamentos estáveis das indústrias analisadas com seus fornecedores e clientes, os indícios deste estudo são mais para a não adoção da GCI do que para a sua aplicação nas empresas analisadas. Há vários fatores que influenciam a efetividade dos relacionamentos e que cada indústria tem um ambiente específico. O principal limitante observado é o medo de compartilhar diferenciais e informações devido à falta de confiança nos outros e existência de comportamentos oportunistas num ambiente de buscas particulares e lucrativas, ratificando a Teoria de Agência.

Agradeço, primeiramente, a Deus, por ter me permitido chegar até aqui, por me guiar e ser força em todos os momentos e por sempre ter planos grandiosos para minha vida. Obrigada, Senhor! Aos meus pais, Mônica e Anísio, a quem dedico esse mestrado, por me incentivarem em mais uma conquista e por abdicarem dos seus sonhos para viverem os meus. Agradeço também pela confiança e por sempre acreditarem em meu potencial quando, muitas vezes, eu não fui capaz disso.Às minhas irmãs, Amanda e Bruna, obrigada pelo companheirismo, apoio, conselhos, risadas e por sempre confiarem em mim. Estaremos sempre unidas! Ao meu namorado Igor, por ser um grande incentivador dos meus estudos, mesmo que, para isso, foi preciso ficarmos distantes. Agradeço também pela paciência, compreensão, apoio e carinho dedicados a mim. Você é luz em minha vida! Ao meu afilhado Henrique, melhor presente de 2020, agradeço por ter sido, muitas vezes, calmaria na reta final da conclusão deste trabalho.A toda a minha família e amigos, obrigada pelas palavras de motivação, orações e por compreenderem minha ausência nesses anos. À minha orientadora, Professora Dra. Lara Fehr, pessoa e professora admirável, agradeço pelas contribuições para a realização do trabalho e por todos ensinamentos e paciência durante esse tempo. Meu muito obrigada! Aos meus queridos e especiais amigos da Pós-graduação, Verônica, Michelle, Raquel, Marlon e Dinah, pela amizade, companheirismo, apoio e carinho. Vocês se tornaram minha família de Uberlândia. Serei eternamente grata a cada um de vocês! Aos demais colegas e amigos pós-graduandos, agradeço pelos momentos e experiências compartilhados.Aos professores do Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis da UFU, pela dedicação e conhecimentos transmitidos ao longo do curso.A todos as empresas e gestores entrevistados, meu muito obrigada pela disponibilidade e paciência na participação da pesquisa.Enfim, com certeza, cada um de vocês foram imprescindíveis na conclusão deste trabalho.Palavras-chave: Gestão Estratégica de Custos. Total Cost of Ownership (TCO). Relacionamentos Interorganizacionais. Agroindústria. Insumos.