This study focuses on the factors that lead family business to address family protocol. This paper applies the theory of planned behavior. To test the validity of this theory in predicting family business behavior, this research uses data collected from a questionnaire distributed to business family members (n = 98) from Córdoba, Spain. Firstly, this research aims to explain the paradigm in which the intentionality to start the process towards the protocol on generational replacement and future distribution of the ownership is conducted by its feasibility-and this is partially marked by the willingness to reach the agreement and its utility. Secondly, the hypotheses are confirmed by means of the analysis of the data gathered from a sample of business families. Thirdly, the results of the model applied in the study are discussed, as well as its consistency and the nature of the information used by means of PLS-SEM. CÓDIGOS JEL M21 PALABRAS CLAVE Empresas familiares; Protocolo; Teoría del comportamiento Modelización de la firma del protocolo mediante PLS-SEM y aplicación de la teoría de la conducta planeada Resumen El artículo analiza los factores que influyen en la familia empresaria a la hora de abordar un protocolo familiar. Aplica la teoría de la conducta planeada y mediante ecuaciones estructurales (PLS-SEM) analiza los datos recabados a 98 integrantes de empresa familiares procedentes de Córdoba, España. La investigación persigue explicar como la intención de iniciar el proceso de firma de un protocolo en la empresa familiar está moderada por su factibilidad que a su vez viene influenciada por el deseo de alcanzar el pacto y la utilidad percibida en ello. Los resultados confirman las hipótesis de investigación planteadas y abren líneas de investigaciones futuras que permitan replicar el modelo considerando variables moderadoras en la modelización (etapa generacional, etc)
El artículo presenta la fundamentación teórica y metodológica preliminar de los factores influyen en el comportamiento de compra en cafeterías como una evaluación desde la perspectiva de la racionalidad. Se presentan los sustentos teóricos e investigaciones previas con la metodología propuesta y variables. Los estudios se han basado en recolección de datos mediante encuestas aplicadas en cafeterías, hoteles tradicionales y temáticos que evalúan principalmente las siguientes variables: percepciones, lealtad, personalidad, ambiente del negocio, entre otros. La metodología que se propone en la investigación es cuantitativa, correlacional y transversal, con recolección de datos a través de la aplicación de encuestas, por medio de un piloto y se demostrará la validez y confiabilidad del instrumento (medida de Alfa de Cronbach). La encuesta se aplicará a un conjunto de consumidores a través de un muestreo aleatorio y sistemático. Por medio de análisis factorial exploratorio se medirán los datos, para finalizar con la comprobación del modelo por medio de ecuaciones estructurales en el paquete informático SPSS.
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