ResumenEl propósito central del presente artículo es presentar los aspectos más importantes de la dinámica de la cadena priorizada del sector metalmecánico del departamento de Santander en los últimos cinco años. La producción de la industria de este sector del departamento se ubica en la quinta posición de la cadena metalmecánica del país. En las ventas internacionales, el departamento de Santander aporta el 1,79% de las exportaciones de la cadena metalmecánica. Los destinos de las exportaciones estuvieron dirigidos en el período 2010-2015 principalmente a los mercados de los países vecinos como Ecuador y Venezuela. Palabras claveSector metalmecánico; cadenas priorizadas; departamento de Santander. Códigos de clasificación JEL: L61, M20 AbstractThe central purpose of this article is to present the most relevant aspects of the development of the priority chain of the metal mechanic sector of the Department of Santander in the past five years. Similarly, the department of Santander is located in the fifth position of the industrial production of the metal mechanic chain the country. For its part, the department of Santander brings the 1.79 per cent of the exports of the chain. The destination of exports of Santander department of products from the metal mechanic chain were directed in the period 2010-2015 mainly to markets in neighboring like Ecuador and Venezuela. KeywordsThe metal mechanic sector; prioritized chains; department of Santander.

ResumenEn el presente artículo se muestran los resultados de una investigación sobre el proceso de internacionalización de las empresas manufactureras exportadoras del Área Metropolitana de Bucaramanga (AMB), que toma como referencia la aproximación teórica conocida como el modelo de Uppsala, que considera la situación particular de las PYMES y propone una visión gradualista del proceso. En la primera parte del artículo, se formula un acercamiento a las concepciones mencionadas, para posteriormente presentar los resultados de la investigación y adelantar algunas conclusiones que pueden orientar el diseño de estrategias que mejoren el posicionamiento competitivo de las empresas de la región. Palabras claveInternacionalización, PYMES, Internacionalización de Empresas. AbstractThe article shows the results of a research conducted in the Internationalization process of manufacturing export companies in the Bucaramanga Metropolitan Area (BMA). The Uppsala theoretical approximation, which considers the particular situation of PYMES and proposes a gradual view of the process, is used as a reference for the purpose of this study. In the first part of the article, the author has an approach to the previously mentioned conceptions to show the results of the research and disclose some conclusions which may guide the design of strategies to improve competitive positioning of companies in the region.

ResumenEn el artículo se presenta una propuesta para analizar la competitividad de una industria en un mercado externo mediante la elaboración de un modelo integrado que incluye tres elementos: matriz de competitividad, posicionamiento competitivo y situación competitiva. El modelo de evaluación de competitividad se aplica para determinar la competitividad de las confecciones de Colombia en el mercado de Estados Unidos. Se considera como aporte del modelo propuesto la integralidad de elementos que permite analizar conjuntamente el desempeño del sector, la dinámica del mercado, la identificación de los competidores en el mercado objetivo y la distancia frente a ellos y, de otra parte, que sea de fácil interpretación para el sector académico y especialmente, para el productivo. Palabras ClaveAnálisis de competitividad, posicionamiento competitivo, situación competitiva. Clasificación Jel: F5 AbstractThis paper presents a proposal of competitiveness analysis of an industry or productive sector in a foreign market by developing an integrated model that includes three elements: competitiveness matrix, competitive positioning and competitive situation. The competitiveness assessment model is applied to determine the competitiveness of clothing from Colombia in the U.S. market. A considered contribution of the proposed model the integrality of the elements for an analysis of international competitiveness of an industry, sector or product in a foreign market objective, to analyze the market performance, market dynamics, the identification of competitors of the target market and the distance from them, and specially the easy interpretation of both, academia and especially industry.

ResumenSe examina el proceso exportador de los empresarios de confecciones de Santander a Estados Unidos basado en el modelo de internacionalización gradualista (Escuela de Uppsala). El mercado de Estados Unidos es bastante atractivo para los exportadores de confecciones, por el tamaño de las importaciones (83 mil millones de dólares en el 2008) y el crecimiento de las mismas (29,6% entre el 2002 -2008). La amplia participación de competidores y la evidente dominancia de China y otros países asiáticos, hace cada vez más fuerte la competencia por el mercado. Los exportadores santandereanos tienen alta permanencia en el mercado y realizan las operaciones de comercio exterior de manera directa, por lo que se ubican en la fase intermedia del proceso de internacionalización. Palabras claveExportación de confecciones, proceso exportador, exportaciones santandereanas. AbstractIt examines the process of business exporters of apparel from Santander to the United States based on the gradualist model of internationalization (School of Uppsala). The United States market is quite attractive for exporters of garments, because the size of imports (83 billion dollars in 2008) and growth of the market (29.6% between 2002 -2008). Broad participation of competitors and obvious dominance of China and other Asian countries, makes the competition for the market increasingly strong. Santander exporters have high permanence in the market and carry out foreign trade operations directly, so they are located in the middle phase of the internationalization process.

RESUMENEste artículo presenta las características del proceso exportador de las empresas santandereanas de calzado a Ecuador y Venezuela; surge de una investigación realizada por el grupo de investigación en comercio exterior de la Universidad Santo Tomás titulada El Calzado de Santander en los Mercados de Ecuador y Venezuela. Se muestra la participación de los departamentos exportadores de Colombia y se identifican los principales países participantes en los mercados objeto del estudio para reconocer los competidores. Se registra el análisis de variables del proceso exportador, información obtenida a partir de una encuesta aplicada a empresarios exportadores del sector. Se evidencia que Colombia y Santander poseen ventajas en las partidas 6403 y 6402 en los mercados analizados y se detecta que las empresas exportadoras del sector se ubican en primera fase dentro del proceso exportador, caracterizada por modo de exportación indirecta y preferencia por mercados psicológicamente cercanos. PALABRAS CLAVE Calzado santandereano, Proceso exportador, Exportaciones colombianas ABSTRACTThis article presents the characteristics of the exporting process of Santander's Footwear companies to Ecuador and Venezuela; it emerges from a study made by the Research Group in International Business of Santo Tomás University entitled El Calzado de Santander en los Mercados de Ecuador y Venezuela. (Santander's Footwear in the markets of Ecuador and Venezuela). It shows the participation of Santander's exporting departments and the main participant countries in the markets object of study to recognize the competitors are identified. The analyses of variables of the exporting process, the data collected from a survey implemented to exporting entrepreneurs of the sector are recorded. It is evidenced that Colombia and Santander have advantages in the portions 6403 and 6402 in the analyzed markets and it is noticed that the exporting companies of the sector are positioned in the first phase within the exporting process, typified by a mode of indirect exportation and preference to psychologically near markets.