ZusammenfassungStartups verfolgen in ihrer Anfangsphase das Ziel, schnell zu wachsen, um sich einen großen Kundenstamm aufzubauen und sich langfristig am Markt behaupten zu können. Während die Digitalisierung einen schnellen Markteinstieg ermöglicht, ist es in der New Economy für junge Unternehmen mit begrenzten Ressourcen jedoch schwierig, von potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden sowie eine kritische Masse an Nutzern zu erreichen. Growth Hacking ist der Oberbegriff für verschiedene kreative, technische und zugleich kostengünstige Methoden zur Wachstumsbeschleunigung. Bislang bestehen jedoch noch wenig wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse über die Potenziale des Growth Hackings sowie dessen tatsächliche Auswirkungen auf das Unternehmenswachstum. Deshalb untersucht dieser Beitrag auf Basis von neun Experteninterviews den Nutzen und die Auswirkungen des Growth Hackings für Startups in der Wachstumsphase. Zudem werden aus den gewonnenen Erkenntnissen konkrete Handlungsempfehlungen für die praktische Anwendung des Growth Hackings abgeleitet. Der Beitrag schließt mit einer Zusammenfassung und gibt Impulse für weitere Forschung in diesem Bereich.
International students often have difficulties in getting connected with other students (from their host country), or in fully understanding the lectures due to barriers such as interacting in a foreign language or adjusting to a new campus. eLearning Companions (eLCs) act as virtual friends, accompany students with dialog-based support for learning and provide individual guidance. We contribute to the lack of prescriptive design knowledge for that specific use case by deriving 16 design principles for eLCs and transferring them into an expository instantiation along the Design Science Research paradigm. We build upon 14 identified literature requirements and 15 condensed user requirements resulting from an empirical study with 76 Chinese-speaking exchange students at a German university. Our objective is to extend the knowledge base and support scientists and practitioners in eLC design for non-native students to initiate further research and discussion.
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