Le déficit commercial du Maroc s’est aggravé ces dix dernières années. Il s’élève actuellement à 42,3 milliards de dirhams. L’objectif de cette étude est de montrer que les performances à l’export des PME marocaines ne dépendent pas uniquement des dotations factorielles du pays, mais principalement des pratiques managériales de leurs dirigeants. Le Maroc est en effet un cas illustratif d’un pays en développement où les déterminants managériaux semblent impacter fortement les performances à l’export des PME. En se basant sur une étude qualimétrique, nous analysons cette relation auprès de 100 dirigeants qui ont répondu au questionnaire. Les résultats identifient la stratégie, les pratiques de veille, la communication interne, les compétences internationales et l’engagement à l’export des dirigeants comme les déterminants statistiquement significatifs de la compétitivité et la performance à l’export. Cette recherche a des implications intéressantes pour les dirigeants, les politiques publiques et la recherche académique. L’étude peut également être mise à la disposition du programme d’enseignement supérieur marocain.
L’objet de cette recherche consiste à montrer que la performance des entreprises exportatrices françaises ne dépend pas uniquement des facteurs exogènes, notamment les fluctuations de l’euro par rapport aux monnaies des pays concurrents ou des variations des cours du pétrole, mais principalement des facteurs endogènes. Il s’agit, en fait, des pratiques managériales qui influencent à moyen et long termes la compétitivité-prix et hors prix des entreprises exportatrices et justifient les bonnes performances des entreprises exportatrices allemandes, malgré la récurrence des facteurs exogènes. Cette recherche tente de mettre en évidence, à travers une analyse théorique et empirique, les effets escomptés des pratiques managériales sur la performance d’un échantillon représentatif de PME exportatrices de la région Auvergne et les nombreuses insuffisances qui caractérisent ces pratiques provoquant ainsi un déficit quasi-structurel du commerce international. Une étude empirique, basée sur une analyse quantitative et qualitative des entreprises qui ont répondu à notre questionnaire, nous permettra de jeter un éclairage utile sur les facteurs endogènes qui expliquent la récurrence des problèmes du commerce international français. Les résultats de cette recherche montrent que, au-delà des problèmes financiers et de la petite taille de nos PME, leurs performances à l’export sont largement tributaires de leurs pratiques managériales et de leurs capacités d’adaptation/anticipation dans les domaines technologiques, organisationnels, financiers, mercatiques et interculturels.
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