Varejo: desafios e oportunidades em mercados emergentes

Abstract

O tema do 5º Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV-2012), realizado na FGV-EAESP em 25 e 26 de outubro de 2012, foi "Varejo: Desafios e Oportunidades em Mercados Emergentes".Desde 2008, quando foi realizado o primeiro CLAV, as características principais do congresso têm-se fortalecido: i) um evento em que se discutem cientificamente temas de varejo com implicações para mercados emergentes (como também foram os temas no CLAV-2008 e CLAV-2013); ii) um evento em que se discutem temas de vanguarda para o varejo (como no CLAV-2009, cujo tema foi a questão do valor e eficiência em estratégias para cenários turbulentos, e no CLAV-2011, em que foi discutida a influência das novas mídias e redes sociais no varejo); iii) um evento em que a aplicabilidade e relevância das pesquisas são muito valorizadas (o tema do CLAV-2010 foi "Competitividade no Varejo: Teoria e Relevância Prática"), buscando-se sempre a interação entre profissionais de mercado e acadêmicos, seja no formato de painéis de executivos, como uma maneira de se discutirem as demandas de conhecimento do mercado, ou com a submissão de artigos executivos, como no caso do CLAV-2013; iv) um evento que prestigia não apenas os pesquisadores e palestrantes experientes da academia mas também aqueles que estão iniciando, com o tradicional consórcio doutoral e banca de iniciação científica para alunos de graduação; e v) um evento que busca a internacionalização: ao longo destes anos, o CLAV tem priorizado a vinda de pesquisadores reconhecidos na academia internacional, como editores de periódicos top de varejo, e a atração de artigos estrangeiros, com sessões de apresentação exclusivamente em inglês. Atualmente, o CLAV recebe apoio das três principais agências de fomento brasileiras: CAPES, CNPq e FAPESP. MERCADOS EMERGENTESMercado emergente é definido como uma economia em crescimento, com uma renda per capita de baixa a média (ARNOLD e QUELCH. 1998), cujos países integrantes representam um grande mercado potencial para as empresas. Considerando apenas os BRICS (Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul), tem-se uma população de quase três bilhões de pessoas e um PIB de aproximadamente US$ 14,6 trilhões (THE WORLD BANK, 2013). Esses mercados são caracterizados por uma enorme população considerada como da base da pirâmide, composta de pessoas que vivem com menos de US$ 4 por dia (PRAHALAD, 2005). Por outro lado, há uma relativamente pequena parcela de uma população mais afluente e que também tem um impacto significativo no consumo. Não existe consenso entre os pesquisadores sobre as fronteiras da definição dos rendimentos da base da pirâmide, mas o World Economic Forum (2009) classificou os consumidores de baixa renda em três grupos: lowest (cerca de um bilhão de pessoas com ganho diário de menos de US$ 1), middle (cerca de 1,6 bilhão de pessoas com renda diária entre US$ 1 e US$ 2) e top (cerca de 1,2 bilhão de pessoas com renda média diária entre US$ 2 e US$ 8).A rápida expansão do poder de compra de países como Brasil, China e Índia está transformando essas reg...

Mercado de vizinhança ou atacarejo para consumidores de baixa renda em regiões periféricas

“…E é para servir este público de renda baixa que as multinacionais têm sido atraídas. Por exemplo, o veloz crescimento do poder de compra de países como Brasil, Índia e China vem transformando essas regiões em mercados líderes para varejo e bens de consumo (Barki, et al, 2013). Diversos autores têm-se referido as diferentes classes sociais, associando à países ou…”

Inovação no mercado de baixa renda: um estudo com base na produção simbólica e reprodução cultural

“…The second approach is the intensity of innovation, in the product, process or organization, which varies anywhere along a scale between radical and incremental. Yet, the empirical object of all this theoretical apparatus is the low-income market, which also has its theoretical peculiarities regarding buying behavior and choice of products (Prahalad, 2005;Anderson and Billou, 2007;Varadarajan, 2009; Barki and Parente, 2010;Nogami et al, 2012;Barki et al, 2013;Nogami et al, 2015).…”

Cadeia de valores: estudo de caso múltiplo em buffets infantis na cidade de Santos (SP)

“…E auxilia no desenvolvimento de um mercado promissor em uma economia emergente, como a brasileira, dentro do setor de varejo e serviços (BARKI; BOTELHO;PARENTE, 2013 Fernandes et al (2007) mostra as habilidades semelhantes para o sucesso do empreendimento, tais como: 1) ser capaz de associar o empreendimento a conceitos; 2) relacionamento interpessoal; 3) ser persuasivo e autoconfiante; e 4) buscar soluções criativas.…”