The Role of Marketing Instruments in the Innovative Development of Agrarian Enterprises

Abstract

At present, intensification of innovation activity is recognized as the priority direction in the operation of agrarian enterprises. It is determined that this, first of all, requires the formation of a qualitatively new system of marketing provision for innovative development of agricultural producers, introduction of modern information and communication technologies, and the use of digital marketing instruments. Therefore, the research is aimed at substantiating and developing proposals to improve the effectiveness of innovative development of agrarian enterprises with the use of marketing instrumentarium. To achieve the aim, research methods such as analysis and synthesis, comparison, generalization, statistical analysis, structural and logical method, systematization are applied. The indicators of innovative development of food production enterprises are analyzed in accordance with KVED-2010. The key factors that determine the feasibility of using marketing instrumentarium in the innovative development of agrarian enterprises are identified. The main advantages of using information and communication technologies as an important marketing instrument in the innovative activities of agrarian enterprises are defined. Global trends in the development of the digitalization process in agriculture are examined. The peculiarities of digital channels for the promotion of agrarian products are considered, which include content marketing (SEO, SERM, SMM, PR content, e-mail marketing, ORM); digital advertising (contextual, targeted, media advertising); multichannel promotion; web-analythics. The directions of intensification of innovation activities of agrarian enterprises with the use of marketing instruments are defined, which are conventionally systematized by eight groups: operational response; budget optimization; remote mode and taking care of the team; assistance to agrarian business through the growth of corporate social responsibility and implementation of social initiatives; marketing strategy adjustments; transformation of communication mix and portfolio of innovative products; e-com enhancement, focus on trade marketing.

Features of the development of the agricultural marketing system using information technologies

“…Інноваційний характер розвитку сільського господарства створює нерівномірну динаміку його обсягів по різних видах продукції. Для підвищення ефективності інноваційної діяльності аграрних підприємств за допомогою маркетингового інструментарію доцільно впроваджувати комплекс заходів, які умовно систематизовано за групами та передбачають зміну і посилення діджитал-каналів комунікації (Ilchenko, 2020).…”

Marketing Management of Agricultural Business: Challenges of Digitalization

“…Питання впливу різноманітних чинників зовнішнього та внутрішнього середовища, зокрема цифровізаційних процесів, на функціонування аграрних підприємств в Україні вивчали Г. Калетнік, І. Гончарук, Т. Ємчик, С. Лутковська [7], Г. Дугінець, К. Ніжейко [8], М. Негрей [9] та інші. Крім того, С. Кобернюк, В. Карпенко [10], Д. Семенда та О. Семенда [11] проаналізували перспективи розвитку цифровізаційних процесів маркетингового менеджменту аграрного бізнесу, а Т. Ільченко [12], Є. Гриценко [13], Л. Кислюк [14] визначити необхідний інструментарій маркетингового менеджменту задля підвищення ефективності інноваційної діяльності аграрних підприємств.…”

“…Вісник Хмельницького національного університету 2024, № 2 Посилення e-com та фокус на trade-маркетинг також допомагає підвищити ефективність інноваційної діяльності аграрних підприємств. Такий інструмент полягає в розвитку електронної комерції та розширенні лінійки продуктів в мережі Інтернет з метою стимулювання продажів та просування продукції через цифрові канали збуту [12].…”

Management of Marketing Activities of Agricultural Formations in the Conditions of European Integration

“…It is less likely to develop such a plan that would be effective regardless of which enterprise uses it. In each specific case, all directions of the operation of an agricultural enterprise must be developed individually, taking into account the field of activity, the characteristics of the goods, products or services promoted on the market [54,55].…”