Pruning the Product Line

Berenson, Conrad

doi:10.1016/0007-6813(63)90039-9

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“…with no account taken of intra-and inter-firm differences (e.g., Berenson, 1963;Gupta, 1987). At the time, only a few voices acknowledged that, although a PEDM process should exist in every firm, its rigidity should be situation-specific (Alexander, 1964;Browne & Kemp, 1976).…”

Section: Conceptualisations Of the Pedm Processmentioning

confidence: 98%

“…Berenson (1963) presented a model for an arithmetic projection of the impact of PE decisions, through a synthesis of quantitative factors (e.g., alternative financial opportunities) and a quantification of qualitative considerations (e.g., social responsibility). Gupta (1987) employed a Poisson process to estimate optimal timing for stopping declining products Johnson and Myatt (2003) proposed an economic model for incumbent firms' retaliatory response (i.e., expand or contract line length) to new entrants' decisions to target the low-end of the market with a new product.…”

Section: Mathematical and Economic Modelsmentioning

confidence: 99%

“…Product elimination decision-making (henceforth abbreviated as PEDM) denotes the multi-stage process a firm undergoes to reach the above decision. Berenson (1963) A mathematical model for the evaluation of the impact of product abandonment decisions. Alexander (1964) Firms should set up a 4-stage product deletion process and clearly delegate related authority and responsibility.…”

Section: Conceptualisations Of the Pedm Processmentioning

confidence: 99%

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Tracking the evolution of theory on product elimination: Past, present, and future

Avlonitis¹,

Argouslidis²

2012

Mark. Rev.

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Product elimination is an important tool for effective product line management. Scholarly, it was originally addressed in the 1960s, in the context of a conceptual paper. Today the relevant theory has its stance in the broader product line management literature, much as its size is still small, compared to other topics of product line management research (e.g., new product development). This paper's purpose is to present a critical synthesis of the product elimination theory and advance implications for future research. A mix of manual and electronic means of bibliographic search resulted in the identification of 15 conceptual and 51 empirical papers, published primarily in marketing, but also in management and economic journals. Key arguments of conceptual papers and methods and key findings of empirical studies are classified under broad thematic areas and discussed critically. From the review it is evident that extant theory has addressed important aspects of product elimination. However, various unanswered issues are identified and discussed as directions for future investigation under five broad angles. This paper provides the first systematic review of the extant conceptual and empirical material on product elimination and proposes a future research agenda that can further empirical knowledge on this important, but largely understudied, topic of product line management research.

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Section: Conceptualisations Of the Pedm Processmentioning

confidence: 98%

Section: Mathematical and Economic Modelsmentioning

confidence: 99%

Section: Conceptualisations Of the Pedm Processmentioning

confidence: 99%

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Tracking the evolution of theory on product elimination: Past, present, and future

Avlonitis¹,

Argouslidis²

2012

Mark. Rev.

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“…The views in the conceptual literature are split. Some authors view formality as a prerequisite for more effective product elimination decisions, stressing the need for systematic behaviour and written elimination policies (Berenson, 1963;Alexander, 1964;Kotler, 1965). Others suggest that companies should adopt different degrees of formality, depending on the circumstances of their internal and external environment (Burns and Stalker, 1961;Browne and Kemp, 1976).…”

Section: Formality Of Product Elimination Decision-makingmentioning

confidence: 98%

Service elimination decision making: preliminary empirical evidence from the UK financial services sector

Argouslidis

McLean²

2001

International Journal of Bank Marketing

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“…a uno más formalizado basado en el Cálculo de algún índice sobre su comportamiento. Una revisión detallada de los principales modelos de eliminación (Berenson, 1963;Alexander, 1964;Kotler. 1965;Eckles, 1971;Hamelmany Mazze, 1972;Kratchman et al (1975) Y Rodríguez (1995) .. El análisis del gruPo de criterios para una evaluación detallada, considerados en los diferentes modelos de eliminación, pone de ,manifiestQ la menor importancia de aquellos relativos al productoindividual para ciar entrada a consideraciones de P,Olítica de línea y de cartera, así como a la implicación de clientes.…”

Section: Y Adopción De La Decisiónunclassified

La decisión empresarial de desinversión en los productos

Escudero¹,

Alemán²

2011

cuad.adm.

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En este trabajo nos adentramos en el estudio de las dos principales estrategias de desinversión en los productos: la eliminación y la cosecha. Además. aunque no se trata propiamente de una estrategia de desinversión, sino que se caracteriza por la indefinición sobre el futuro, abordaremos el análisis de la estrategia de sostenimiento. A tal fm, en primer lugar, nos hacemos eco de un conjunto de consideraciones relativas a la decisión de eliminación, concretamente: las causas que desencadenan la decisión, el proceso de eliminación y sus etapas -1) la supervisión periódica y el reconocimiento de la debilidad de los productos, 2) la evaluación detallada de los productos débiles y la adopción de la decisión, y 3) el establecimiento de un procedimiento para la ejecución-y la unidad de decisión. En segundo lugar, procedemos a revisar las particularidades de la estrategia de cosecha, concretamente las razones que impulsan a su adopción, los tipos de cosecha y las decisiones básicas e instrumentos de marketing que posibilitan su implementación, todos ellos relacionados con la reducción de costes. Finalmente, nos referiremos brevemente a la estrategia de sostenimiento que, a diferencia de las estrategias anteriores. puede obligar a la modificación del producto e, incluso, a la ampliación de la línea. INTRODUCCiÓNComo consecuencia de la dinámica permanente de cambio del entorno, la empresa se ve inmersa en un continuo proceso de reformulación de su oferta que la conduce a la introducción de nuevos productos. la modificación de los existentes y la eliminación de aquellos ineficientes. En este proceso, la empresa no debe olvidar la existencia de múltiples interrelaciones -productivas, financieras, directivas, comerciales, etc.-entre sus productos, a fin de realizar una dirección conjunta que implique una asignación óptima de recursos (Munuera, 1988).Es deseable, por tanto, superar la actitud de muchos estudiosos de marketing que se han fijado en el producto individual como unidad de análisis ya que cualquier decisión sobre un producto implica a todos los demás. La gestión de un producto en una empresa debe sustentarse, pues, en el juicio sobre el conjunto de todos ellos, en definitiva, en el juicio sobre la cartera de productos (Munuera. 1985;.Los denominados modelos de matrices, aquellos que se basan en el posicionamiento de los productos de la empresa en una matriz, generalmente bidimensional, con una dimensión relativa al atractivo del mercado y otra a la fuerza estrategia de cosecha, específicamente a los motivos que impulsan su adopción, los tipos de cosecha y las herramientas de marketing que posibilitan su ejecución, todos ellos relacionados con la reducción de costes. Finalmente, nos referiremos brevemente a la estrategia de sostenimiento que, a diferencia de las estrategias anteriores, puede obligar a la modificación del producto e, incluso, a la ampliación de la línea. ESTRATEGIA DE ELIMINACiÓNComo antes se ha indicado, la categoría de los negocios desastre en el esquema del BCG y de categorías similares en otros...

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Pruning the Product Line

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Tracking the evolution of theory on product elimination: Past, present, and future

Tracking the evolution of theory on product elimination: Past, present, and future

Service elimination decision making: preliminary empirical evidence from the UK financial services sector

La decisión empresarial de desinversión en los productos

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