La decisión empresarial de desinversión en los productos

Abstract

En este trabajo nos adentramos en el estudio de las dos principales estrategias de desinversión en los productos: la eliminación y la cosecha. Además. aunque no se trata propiamente de una estrategia de desinversión, sino que se caracteriza por la indefinición sobre el futuro, abordaremos el análisis de la estrategia de sostenimiento. A tal fm, en primer lugar, nos hacemos eco de un conjunto de consideraciones relativas a la decisión de eliminación, concretamente: las causas que desencadenan la decisión, el proceso de eliminación y sus etapas -1) la supervisión periódica y el reconocimiento de la debilidad de los productos, 2) la evaluación detallada de los productos débiles y la adopción de la decisión, y 3) el establecimiento de un procedimiento para la ejecución-y la unidad de decisión. En segundo lugar, procedemos a revisar las particularidades de la estrategia de cosecha, concretamente las razones que impulsan a su adopción, los tipos de cosecha y las decisiones básicas e instrumentos de marketing que posibilitan su implementación, todos ellos relacionados con la reducción de costes. Finalmente, nos referiremos brevemente a la estrategia de sostenimiento que, a diferencia de las estrategias anteriores. puede obligar a la modificación del producto e, incluso, a la ampliación de la línea. INTRODUCCiÓNComo consecuencia de la dinámica permanente de cambio del entorno, la empresa se ve inmersa en un continuo proceso de reformulación de su oferta que la conduce a la introducción de nuevos productos. la modificación de los existentes y la eliminación de aquellos ineficientes. En este proceso, la empresa no debe olvidar la existencia de múltiples interrelaciones -productivas, financieras, directivas, comerciales, etc.-entre sus productos, a fin de realizar una dirección conjunta que implique una asignación óptima de recursos (Munuera, 1988).Es deseable, por tanto, superar la actitud de muchos estudiosos de marketing que se han fijado en el producto individual como unidad de análisis ya que cualquier decisión sobre un producto implica a todos los demás. La gestión de un producto en una empresa debe sustentarse, pues, en el juicio sobre el conjunto de todos ellos, en definitiva, en el juicio sobre la cartera de productos (Munuera. 1985;.Los denominados modelos de matrices, aquellos que se basan en el posicionamiento de los productos de la empresa en una matriz, generalmente bidimensional, con una dimensión relativa al atractivo del mercado y otra a la fuerza estrategia de cosecha, específicamente a los motivos que impulsan su adopción, los tipos de cosecha y las herramientas de marketing que posibilitan su ejecución, todos ellos relacionados con la reducción de costes. Finalmente, nos referiremos brevemente a la estrategia de sostenimiento que, a diferencia de las estrategias anteriores, puede obligar a la modificación del producto e, incluso, a la ampliación de la línea. ESTRATEGIA DE ELIMINACiÓNComo antes se ha indicado, la categoría de los negocios desastre en el esquema del BCG y de categorías similares en otros...

Cambio institucional y movilización del conocimiento en tiempos de la covid-19: El caso de la Universidad Autónoma Metropolitana, México

“…A precios constantes, el gasto del CONACYT (Ramo 38 que incluye el financiamiento a proyectos de investigación, becas, centros públicos de investigación, y sistema nacional de investigadores) disminuyó casi a la mitad entre 2015 y 2021, lo mismo ocurrió con el Ramo 11; Educación Pública; Función CTI, que pasó de 17,438 a 15,449 millones de pesos (un decrecimiento de 11.4%), en el mismo periodo, así como en otros ramos. En total hay una clara desinversión en el sector (Rodríguez, 2021). La situación actual presenta una disminución sistemática en los recursos asignados para la educación superior y la CTI, además de un contexto generalizado de animadversión hacia los científicos, académicos, expertos e intelectuales (Conejo, 2020).…”