L’effet d’adéquation entre la forme de présentation du prix et la distance temporelle sur les réponses du consommateur : une approche par la théorie des niveaux de représentation

Abstract

Cet article démontre, à travers trois expérimentations, l’effet d’adéquation entre la forme de présentation du prix (rond vs. non rond) et la distance temporelle par rapport à un événement (ex : lancement d’un nouveau produit) sur l’attitude envers l’offre ( Aad ) et sur l’attitude envers la marque ( Ab ). Cette recherche propose également que cet effet d’adéquation est médiatisé par la fluidité de traitement induite par l’ajustement entre la forme de présentation des prix et la distance temporelle.

La distance psychologique comme outil actionnable par les managers

“…Cet ajustement entre niveaux de représentation et distance psychologique offre au consommateur une expérience subjective de fluidité de traitement de l’information (Humphreys et al, 2020 ; Kim et al, 2009), qui a pour conséquence d’améliorer ses attitudes envers la publicité et la marque (Didi Alaoui, 2020 ; Spassova et Lee, 2013), son évaluation de la publicité (Roose et al, 2019 ; White et al, 2011), son intention d’achat et son consentement à payer un surprix pour l’offre proposée (Balbo et Jeannot, 2015).…”

For the love of IT ® : Comment améliorer l’efficacité des slogans contenant le pronom IT ?

“…9. Pour une revue, voir Alter et Oppenheimer, 2009. proyéctica / projectics / projectique -n° 27 Différentes recherches en marketing ont démontré que lorsque le niveau d'abstraction de la publicité est mis en adéquation avec le niveau de représentation du consommateur, l'information est plus fluide (Balbo & Jeannot, 2015 ;Didi Alaoui, 2020), ce qui par la suite améliore l'attitude (Tsai & Thomas 2011), l'évaluation (Lee & Aaker, 2004), le consentement à payer (Balbo & Jeannot, 2015) et les intentions d'achat du consommateur (Labroo & Lee, 2006).…”