How Incentive Contracts and Task Complexity Influence and Facilitate Long-Term Performance

O uso do lucro econômico na formulação de contratos de incentivo contingentes ao desempenho e o problema do horizonte: uma análise experimental

“…Muitos trabalhos arguem que esse tipo de mensuração cumpre um papel importante na formulação de contratos de incentivo porque estabelece uma forte vinculação entre as decisões atuais dos gestores e o desempenho econômico futuro, aumentando a congruência entre a mensuração de desempenho e os objetivos de longo prazo da empresa (DIKOLLI, 2001;SEDATOLE, 2003;LAMBERT, 2007;FARRELL et al, 2008;BERGER, 2009).…”

“…Existem estudos mostrando que colocar mais peso nesse tipo de mensuração de desempenho nos contratos de incentivo reduz a miopia gerencial (DIKOLLI 2001;DIKOLLI e VAYSMAN 2006;KELLY, 2007KELLY, e 2009FARRELL et all., 2008;BERGER, 2009) e pode atenuar conflitos de agência relacionados ao problema do horizonte (SEDATOLE et al, 2003;FARRELL et al, 2008). Além disso, as evidências sugerem que a incorporação de métricas dessa natureza pode exercer os papéis de influenciar e facilitar a tomada de decisão, melhorando o desempenho gerencial, porque clarifica para os gestores a maneira mais apropriada de alocar esforços em ambiente de múltiplos períodos e múltiplas atividades, e simplificando o processo cognitivo de tomada de decisão (FARRELL et al, 2008;BERGER, 2009).…”

“…O aspecto multidimensional do esforço pode ser uma das razões para o incentivo monetário nem sempre funcionar. Além disso, muitos estudos têm sugerido que fatores não econômicos influenciam as decisões dos agentes no que diz respeito à intensidade, duração e direção do esforço frente às tarefas que desempenham (BONNER et al, 2000;BONNER e SPRINKLE, 2002;FESSLER, 2003;ALEXANDER e FRANK, 2007;BERGER, 2009;BAILEY e FESSLER, 2011). No entanto, existe um considerável número de pesquisas documentando evidências da relação positiva entre incentivo monetário, alocação de esforço e desempenho na realização de tarefas.…”

“… Oé processo de observação ou mensuração de unidades de teste  Xé o tratamento (tipo de contrato de incentivo) O uso de estudantes de graduação é consistente com outros estudos experimentais em contabilidade envolvendo contratos de incentivo (CHOW, 1983;WALLER e CHOW, 1985, SHIELDS e WALLLER, 1988SCHOTTER e WEIGELT, 1992;MAULDIN, 1997;FREDRICKSON et al, 1999;SPRINKLE 2000;KELLY 2007;FARRELL et al 2008;SCHULZ et al, 2008;BERGER, 2009;DENISON et al, 2011;KELLY 2009). Além disso, estudantes não têm muitas ideias preconcebidas sobre um tipo de contrato apropriado e o nível de incentivo oferecido no presente experimento tende a ser mais significativo para eles (MAULDIN, 1997).…”

“…Muitos estudos têm demonstrado que o incentivo monetário nem sempre surte o efeito esperado e, consequentemente, não induz ao aumento do esforço e nem melhora o desempenho na realização da tarefa (JENKINS et al,1998;CAMERER e HOGARTH, 1999;BONNER et al, 2000), pois, conforme esclarecem Baker et al (1994) a efetividade desse mecanismo de controle gerencial depende de uma série de fatores sociais, psicológicos e econômicos. Por exemplo, algumas pesquisas têm sugerido que outros fatores tais como atratividade da tarefa (BONNER e SPRINKLE, 2002;FESSLER, 2003;BAILEY e FESSLER, 2011), complexidade da tarefa (BONNER et al, 2000;BONNER e SPRINKLE, 2002;FESSLER, 2003;BERGER, 2009;FESSLER, 2003;BAILEY e FESSLER, 2011) Por fim, de acordo com Alexander e Frank (2007), as normas e éticas sociais podem prover incentivos para os indivíduos seguirem certo curso de ação e afetar a efetividade do incentivo monetário. Por exemplo, preocupações éticas podem fazer com que as pessoas ajam de forma não oportunista porque consideram eticamente reprovável pensar em seus próprios interesses.…”