How Digital Disruption Changes Pricing Strategies and Price Models

Krämer, Andreas; Kalka, Regine

doi:10.1007/978-3-319-44468-0_6

Cited by 30 publications

(11 citation statements)

References 8 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Itt kell szót ejteni arról is, hogy az Ipar 4.0 erősödésével a gazdaság egyre több területén jelennek meg a leváltó innovációk. Ezek -azon túl, hogy a leváltó innovátor cégek jellemzően újszerű árazási stratégiával jelennek meg (Krämer & Kalka, 2017) -olyan új termékekkel és szolgáltatásokkal törnek be a piacra, amelyekre vonatkozó vevői tapasztalatok még nem teljesen kialakultak.…”

Section: Az áRdöntések Felső Korlátjának Alakulásaunclassified

“…Ezek az előnyök hasonlítanak az ingyen modellnél leírtakra. De ez a magyarázata például annak is, hogy míg a több százmilliós használói bázissal rendelkező Skype-ért a Microsoft 2011-ben 8,5 milliárd dollárt fizetett, addig a kisebb felhasználószámmal rendelkező Flickr-ért (fényképmegosztó oldal) a Yahoo csak 30 millió dollárt adott (Krämer & Kalka, 2017).…”

Section: Az áRdöntések Felső Korlátjának Alakulásaunclassified

See 1 more Smart Citation

Az ipar 4.0 hatása az árakra és a vállalati árképzés gyakorlatára

Rekettye¹

2020

Veztud

View full text Add to dashboard Cite

A z árak fontos szerepet játszanak a gazdaság és a társadalmi lét minden területén. Szerepük megjelenik az emberek, a családok, a közösségek, a gazdasági vállalkozások, a nonprofit szervezetek döntéseiben, sőt egyes termékek ára komoly hatással lehet a nemzetgazdaságokra, akár az egész világpiacra (Rekettye & Liu, 2018a). A XXI. század első évtizedeire jellemző turbulens gazdasági körülmények között az árak szerepe tovább növekedett. Jelen tanulmány a negyedik ipari forradalomnak az árakra és a vállalati árképzésre gyakorolt hatását kívánja górcső alá venni. A koncepcionális tanulmány alapvető következtetése az, hogy az Ipar 4.0 megnöveli az árak kialakításának mozgásterét. Ez a kibővült mozgástér lehetővé teszi, sőt megköveteli azt, hogy az árak meghatározásakor a gazdasági szervezetek a digitalizáció új eszközeinek felhaszná-AZ IPAR 4.0 HATÁSA AZ ÁRAKRA ÉS A VÁLLALATI ÁRKÉPZÉS GYAKORLATÁRA THE EFFECTS OF INDUSTRY 4.0 ON PRICES AND PRICE SETTINGS REKETTYE GÁBOR A cikk az Ipar 4.0-nak az árakra és a vállalati árképzésre gyakorolt hatását tárgyalja. A tanulmány alapvető következtetése az, hogy megnövekszik az árak kialakításának mozgástere. Ez lehetővé teszi, sőt megköveteli azt, hogy az árak meghatározásakor a vállalatok a digitalizáció felhasználásával új, a korábbiaknál bonyolultabb árképzési módszereket vezessenek be. Különösen igaz ez ott, ahol az ún. disruptive (leváltó) innovációk határozzák meg a piaci viszonyokat. Ezeken a területeken az új típusú árazás mind a leváltó, mind a leváltott vállalatok változó üzleti modelljének egyik központi elemévé válik. Ezeket a fejleményeket befolyásolja a vevők alkuerejének növekedése. Ma már a vevőknek egyre több információ áll a rendelkezésükre a termékekről, az árakról, a költségekről, a vállalatokról; mindennek eredményeképpen a vásárlási döntésig vezető út is átalakult és szofisztikálódott. E körülmények között kell a vállalatoknak áraikkal azt a kényes egyensúlyt megtalálniuk, amely a "vállalat, a vevők és a versenytársak" mágikus hármasában sikeres lehet. Kulcsszavak: Ipar 4.0, árak, költségek, leváltó innováció, üzleti modell, árpolitika The article discusses the effect of Industry 4.0 on prices and price settings. The main conclusion is that the elbowroom of price setting is growing. This development makes it possible, even obligate, for the organizations to rethink their pricing strategy and to introduce new, more sophisticated pricing technologies. This is even more relevant in those fields where disruptive innovations dominate the scene. The pricing policy is going to be the central element of the disruptor and disrupted companies' business policies. The pricing policy is also influenced by the growing bargaining power of customers. Already today, consumers and organizational buyers access to plenty of information about the products, prices, costs, companies; and as a result of this their decision journey is going to change and become more sophisticated. Among these circumstances, companies have to find a subtle balance, which can make them successful in the...

show abstract

Section: Az áRdöntések Felső Korlátjának Alakulásaunclassified

Az ipar 4.0 hatása az árakra és a vállalati árképzés gyakorlatára

Rekettye¹

2020

Veztud

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…PD is the practice of charging a different price to different customers for the same product. Despite the negative implications inherent in the term, which sounds prejudicial, economic theory is not clear about its alleged negative or positive effects on total welfare, efficiency and equity (Kraemer and Kalka, 2017). Both second- and third-degree PD are in fact fairly accepted.…”

Section: Data As a Source Of Price Discriminationmentioning

confidence: 99%

Big data: Hell or heaven? Digital platforms and market power in the data-driven economy

Nuccio

Guerzoni

2018

Competition & Change

View full text Add to dashboard Cite

Digital transformation has triggered a process of concentration in several markets for information goods with digital platforms rising to dominate key industries by leveraging on network externalities and economies of scale in the use of consumer data. The policy debate, therefore, focuses on the market control allegedly held by incumbents who build their competitive advantage on big data. In this paper, we evaluate the risk of abuse of a dominant position by analysing three major aspects highlighted in economic theory: entry barriers, price discrimination, and potential for technological improvement. Drawing on industrial and information economics, we argue that the very nature of big data, on the one hand, prompts market concentration and, on the other, limits the possibility of abuse. This claim is not an a-priori apologia of large incumbents in digital markets, but rather an attempt to argue that market concentration is not necessarily detrimental when it stimulates continuous innovation. Nonetheless, the concentration of power in a few global players should raise other concerns linked with the supranational nature of these firms, which can easily cherry-pick locations to exploit tax competition among countries or more favourable privacy legislation and the fair use of data.

show abstract

“…There are no clear institutional leaders by the number of published works on the competitiveness of retailers in the context of digitalization. KALKA, 2016;TUROW, 2017;GLOPPEN;FJUK;CLATWORTHY, 2017;AKTER et al, 2019). The editorial discusses the role of innovation in business networks, including retail networks (YAQUB et al, 2020).…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

“…In 2008, an article was published on the implications and potential of the adoption of RFID systems.Judging by the number of publications, consistent research interest in the competitiveness of retailers in the context of digitalization only emerged by 2011. Various aspects were brought up in research, including marketing and branding (ZILIANI; IEVA, 2015; CORLEY; VANNOY;CAZIER, 2014;MATHEWS, 2013;DONNELLY et al, 2012;CAGLE, 2011), in-store innovations and digitalization of brick-and-mortar retailers (TRAPPEY; TRAPPEY; MULAOMEROVIC, 2016; ERTEKIN; PELTON, 2015; BUTTÀ; PEZZOLI, 2014), pricing models and strategies (KRÄMER;KALKA, 2016;HE;SHI, 2014;GÜMÜŞ et al, 2013), specific digital aspects of legal problems(HUNT, 2015;GENG;LEE, 2013;VERNIK;PUROHIT;DESAI, 2011). Specific analyzed technologies included, for instance, payment systems(POLASIK et al, 2013), bar codes(WATSON, 2011).As of May 5, 2021, seven published works for the current year have been uploaded to the Scopus base Malenkov, Y., et al (2021).…”

mentioning

confidence: 99%

Competitiveness of retailers in the context of digitalization: a literature review

Mayorova

Panasenko

Ramazanov

et al. 2021

Laplage

View full text Add to dashboard Cite

This article aims to provide a review of published academic research on the competitiveness of retailers in the context of digitalization. The input was sourced from published works indexed in the Scopus base for 2000-2020. The analysis was conducted in four stages: topical trends; keyword research; citation analysis; content analysis of the most-cited published works. The findings helped to track the evolution of research in the analyzed domain and identify four stages (2000-2003, 2004-2010, 2011-2016, 2017-present time) by distinct variation of research activity and the scope of covered problems. The findings of this review can substantiate further development of methodological approaches to studying the competitiveness of retailers in the context of digitalization and can help researchers to make more justified choices of research problems and practitioners to navigate the complicated transformations of managing competitiveness in the wake of digitalization.

show abstract

How Digital Disruption Changes Pricing Strategies and Price Models

Cited by 30 publications

References 8 publications

Az ipar 4.0 hatása az árakra és a vállalati árképzés gyakorlatára

Az ipar 4.0 hatása az árakra és a vállalati árképzés gyakorlatára

Big data: Hell or heaven? Digital platforms and market power in the data-driven economy

Competitiveness of retailers in the context of digitalization: a literature review

Contact Info

Product

Resources

About