Fatores Condicionantes Da Formação De Uma Rede Horizontal Entre Franqueadas

Abstract

O objetivo do artigo é identificar os fatores condicionantes da formação de uma rede horizontal entre franqueadas para atividades de compras. Trata-se de um estudo de caso único, desenvolvido com abordagem descritiva e qualitativa, realizado no segundo semestre de 2013. Foram pesquisados documentos de 2011 a 2013, observadas rotinas da operacionalização e entrevistados três integrantes da rede. Os principais resultados indicam que ambiente de franquias contribuiu para a aproximação dos participantes da rede, pelo conhecimento prévio e atuação conjunta, reduzindo incertezas e promovendo maior confiança. No entanto, eleva os riscos pelo aumento da confiança, tais como a não previsão do tratamento de litígios entre os participantes e os fornecedores e desistências de integrantes. Também limita a expansão da rede para categorias de compras e entrada de novos parceiros. O ambiente é restrito às empresas da franquia e os materiais primários são regulados pela franqueadora, impedindo ganhos com esses fatores. Palavras-chave: Alianças estratégicas; redes horizontais; franquias; Teoria do Custo de Transação; economias de escala. RESUMO The objective of this article is to identify the conditioning factors to creating a horizontal network with franchisees for purchasing activities. This is a single case study, developed with a descriptive and qualitative approach, during the second half of 2013. Documents from 2011 to 2013 were researched, routines of operation were observed and three members of the network were interviewed. The main results indicate that franchising environment contributed to approximating the participants to the network, by prior knowledge and joint activities, reducing uncertainty and promoting greater trust. However, it raises the risks linked with increased trust, such as no provision of handling of disputes between participants and suppliers and member dropouts. It also limits the expansion of the network to shopping categories and entry of new partners. The environment is restricted to companies of the franchise and the primary materials are regulated by the franchisor, preventing gains with these factors.

Fatores E Métricas Que Influenciam No Desempenho De Franqueados: Uma Abordagem Com Base Em Franquias Brasileiras

“…Nota-se um maior empenho da academia a fim de obter melhor entendimento de fatores diversos, tais como internacionalização das franquias brasileiras (AGUIAR; CONSONI; BERNARDES, 2014; MELO; BORINI; OLIVEIRA JR.; PARENTE, 2015aPARENTE, , 2015b, grupos estratégicos (BITTI; AMATO NETO; AQUINO, 2015), escolha de franquias por parte dos franqueados (MONGE & HUERTA, 2015), fatores condicionantes da formação de uma rede horizontal entre franqueados para as atividades de compra (MARQUEZAN;SOUZA, 2015), micro franquias (MELO; BORINI; CUNHA, 2014) e monitoramento e controle (BITTI; AQUINO; AMATO NETO, 2013).…”