Cognitive Style and Attitude as Market Segmentation Variables: A Comparison

Benefit Analysis or Problem Analysis

“…Ginter and Bass measured attitude change in relation to advertising (9). Furse and Greenberg compared cognitive style and attitudes as tools for market segmentation (8).…”

A new approach to target segmentation: Media-usage segmentation in the multi-media environment

“…34 While literature on market segmentation is readily available in the fi eld of marketing, advertising researchers have directed very little attention toward studying segmentation. 33,35,36 Aside from market segmentation studies, there have been some attempts in the advertising fi eld to develop taxonomies of media usage, as discussed earlier. Most studies that segment media usages have been limited to categorizing media vehicles into homogeneous groups.…”

Estudo sobre segmentação de mercado consumidor por atitude e atributos ecológicos de produtos

“…Nesta Tese, presume-se que uma atitude positiva em relação a características ecologicamente corretas de produtos anteceda sua compra ou a intenção de sua compra; esta presunção vai ao encontro do que afirmam Sheth, Mittal e Newman(2001, p. 420), que "os consumidores diferem em seu envolvimento e atitude em relação à categoria de produto e, conseqüentemente, diferem em sua resposta", e aos achados de Bass e Talarzyk(1972, p. 95), que revelam que a teoria da atitude oferece uma base com bastante potencial quando se quer prever o comportamento de compra. A atitude permite prever o comportamento de compra principalmente se os objetos (produtos, marcas ou qualquer estímulo de marketing) são familiares e se os benefícios que proporcionam são bem conhecidos(FURSE;GREENBERG, 1975, p. 44). Tankersley (1977 Outra importância da variável atitude como base de segmentação de mercados é que, embora seja mutável, é estável ao longo do tempo, pelo menos num médio prazo(SALLES, 2003, p. 46), o que atende a um dos pré-requisitos à utilização da segmentação de mercado, dispostos no item 2.2.2 desta Tese, que é a estabilidade do segmento.Weinstein(1995, p. 133) atenta aos fatos de que a pesquisa psicográfica depende do levantamento de fontes primárias, que gerarão uma grande gama de dados, e da utilização de um grande número de questões.…”