Straipsnyje analizuojama reklamos pardavimo vietoje padėties įtaka vizualiniam vartotojų dėmesiui. Intensyvėjant vartotojų gyvenimo tempui, dėmesys, skiriamas organizacijų reklaminėms žinutėms mažėja, o prasibrauti pro reklaminį triukšmą tampa vis sudėtingiau. Organizacijos investuoja į reklamą, kuri dažnai ne tik nepasiteisina, bet lieka nepastebėta dėl netinkamai parinktos vietos. Tyrimai rodo, kad pardavimo vietoje pateikiama reklama vartotojų yra vertinama palankiai, tačiau mokslinio pagrindimo tinkamai vietai parinkti vis dar nepakanka. Straipsnio tikslas -nustatyti reklamos pardavimo vietoje padėtis, pritraukiančias daugiausiai vartotojų vizualinio dėmesio. Siekiant tikslo, atliekamas vartotojų žvilgsnio sekimo eksperimentas, naudojant mobilią akies judesio sekimo video sistemą, įrašančią akies žvilgsnio duomenis. Nustatyta, kad, siekiant didinti reklamos pardavimo vietoje efektyvumo tikimybę, palankiau reklamos padėtimi pardavimo vietoje pasirinkti kairiąją pusę; reklamos padėtimi pardavimo vietoje pasirinkus dešiniąją pusę ar centrinę padėtį, reikšmingų vartotojų vizualinio dėmesio skirtumų nenustatyta.
Raktiniai žodžiai: neuromarketingas, žvilgsnio sekimo sistema, reklamos efektyvumas, reklama pardavimo vietoje (POPA).JEL kodai: M31, M39.
ĮvadasTyrimo aktualumas. Dabartinėje informacinėje visuomenėje, kuri pasižymi informacijos masiškumu bei gausumu, vyksta vis didesnė konkurencija tarp verslo atstovų dėl vartotojų dėmesio, suteikiančio galimybę reklamos efektyvumui pasiekti. Europos miestuose vidutiniškai 67,2 proc. pirkimo sprendimų yra priimami pardavimo vietoje (Bianca, 2008), tad natūralu, kad tai skatina verslo atstovus pateikti reklamas būtent ten, kur vartotojas priima sprendimą pirkti, todėl galima pagrįstai teigti, kad pardavimo vietoje taip pat vyksta vis didesnė konkurencija tarp verslo atstovų dėl vartotojų dėmesio. Be abejonės, reklama tikimasi ne tik pritraukti vartotojų dėme-sį, bet taip pat transformuoti dėmesį į teigiamą požiūrį bei pirkimo ketinimą konkretaus produkto / prekės ženklo atžvilgiu (Muda, 2012).