Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situação de Uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR

Abstract

ResumoO presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e propõe uma comparação com a situação atual da fábrica Alfa, que apresenta redução nas vendas nos últimos anos. Com a redução constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decisão para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela razão de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma análise da literatura especializada e uma análise exploratória de cunho qualitativo junto aos proprietários da fábrica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padronização de acordo com exigências do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir.

Forest-Based Industry in Paraná: Bioenergy Clustering and Generation

“…In line with the results found, with regard to the regions that make up the main cluster, the works by Silva et al (2011), Nunes et al (2012), Schwab et al (2012), Almeida et al (2012), Faganello (2014), and Santos & Silva (2017) have as study object industries of the forest sector in cities of the Regions of the main cluster, thus evidencing the importance of the forest-based industry for the referred regions of the cluster.…”