A meta-analysis of consumer choice and subliminal advertising

Trappey, Charles V.

doi:10.1002/(sici)1520-6793(199608)13:5<517::aid-mar5>3.0.co;2-c

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“…This line of reasoning also suggests that careful consideration of implicit attitudes may shed light on potential effects of subliminal variables on brand evaluation. There has been much skepticism regarding the viability of subliminal techniques in the consumer domain (Moore 1982;Pratkanis and Greenwald 1988;Trappey 1996). Recent research, however, has uncovered some situations in which these effects may exist (Strahan, Spencer, andZanna 2002, 2005).…”

Section: Discussionmentioning

confidence: 99%

Can Evaluative Conditioning Change Attitudes toward Mature Brands? New Evidence from the Implicit Association Test

Gibson¹

2008

J Consum Res

224

205

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Two experiments ( ) explored the effects of evaluative conditioning on mature brands. Explicit attitudes for mature brands were unaffected by evaluative conditioning. Experiment 1 showed, however, that evaluative conditioning changed implicit attitudes toward Coke and Pepsi. This occurred only for participants who initially had no strong preference for either brand. Contingency awareness was not necessary to change implicit brand attitudes. Experiment 2 showed that brand choice was related to the altered implicit attitudes, but only when choice was made under cognitive load. Implications of these data for evaluative conditioning specifically, and for consumer research in general, are considered. (c) 2008 by JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, Inc..

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Section: Discussionmentioning

confidence: 99%

Can Evaluative Conditioning Change Attitudes toward Mature Brands? New Evidence from the Implicit Association Test

Gibson¹

2008

J Consum Res

224

205

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“…Brannon and Brock (1994) described the problem around the lacking reproduction of a subliminal persuasion effect, fittingly, as a script for a drama with three acts: First, observation of an effect in the field; second, demonstration of the effect in a laboratory analogue; third, subsequent failure to reproduce the effect. Therefore, the vast majority of the psychological community concluded that subliminal persuasion does not and could not work (for example Broyles, 2006;Dijksterhuis et al, 2005;George & Jennings, 1975;Moore, 1988;Pratkanis & Aronson, 1992;Pratkanis & Greenwald, 1988;Trappey, 1996).…”

Section: Accepted Manuscriptmentioning

confidence: 99%

The hidden persuaders break into the tired brain

Bermeitinger¹,

Goelz²,

Johr³

et al. 2009

Journal of Experimental Social Psychology

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There is a long-lasting debate on whether subliminal advertising actually works. In this context there are some studies suggesting that subjects’ motivation is a crucial point. Karremans et al. [Karremans, J. C., Stroebe, W., & Claus, J. (2006). Beyond Vicary’s fantasies: The impact of subliminal priming and brand choice. Journal of Experimental Social Psychology, 42, 792–798] showed that subjects were influenced in their intention to drink a specific brand of soft drink by a subliminally presented brand prime, but only if they were thirsty. In the present study, we adapted their paradigm to the concept of ‘concentration’ and embedded the subliminal presentation of a brand logo into a computer game. Actual subsequent consumption of dextrose pills (of the presented or a not presented brand) was measured dependent on the level of participants’ tiredness and the subliminally presented logo. We found the same pattern as Karremans et al. (2006): only tired participants consumed more of the subliminally presented than the not presented brand. Therefore, the findings confirm that subjects are influenced by subliminally presented stimuli if these stimuli are need-related and if subjects are in the matching motivational state

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“…En 1996 [23] se dio un nuevo paso para esclarecer el alcance de este tipo de actividades. El meta-análisis de Charles Trappery tuvo muy en cuenta los resultados de veintitrés experimentos distintos.…”

Section: Resultsunclassified

Apuntes sobre la percepción subconsciente en el cine. El ejemplo de Alien, el octavo pasajero (1979) y su propuesta orgánica de atracción/repulsión

Molina

2012

MEDCOM

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Enrique CARRASCO-MOLINA* Apuntes sobre la percepción subconsciente en el cine. El ejemplo de Alien, el octavo pasajero (1979) y su propuesta orgánica de atracción/repulsión Notes on subconscious perception in the movies. The sample of Alien (1979) and its organic proposal of attraction/repulsion Resumen AbstractEn una revisión profunda en la que se aportan datos hasta ahora inéditos, el presente artículo analiza nuevas claves de por qué la película Alien, el octavo pasajero (Ridley Scott, 1979), ha causado una atracción sobredimensionada del espectador en su estreno y reposición a lo largo de más de tres décadas. Se propone la tesis de que el film emplea un conjunto de símbolos audiovisuales ocultos o semiocultos que provocan sensaciones de placer/displacer (eros y tanatos) y son las causantes directas de sus nutridas afinidades. Se explicita además cómo en el diseño/ presentación de un universo alienígena aparentemente nuevo (respecto al cine de ciencia ficción precedente) el espectador asume una mímesis identificativa y orgánica que se introduce en las profundidades del inconsciente, despertando un interés sorprendente entre audiencias de diferentes generaciones y edades. Se analiza el fenómeno subliminal o subconsciente en el cine, desde el punto de vista de la percepción, a partir de los experimentos publicitarios de los años 50 en una sala de exhibición de los Estados Unidos. También se estudia por primera vez el curioso paralelismo del argumento de la película con el impacto mediático previo y simultáneo del primer bebé probeta nacido el 25 de julio de 1978, en pleno inicio del rodaje de este film en los estudios londinenses Shepperton. (Ridley Scott, 1979) Los filósofos Heráclito y Parménides, [1] inauguraron una corriente filosófica (que más tarde derivó en distintas ramas del pensamiento) en la que se argumentaba que la información proveniente de nuestros sentidos podía ser procesada en nuestro entendimiento de forma distinta entre las personas debido a la propia experiencia del individuo y, sobre todo, teniendo en consideración el contexto de cada acto perceptivo. In a deep review with data previously unpublished, this article analyzes new clues on the movie AlienAmbos pensadores coincidían en afirmar que los sentidos enmascaraban la concepción (o conceptualización) de la realidad, con la diferencia de que Heráclito creía que el entorno cambiante de las cosas ("nunca nos podremos bañar dos veces en el mismo río") impedía nuestra lectura correcta de la realidad, mientras Parménides decía que "lo auténticamente real (…) no nace, no muere, no cambia, no se mueve" y que "(…) nuestros sentidos nos engañan, nos disfrazan la verdad, nos ofrecen una realidad puramente ficticia". [2] Por su parte, el filósofo Platón [3] describió, en su teoría de la gruta, cómo nuestros órganos sensibles (ojos, oído, etc.) podían mostrarnos una realidad alterada ante la detección de un conjunto de estímulos en distintas circunstancias perceptivas (ausencia de luz, restricción del modo de representación de las imágenes, e...

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A meta-analysis of consumer choice and subliminal advertising

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Can Evaluative Conditioning Change Attitudes toward Mature Brands? New Evidence from the Implicit Association Test

Can Evaluative Conditioning Change Attitudes toward Mature Brands? New Evidence from the Implicit Association Test

The hidden persuaders break into the tired brain

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