O julgamento moral de dilemas éticos em negociação

Abstract

Os processos cognitivos da tomada de decisão ética têm sido objeto de estudo de diversas pesquisas interessadas em compreender o que motiva os executivos a tomar as decisões eticamente questionáveis. A negociação é uma das práticas empresariais mais interessantes para estudar a honestidade e a ética, uma vez que é central a todas as interações humanas e rica em dilemas éticos. Esta pesquisa tem como objetivo analisar em que medida diferenças individuais em termos de prioridades do sistema de valores condicionam o julgamento moral de práticas negociais eticamente ambíguas. Usando um modelo de equações estruturais, as relações entre os sistemas de valores, a ideologia ética e o julgamento moral são avaliadas. Os resultados sugerem que as dimensões da individualidade humana analisadas exercem uma influência significativa na forma como os gestores avaliam a moralidade de práticas negociais eticamente ambíguas. Os resultados podem ainda contribuir significativamente para melhorar a compreensão do processo de tomada de decisão ética.

Límites Éticos De La Actividad De Inteligencia

“…Abordagem idealista -"concebe a moralidade como um absoluto, de modo que qualquer ação tachada como imoral não pode servir para a persecução de nenhum fim" (DNISP, 2016, p 76). Para Sobral (2009), os fins nunca justificam os meios, e os seus princípios éticos claros geram poucas dúvidas no julgamento das ações. Immanuel Kant foi o filósofo que influenciou a ética idealista (Kant, 1995).…”

“Confiar com um olho e desconfiar com o outro”: as negociações entre catireiros da região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba

“…Negotiation is one of the most promising business activities to study trust and honesty in decision making (SOBRAL, 2009), as it is, by definition, a socially guided interaction by individuals or groups with different interests (BARRY; ROBINSON, 2002). The Program on Negotiation of Harvard University defines negotiation as a debate between two parties, which examine different subjects, explaining their interests and trying, through offers and counteroffers, to resolve their disagreements.…”

“…In this context, negotiation can be perceived as one of the most fruitful business activities for studying trust, as it occupies a vital role in society and is prolific in ethical dilemmas (SOBRAL, 2009). Perceived trust and honesty influence the ways individuals engage in economic relationships (ZSOLNAI, 2004), and can improve the efficiency of these interactions by reducing uncertainties.…”

Cola, plágio e outras práticas acadêmicas desonestas: um estudo quantitativo-descritivo sobre o comportamento de alunos de graduação e pós-graduação da área de negócios

“…Para suscitar a ação ética é preciso trabalhar e avaliar o conhecimento, o raciocínio e o comportamento éticos. De acordo com Sobral (2009), os valores individuais assumem diferentes influências no comportamento humano e ético, como a autopromoção (seus interesses acima dos de outros), a necessidade de mudança (autodeterminação) e a manutenção do status quo (segurança, tradição). Sobral (2009) revela que gestores com estruturas de valores orientadas para o bem-estar coletivo valorizam a benevolência e julgam inaceitáveis as práticas eticamente questionáveis.…”