Olhe bem as montanhas...: a expansão geográfica do comércio de móveis na encruzilhada

Abstract

O caso de ensino 'Olhe bem as montanhas...: a expansão geográfica do comércio de móveis na encruzilhada' descreve o processo de formação e desenvolvimento de uma rede de empresas, bem como os mecanismos criados para coordenação e controle da rede. Ressalta também o dilema suscitado a partir da oportunidade de expansão para novos mercados. Isso em virtude do caso relatar a história de uma rede de empresas que cresceu a partir de um formato de negócio sustentado por contratos formais desenvolvidos pelos associados ao longo de sua trajetória. Tais mecanismos reforçaram a confiança desenvolvida entre os associados. Como a possibilidade de expansão para novos mercados implica alterações substanciais na forma de operar, inserção de novos membros na rede e repactuação das cláusulas contratuais, deu-se o impasse na decisão de expansão do comércio de móveis. Nesse contexto, o caso inicia-se descrevendo o processo de formação da rede, as primeiras ações conjuntas e alguns dos benefícios auferidos decorrentes das ações cooperativas. Na segunda seção, descreve-se a estrutura de funcionamento do Grupo Móbile, que dá especial ênfase aos contratos formalizados entre os associados. Na terceira e última seção, coloca-se o dilema enfrentado pelo protagonista e presidente do Grupo, o que ressalta os prós e contras da expansão da rede.

The role of empirical research in the study of complex forms of governance in agroindustrial systems

“…Specifically in the case of Brazil, the use of contracts as economic coordination devices has already been studied in the soybean production sector (LEME and ZYLBERSZTAJN, 2008), in the paper and cellulose segment (SOUZA et al, 2009;GUIMARÃES et al, 2011;SILVA et al, 2009), in aviculture (ZYLBERSZTAJN and NOGUEIRA, 2002), in tomato production (ZYLBERSZTAJN and NADALINI, 2007), in the seed industry (ZYLBERSZTAJN and LAZZARINI, 2005), in the biofuel sector (DALMONECH et al, 2010;PEIXOTO, 2008), in the tobacco sector (BEGNIS et al, 2007), in meat production (PINOTTI and PAULILLO, 2006;MIELE and WAQUIL, 2007;SILVA and SAES, 2007;BRUM and JANK, 2001), in the fruit sector (SAES, 2007;SAMPAIO, 2007;SOUZA FILHO et al, 2010), and in food franchising (SILVA and AZEVEDO, 2007). For a general assessment see Zylbersztajn (2005a).…”