Leilões eletrônicos reversos multiatributo: uma abordagem de decisão multicritério aplicada às compras públicas brasileiras

Abstract

RESUMOLeilões são instituições seculares utilizadas nas relações comerciais entre indivíduos e organizações. Provêem maior flexibilidade aos processos de determinação de preços e alocação de bens, aumentando o espaço para negociações entre compradores e vendedores. Na Internet, têm sido empregados, de maneira crescente, em atividades de comércio eletrônico B2B e G2B, em sua maioria, através da modalidade de leilão reverso. No entanto, seu aspecto unidimensional reduz as negociações à variável preço, produzindo, muitas vezes, resultados aquém do desejado. No presente trabalho, os autores propõem uma abordagem de decisão multicritério, baseada na Teoria da Utilidade Multiatributo, como alternativa para a adoção de leilões reversos baseados em múltiplos atributos e, consequentemente, para maior agregação de valor pelas organizações compradoras do setor público brasileiro.Palavras-chave: compras públicas; leilões reversos multiatributo; análise da decisão; teoria da utilidade multiatributo. ABSTRACTAuctions are secular institutions used in commercial relationships between individuals and organizations. They provide great flexibility to the purchasing process, increasing negotiations possibilities for buyers and sellers. They have been used successfully in the Internet, on an increasing basis both in B2B and G2B electronic commerce, mostly through reverse auctions. However, its one-dimensional view reduces negotiation to lower price practices and may occasionally produce undesirable results. In this paper, we propose a multi-criteria decision-making approach, based on Multi-attribute Utility Theory, as an alternative for the adoption of multi-attribute reverse auctions, adding value to Brazilian Public Buying Organizations.

Modeling the New Franchise Creation Decision: The Relevance of Behavioral Reasons

“…In this case, the main references are Hammond, Keeney and Raiffa (1999) and McNamee and Celona (2008); • Normative line: The concern is to find optimal solutions to decision-making problems through decision technology. Similar to the prescriptive line, the normative line suggests the development and application of models (including mathematical models) for the purpose of improvement; however, it seeks and studies completely rational and foolproof processes with the complete reduction of uncertainty through the in-depth analysis of all the alternatives (Menezes, Silva, & Linhares, 2007;Simon, 1955).…”

Fatores determinantes na variação dos preços dos produtos contratados por pregão eletrônico

“…Com regras simples e bem definidas, os leilões promovem maior flexibilidade à tarefa de determinação de preços, que até então eram fixos, definidos unilateralmente pelo vendedor, não cabendo espaço para negociação entre as partes, configurando uma situação do tipo "pegar ou largar", na qual os compradores se viam impedidos de fazer contrapropostas. Recentemente, observa-se um interesse crescente de organizações e governos na utilização da modalidade de leilões eletrônicos reversos em seus processos aquisitivos (Menezes et al, 2007). …”

Avaliação dos Riscos do Pregão Eletrônico: uma abordagem pela Teoria da Nova Economia Institucional

“…Alguns trabalhos foram realizados nesta área, como o de Menezes (2007) que propõe um modelo de licitação que não considera apenas o preço do produto, mas vários outros atributos como qualidade e prazo de garantia. Rezende et al (2007) realizaram uma análise dos impactos trazidos pela modalidade de licitação por Pregão Eletrônico na eficácia dos contratos de serviço continuado da Administração Pública.…”